潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
筆者在接到編輯部的這個(gè)題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個(gè)故事。那是在2001年，筆者當(dāng)時(shí)還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過(guò)遍布在全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的，這些經(jīng)銷商絕大多數(shù)又是私營(yíng)經(jīng)銷商，基于私營(yíng)經(jīng)銷商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴(yán)格遵循先款后...
潘文富 2009-11-05查看全文
薄利卻又不多銷。這是許多縣級(jí)經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對(duì)不面對(duì)的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營(yíng)業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營(yíng)業(yè)模式。糟糕的營(yíng)業(yè)模式直接帶來(lái)贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過(guò)顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個(gè)薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤(rùn)降下來(lái)的，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所采取的應(yīng)...
潘文富 2009-11-05查看全文
其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標(biāo)，筆者認(rèn)為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標(biāo)，因?yàn)檫@人生本沒(méi)有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個(gè)意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒(méi)有價(jià)值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個(gè)價(jià)值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？?jī)H僅是為了活著嗎？ 1．目標(biāo)是什么？ 每個(gè)人...
潘文富 2009-11-05查看全文
筆者是個(gè)經(jīng)銷商，從1992年子承接父業(yè)入行至今，與大大小小的廠家也打過(guò)不少交道。這些年與廠家合作，對(duì)抗、扯皮、互相設(shè)圈套乃至報(bào)復(fù)，感觸頗多：為什么做生意賺錢，反而扯出這么多事情出來(lái)分析其中根源所在，就是一句話，廠商之間存在許多根本上的理解不對(duì)稱，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有多少?gòu)S家是真正懂經(jīng)銷商的，對(duì)經(jīng)...
潘文富 2009-09-22查看全文
俗話說(shuō)禍從口出，好言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑?，?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對(duì)方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號(hào)數(shù)字變化曲線，這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問(wèn)題，薪資是一個(gè)重要因素，另外還有個(gè)重要因素，就是老板在和員工...
潘文富 2009-09-09查看全文
從八十年代至今，中國(guó)的私營(yíng)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力方面有了長(zhǎng)足進(jìn)展，但是，實(shí)力的增長(zhǎng)和實(shí)力的增長(zhǎng)卻不是同步的，現(xiàn)在越來(lái)越多的廠家卻開(kāi)始抱怨這經(jīng)銷商的能力不足，很多市場(chǎng)問(wèn)題搞不定，或者要花費(fèi)很大的成本才能搞定，廠家說(shuō)出來(lái)的話經(jīng)銷商聽(tīng)不明白，理解能力差，這執(zhí)行力更是差，廠商之間的溝通越來(lái)越困難，雙方的...
潘文富 2009-09-09查看全文
日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號(hào)了，離國(guó)慶節(jié)只有不到三周的時(shí)間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開(kāi)始頭疼了，剩下越來(lái)越短的時(shí)間！進(jìn)展緩慢的團(tuán)購(gòu)進(jìn)度！今年的國(guó)慶節(jié)檔期估計(jì)是要完了！五月份臨來(lái)杭州市場(chǎng)前當(dāng)著公司總裁面許下的諾言要失信了！市場(chǎng)做不起來(lái)，今后還怎么在...
潘文富 2009-09-09查看全文
什么是老員工，這個(gè)大家很容易理解，就是在本單位工作時(shí)間長(zhǎng)，資歷也較深的員工，甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工，按說(shuō)這些老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，各類情況熟悉，忠誠(chéng)度和可信任度也都比較高，但是，在現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)老員工也分為幾種類型的: 1、優(yōu)秀的老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，工作效率高，個(gè)人績(jī)效高，忠誠(chéng)度高。這種老員工...
潘文富 2009-09-08查看全文
以前對(duì)文盲的定義:不識(shí)字就是文盲 現(xiàn)在對(duì)文盲的定義:不學(xué)習(xí)就是文盲 現(xiàn)在,越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視起自身的學(xué)習(xí)進(jìn)步,培訓(xùn)項(xiàng)目的費(fèi)用開(kāi)始出現(xiàn)在每年的企業(yè)財(cái)政預(yù)算里.畢竟作為生產(chǎn)企業(yè),眼光至少得放眼全國(guó),接受到的信息多,看到的視野廣,能切身的感受到學(xué)習(xí)的必要性和急迫性.而經(jīng)銷商呢,多為區(qū)域經(jīng)營(yíng)的地方型...
潘文富 2009-05-11查看全文
經(jīng)銷商問(wèn)題研究者/潘文富從94年創(chuàng)業(yè)至今，筆者也算是這個(gè)生意圈里折騰了十來(lái)年了，這些年，親眼看到身邊許多老板的成功和失敗，不過(guò)，倒也發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)規(guī)律，私營(yíng)企業(yè)破產(chǎn)的速度在加快，這破產(chǎn)的老板也是越來(lái)越多了，在我父輩做生意的八十年代，做生意的兇險(xiǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么大，一間公司維持三五年以上是很常見(jiàn)的，而現(xiàn)...
潘文富 2008-12-10查看全文
經(jīng)銷商問(wèn)題研究者/潘文富對(duì)于一個(gè)老板來(lái)說(shuō)，給員工發(fā)工資，就像穿衣吃飯那般平常，可是，你知道嗎？工資怎么發(fā)，這里面也是有學(xué)問(wèn)的，這里，筆者整理了一些適用于小型私營(yíng)企業(yè)，尤其是私營(yíng)經(jīng)銷商公司的員工工資發(fā)放技巧，以供各位經(jīng)銷商老板參考之用。第一：工資誰(shuí)來(lái)發(fā)在稍微有些規(guī)模的經(jīng)銷商公司，有專職的財(cái)務(wù)人員，員工...
潘文富 2008-12-03查看全文
隨著時(shí)代的變遷，中國(guó)人的從業(yè)觀念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從以前被動(dòng)地接受社會(huì)的挑選，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊通過(guò)創(chuàng)業(yè)獲取自己人生的第一桶金，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。這不能不說(shuō)是一種從業(yè)觀念上的進(jìn)步！這種進(jìn)步也進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形態(tài)日趨豐富。然而，對(duì)于那些沒(méi)有多少創(chuàng)業(yè)資本的人（大學(xué)畢業(yè)生和在職人員...
潘文富 2008-12-03查看全文
古今中外，權(quán)貴富豪身邊總是容易聚集一些不學(xué)無(wú)術(shù)卻口舌如簧之輩，禍國(guó)殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄權(quán)術(shù)者有之，讓廣大人民群眾恨的牙根癢癢。且不說(shuō)遠(yuǎn)，抬眼當(dāng)前，一些企業(yè)老板身邊的圍繞著的小人也是舉目可見(jiàn)，并且從數(shù)量到質(zhì)量比起歷朝歷代的君王權(quán)貴身邊之小人并不遜色。這些小人本身沒(méi)啥真才實(shí)學(xué)，卻深得老板信任...
潘文富 2008-12-03查看全文
薄利卻又不多銷。這是許多縣級(jí)經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對(duì)不面對(duì)的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營(yíng)業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營(yíng)業(yè)模式。糟糕的營(yíng)業(yè)模式直接帶來(lái)贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過(guò)顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個(gè)薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤(rùn)降下來(lái)的，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所采取的應(yīng)對(duì)措施...