潘文富老師的文章
前些日子看新聞，說有個案子涉及到《物權法》，其中有個章節(jié)是關于撿到遺失物品的，本人一直以來熱衷于在大街上撿錢包，所以就認真看了看，按法規(guī)所設章程：拾到他人財物必須報告，不報告就違法；報告了，在一定期限內無人認領，拾來的財物可名正言順地歸自己所有；如有人認領，拾得者有權獲得一定比例的報酬。這樣，對雙方...
潘文富 2018-02-09查看全文
近期有些文章一直在談這個經銷商要死要活的問題，各種分析研究，有些人說沒事啊，大家都活的好好的，昨天還見到時還在喘氣呢；還有些是杞人憂天，說眼瞅著經銷商一批批在死??；當然了，有些人是要做生意的，諸如各種電商平臺，專家大神們跳出來，各種分析，最終目的就是恐嚇經銷商，讓經銷商早點跳到自己碗里來（關于電商平...
潘文富 2018-02-07查看全文
經銷商問題研究者/潘文富一個經銷商陳老板來電：他剛剛接到廠家通知，廠家銷售政策要調整，打算在該省內再增加一個經銷商，主銷另一個新品種。他感到很傷心，他是在廠家處境最難的時候接手，動用了自己全部的渠道資源，市場才逐漸有了起色，去年的銷量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把銷量再提升一下，但是廠家...
潘文富 2014-11-02查看全文
前幾日在雜志上看到一位營銷大師的撰文：是分析一些營銷人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問題。大師分析其原因主要為營銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒有目標和方向自然也就沒有逐級而上的具體步驟，從而阻礙了營銷人員的職業(yè)生涯的發(fā)展。筆者也是非常贊同這個觀點！但是，以筆者的親身經歷和對大量營銷人員的接觸溝通情況來看，除了...
潘文富 2014-04-25查看全文
在廠商合作過程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開針對性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場不同，也許是利益糾葛，也許是互相理解不對稱，這些方面已經有很多的分析了，在此不再贅述，不過，還有個原因倒是很少有提起，...
潘文富 2014-03-25查看全文
人和人的根本區(qū)別是什么？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么？思維模式！成就一個老板的，核心是思維模式，有些人一輩子也當不了老板，也就是缺這個。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在，那么，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點，或者說有什么顯著的差異所在呢？這里先說一個簡單的，員工的...
潘文富 2014-02-25查看全文
都說生意雖然說是越來越做，這主要是相對于以前寬松市場環(huán)境帶來的生意好做，現(xiàn)在所謂的生意難做，嚴格的來說，不是沒有生意做，而是做生意的人太多了，競爭自然激烈，若是對生意的運控能力沒有較大的提升，通俗點說就是做生意的本事沒有很大的進步，還是停留在以前的層級，自然就是要直接感受競爭的壓力，落后就要挨打，也...
潘文富 2014-02-10查看全文
旗艦店這個說法最早是大企業(yè)大品牌提出來的，后來，一些中小型零售商也開始鬧著要開旗艦店，也就是選個好地段，門店面積大，硬件裝修豪華，產品線齊全，貌似這個旗艦店可以提升品牌形象，彰顯企業(yè)實力，搶占市場份額，乃至直接提升銷售業(yè)績之類的功效。 當然了，開這些豪華大店，投入自然不菲，若是有錢的大企業(yè)直接投資，...
潘文富 2013-12-25查看全文
這里所說的經銷商管理問題匯總，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務人員的角度。也就是說，這是需要廠家老板來思考和面對的，不能簡單認為這只是業(yè)務員的事情。雖說存在行業(yè)區(qū)別，各廠家之間也有很多不同，但是，在面對經銷商管理問題上，共性的問題還是有不少的。諸如：一、堅持不在自己身上找原因共性率幾乎達到百分之百...
潘文富 2013-11-25查看全文
前提： 經銷商公司內部的重大變故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股東突然離世，或是完全喪失工作指揮能力。安全提醒： 在發(fā)生事故后，即便公司當前波瀾不驚，也能基本平穩(wěn)運行，但千萬不能被當前這個現(xiàn)狀迷惑，認識事情已經平息，一切已經恢復正常軌道運行。平靜的水面之下往往有看不見的暗流。 高層出事之后，上...
潘文富 2013-10-25查看全文
很多年前，就有營銷專家說，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實，把無數(shù)的專家打成了磚家。不但是糖酒會越來熱鬧（即便總有廠家銷售總監(jiān)或是大型經銷商老板對糖酒會一副不屑的樣子），并且各類其他招商形式也越來越豐富，例如...
潘文富 2013-09-25查看全文
中國各行各業(yè)的經銷商有三百多萬，每天都有新開張和關門歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過，在關門歇業(yè)的經銷商中，有一種則是屬于主動撤盤的，并且是當前生意運轉正常，生意規(guī)模也不錯，甚至還是當?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。這些生意不錯的經銷商，為什么主動撤盤？作為當事經銷商，所給出的解釋往往如下：1， 海外移民，這國...
潘文富 2013-07-17查看全文
這門店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來系統(tǒng)思考和設計宣傳問題。常見的門店宣傳問題有：1，臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。2，認為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳3...
潘文富 2013-06-21查看全文
市場經濟的特性就是產品多了，由此而來產生了一系列的問題，品牌，渠道，差異，營銷策略，傳播，等等等等，于是乎，商業(yè)競爭由此而來，并且，這個商業(yè)競爭的趨勢還是越來越激烈的，這著實讓各位老板們頭疼不已，目前，產品本身的同質化程度越來越高，在產品本身的創(chuàng)新和突破很容易被競爭對手所模仿和趕超，且這個產品之間的...