潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理
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潘文富老師的文章
我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)內(nèi)咨詢公司三大常見(jiàn)招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展，基本上都是騙錢(qián)的玩意。 尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜！早些年是廠家花錢(qián)請(qǐng)咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商們也流行起來(lái)了，花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，就...
潘文富 2013-01-17查看全文
生意難做市場(chǎng)疲軟客戶沒(méi)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)激烈 這些話現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為銷(xiāo)售人員的口頭禪了，似乎，現(xiàn)在銷(xiāo)售工作越來(lái)越難做了，這里有個(gè)問(wèn)題，是銷(xiāo)售工作本身越來(lái)越難了？還是銷(xiāo)售人員的自身的退步？嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)環(huán)境寬松，早期的銷(xiāo)售工作是相對(duì)容易些，車(chē)間里的工人，剛出校門(mén)的學(xué)生，昨天還在地里收麥子的農(nóng)民，都能轉(zhuǎn)型成銷(xiāo)...
潘文富 2012-12-12查看全文
從商業(yè)合作關(guān)系的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商究竟是廠家的什么？從面子上來(lái)看，這經(jīng)銷(xiāo)商自然是廠家的合作伙伴了，有些廠家還會(huì)提升到諸如戰(zhàn)略合作伙伴之類(lèi)。當(dāng)然了，漂亮話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)在廠家老板面前表態(tài)：堅(jiān)決跟著廠家走！沒(méi)有你們廠家就沒(méi)有我今天之類(lèi)。好像廠商雙方都把對(duì)方看的很重，實(shí)際情況呢？國(guó)人說(shuō)話有兩大特點(diǎn)，一...
潘文富 2012-09-18查看全文
騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來(lái)設(shè)局騙錢(qián)的，還有一種叫準(zhǔn)騙子，他們不是完全的騙子，剛開(kāi)始的時(shí)候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的項(xiàng)目，后來(lái)出于經(jīng)營(yíng)不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個(gè)收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷(xiāo)商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷(xiāo)的費(fèi)...
潘文富 2012-08-29查看全文
首先得恭喜大家，加入到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的大軍中來(lái)（資深或是高級(jí)銷(xiāo)售人員過(guò)飄過(guò)），這是我國(guó)除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)有數(shù)千萬(wàn)之眾。換言之，從起步的角度來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點(diǎn)點(diǎn)（全國(guó)百?gòu)?qiáng)村的村民們飄過(guò)）。當(dāng)然了，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn)是門(mén)檻在門(mén)里面，外面看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，并且是機(jī)會(huì)多、空間大、接觸...
潘文富 2012-08-22查看全文
人是群聚動(dòng)物，大家因?yàn)楦鞣N原因和關(guān)系形成一個(gè)個(gè)圈子，靠攏在一起，所謂物以類(lèi)聚，人以群分，既是如此，再者，人的價(jià)值也要在互相的比較中才能得以體現(xiàn)，這人比人，既能氣死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之間還可以形成一定的安全感，換句話說(shuō)，人是需要組織的，是組織把大家聚攏在一起的。但是，經(jīng)銷(xiāo)商有組...
潘文富 2012-08-16查看全文
俗話說(shuō)：鐵打的營(yíng)房流水的兵，往往指的是部隊(duì)與軍人之間的關(guān)系，但有些老板會(huì)把這話套用在自己公司與員工的關(guān)系上，認(rèn)為自己公司里那些走掉的員工（無(wú)論是自己走的，還是被老板開(kāi)除的），也就是些流水的兵嘛，正常流動(dòng)而已，沒(méi)什么大不了。其實(shí)，流水的兵與離職走的員工，完全是兩會(huì)事，要是老板以這個(gè)態(tài)度面對(duì)那些離職員工...
潘文富 2012-08-02查看全文
做生意沒(méi)那么多的一帆風(fēng)順，各式各樣的問(wèn)題層出不窮亦屬正常。當(dāng)然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問(wèn)題在在技術(shù)層面都能解決，核心是問(wèn)題的解決成本而已，同時(shí)，解決問(wèn)題之前，先的搞明白問(wèn)題背后的問(wèn)題，或是核心所在。 做生意最終圖什么？通俗點(diǎn)說(shuō)就是賺錢(qián)，錢(qián)是怎么來(lái)的，無(wú)非是兩個(gè)方向，開(kāi)源和節(jié)流，通過(guò)外部經(jīng)營(yíng)賺到的錢(qián)叫開(kāi)...
