古今中外，權貴富豪身邊總是容易聚集一些不學無術卻口舌如簧之輩，禍國殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄權術者有之，讓廣大人民群眾恨的牙根癢癢。

且不說遠，抬眼當前，一些企業(yè)老板身邊的圍繞著的小人也是舉目可見，并且從數量到質量比起歷朝歷代的君王權貴身邊之小人并不遜色。這些小人本身沒啥真才實學，卻深得老板信任賞識，而這些小人對企業(yè)內部的人才發(fā)展卻起到了很大的阻礙作用，有多少雄才志士被這些小人排擠出來,抱遺而去。

我們換個角度來看這個問題，這些小人之所以存在，也就必然有其存在的理由。這些小人得以存在，很大程度上是因為老板的認可和接受，更進一步的來說，是滿足了老板各個方面的需要。那么，作為一個企業(yè)老板，具體又存在那里需求呢?

老板的需求一:出于管理的需要

雖然老板在自己的公司也算是一言九鼎， 但是，并不是所有的話都可以直接說出來的。因為企業(yè)管理中有許多玄妙之處，往往曲線表達要多過與直線表達。許多時候，許多話沒法直白的講出來，有些話只能說一半，甚至是表面在說東邊的事情，實質上卻是在指西邊的事情。這時候，就需要有聰明人主動能分析出老板未有講出口的話，分析其潛臺詞所在，并有效的把話承接下去。

老板的需求二:出于間接處理人事問題的需要

在任何一個企業(yè)里，不可能所有的員工都讓老板看起來很順眼，裁人也是經常的事。但是，出于種種原因考慮，很多時候，老板是不方便直接來處理這些人事問題。得有人出來做惡人，來替代老板做這些員工辭退降級之類的事情。

老板的需求三:出于老板個人的需求

老板也是人，也存在著這樣那樣的矛盾、問題、苦惱的方面，需要有人來理解他，安慰，與之溝通，乃至幫助他想一些解決辦法。

老板的需求四:個人價值認定的需求

員工打工，解決的是經濟問題；老板做事業(yè)，解決的是精神問題。老板比員工更為注重精神層面上的東西，例如自己的價值被肯定，自己創(chuàng)新的思維被接受，自己的成就被認可等等。老板之所有成為老板，必有其過人之處，也就是存在其獨特的價值，人的價值，是需要別人來認定的。并且，這還是個不斷持續(xù)的過程，需要有人不斷的肯定老板的價值所在。

 老板的這些需求，有誰去發(fā)現并設法滿足了呢? 一般員工是以企業(yè)價值為自己工作奉獻的目標所在，而這些小人是以老板本人的需要作為工作奉獻的目標所在。從這個核心出發(fā)，我們也就不難理解為什么老板重小人而輕才子了。

那么，小人為什么要來發(fā)現并滿足老板的這些需求呢?仔細觀察一下這些小人，我們不能發(fā)現，這些小人大多有個特性，自身才學疏淺，缺乏足夠的專業(yè)技能，完全要是靠真才實學恐怕在企業(yè)里是混不下去的。為了生存，為了發(fā)展，小人們得從其他方面想辦法了，既然是滿足不了企業(yè)價值的需求，那自然就得去設法滿足企業(yè)老板個人的需求了。

反過來，我們又得考慮一個問題，為什么小人滿足了老板的這些需求，而一般員工或是有才能的員工卻沒能滿足呢？許多人認為，在企業(yè)工作，只要把自己手頭工作做好就行了，憑本事吃飯嘛，憑什么要去刻意的向老板展現自己，甚至潛意識里對老板還有些敵對的情緒。同時，越是有才的人，往往越是自己看得很重，認為自己是才干是金子，認為老板得有求賢若渴的精神，主動來找我，主動來給我機會。其實，在企業(yè)內部，有才沒才，有價值沒價值，是老板定的，不是員工自己確定的，你有才，那也得設法包裝展現出來。其實，打工這回事，實質性的內容是一方面，形式又是另外一方面，兩者都不可少的。

老板和員工之間，永遠做不到親密無間，這不僅僅是地位的關系，更是利益的關系。說透了，員工和企業(yè)老板之間也就是互相交易的關系，員工貢獻出自己的專業(yè)知識或是勞動，老板付出相應的薪水。也可以說，員工對于企業(yè)老板而言，也存在一種自我銷售的行為，而作為銷售，就得有自我包裝，自我展現和意識，主動得向采購方(企業(yè)老板)展現出你的價值所在。并且通過深入了解你的老板，做出更有針對性的自我銷售方案，爭取把你自己賣個更好的價錢。問題是，許多員工是不屑于做這種事情的，只顧埋頭工作。而卻被許多不學無術的小人鉆了空子。

潘文富，管理資源網專欄人物，經銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標準起草人 《經銷商經管技術交流》雜志主編

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