潘文富 2012-07-09查看全文
發(fā)工資這回事在很多老板看來(lái)，很平常也很簡(jiǎn)單，不就是發(fā)錢(qián)嘛，不存在什么技術(shù)難度，直接財(cái)務(wù)給員工點(diǎn)現(xiàn)金，或是打到員工的工資卡上去，這個(gè)誰(shuí)不會(huì)呀，再說(shuō)，發(fā)工資也發(fā)了這么長(zhǎng)時(shí)間了，也不是挺好的嗎？發(fā)工資屬于內(nèi)部管理的范疇。內(nèi)部管理工作雖然不能直接創(chuàng)造利潤(rùn)，但可以通過(guò)提高效率，優(yōu)化流程，有效配置等方法，實(shí)現(xiàn)各...
潘文富 2012-06-06查看全文
山東某啤酒企業(yè)A，不但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的山東啤酒市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，而且還年年盈利。這個(gè)企業(yè)既沒(méi)有高學(xué)歷的人才，也沒(méi)有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，僅僅靠自己一貫堅(jiān)持的內(nèi)部員工承包銷(xiāo)售制度獲得了這些成就?！ ∧壳盀橹?，A廠里沒(méi)有象其他的啤酒廠家那樣雇傭大量的銷(xiāo)售人員和協(xié)銷(xiāo)人員，所有的推銷(xiāo)員都是當(dāng)?shù)乜h城招聘的人，基本沒(méi)...
潘文富 2012-05-22查看全文
老員工究竟是公司的財(cái)富，還是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看法想必是不一樣的， 當(dāng)然，世界上沒(méi)有絕對(duì)的好與壞，在商業(yè)領(lǐng)域，就更沒(méi)有絕對(duì)的是非標(biāo)準(zhǔn)。有些老板之所以把老員工看的非常重，自然有他的道理，不過(guò)，這些道理往往只是老板自己的一廂情愿，若是站在客觀的角度，或者是這些老員工自己的角度，估計(jì)有...
潘文富 2012-04-20查看全文
廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷(xiāo)商被砍成小經(jīng)銷(xiāo)商，甚至原來(lái)大經(jīng)銷(xiāo)商下屬的二三級(jí)分銷(xiāo)商，也被廠家直接發(fā)展成與原來(lái)大經(jīng)銷(xiāo)商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來(lái)的大經(jīng)銷(xiāo)商，心理自然不爽，也有聲討廠家不講道義，不顧早些年經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)時(shí)的艱辛付出等等，其實(shí)，在商...
潘文富 2012-03-30查看全文
招人、用人、留人，一直是老板們?cè)谌耸聠?wèn)題上永恒的主題，尤其是手下有幾個(gè)明星員工時(shí)，那更是要想方設(shè)法把人留下來(lái)。人才呀，頂梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住的。按照國(guó)人分析問(wèn)題的習(xí)慣，任何問(wèn)題都有其兩面性，手下有幾個(gè)明星員工，首先看到的一定是優(yōu)點(diǎn)。例如在執(zhí)行力，業(yè)務(wù)能力，業(yè)績(jī)回報(bào)...
潘文富 2012-03-13查看全文
現(xiàn)在開(kāi)店做生意，遠(yuǎn)不是直接賣(mài)貨那么簡(jiǎn)單了，畢竟市場(chǎng)環(huán)境不一樣了?，F(xiàn)在商品太豐富，消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離你也可能很近，甚至就是一墻之隔，生意難做的根本不是買(mǎi)東西的太少，而是賣(mài)東西的人太多了?！ ∵@里有個(gè)不是問(wèn)題的問(wèn)題，店里究竟在賣(mài)什么？ 最簡(jiǎn)單的說(shuō)法是賣(mài)產(chǎn)品。本來(lái)嘛，賣(mài)貨是門(mén)店的最基...
潘文富 2012-02-09查看全文
對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提起這個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不穩(wěn)定，市場(chǎng)操作能力差，忠誠(chéng)度不高等等問(wèn)題，亦是老生常談了。同時(shí)，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商身上所出現(xiàn)的問(wèn)題，在地級(jí)乃至省級(jí)總代身上也照樣會(huì)出現(xiàn)，不單單只有縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商才有這些問(wèn)題，或者說(shuō)，當(dāng)前的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，也是地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的早期形態(tài)。至于如何解決，無(wú)數(shù)專(zhuān)家大師也說(shuō)了無(wú)數(shù)遍，翻來(lái)覆去不過(guò)...