王正坤老師的文章
政策聚焦：北京某二鍋頭酒廠的產(chǎn)品打入了南昌，但是不久當?shù)亟?jīng)銷商就發(fā)現(xiàn)南昌的消費者雖然喜歡二鍋頭但不太接受二鍋頭的香型，于是廠家根據(jù)商家的要求將二鍋頭調(diào)成了濃香型?！ 】尚胖笖?shù)：9.0 背景簡述：二鍋頭酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的歷史。二鍋頭酒是中國釀酒史上第一個以釀酒工藝命名的白...
王正坤 2018-12-10查看全文
本期白金經(jīng)銷商： 公司名稱：吉林省白山市 鴻潤名優(yōu)酒經(jīng)銷公司 總經(jīng)理：于力蘋 公司情況：業(yè)務人員41人， 送貨車輛9臺； 經(jīng)銷產(chǎn)品：瀘州老窖系列、張裕葡 萄酒系列、百事可樂等； 成功心得：超越自我，贏得未來； 因為工作所以快樂?！ “咨绞续櫇櫭麅?yōu)酒經(jīng)銷公司創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)...
王正坤 2018-12-10查看全文
最近有經(jīng)銷商向記者透露，當前有些區(qū)域強勢白酒品牌正在醞釀一股漲價風潮，同時加上劍南春最近調(diào)價，更是給這些區(qū)域強勢品牌“帶了個頭”，而且劍南春漲價后留下的市場空當也使這些品牌漲價變得相對容易些。目前這些區(qū)域強勢品牌大部分是中檔或中高檔品種，而這部分市場競爭又相對最為激烈，這種情況下這些品牌為什么要...
王正坤 2018-12-10查看全文
主持人：王正坤 本期參與嘉賓： 北京百年智業(yè)營銷策劃機構(gòu)董事長 黃泰元 濟南趵突泉酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理 楊連明 太原永發(fā)商貿(mào)公司經(jīng)理 馬 宇 珠穆朗瑪企業(yè)成長機構(gòu)首席顧問 何足奇 “現(xiàn)在的白酒包裝已不是單純意義上的包裝，其所發(fā)揮的作用已變得十分寬廣，而這種作用中...
王正坤 2018-12-10查看全文
前段時間，關(guān)于瀘州老窖整頓子品牌的消息被《糖煙酒周刊》報道后在白酒行業(yè)引起了一股不小的波瀾，因為這是繼五糧液痛砍子品牌之后又一個白酒業(yè)大腕給“買斷品牌”動的一次大手術(shù)。據(jù)悉，在4月底之前，原則上除瀘州老窖特曲、頭曲、二曲外，瀘州老窖股份公司將禁止帶有“瀘州老窖”專用字體的買斷品牌在市場上流通，這...
王正坤 2018-12-10查看全文
進入白酒旺季以來，婚宴渠道也正逐漸被廣大的白酒經(jīng)銷商所重視，這不僅因為這一段時間結(jié)婚的人比較多，婚宴用酒量大，而且通過婚宴渠道可以使品牌得到很有效的傳播。有資料顯示：消費者在選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾...
王正坤 2018-12-10查看全文
今年的長春糖酒會令很多人感到失望，有相當一部分廠商由于恰逢中秋節(jié)以及長春的地理位置等原因而未能參會，于是行業(yè)內(nèi)一部分人預言明年成都春季糖酒會估計會相當火爆。在大家都感覺每年兩屆的糖酒會正變得越來越淡的時候，這種預言無疑引起了很多人的關(guān)注。到底明年春交會會發(fā)生怎樣的變化，是人們想象的那種“比較火爆...
王正坤 2018-12-10查看全文
本刊第37期刊發(fā)了一篇《白酒品牌區(qū)域化撲面而來》的文章，最近有經(jīng)銷商給本刊打來電話，結(jié)合本篇文章對當前白酒市場的走勢發(fā)表了自己的看法。其中多數(shù)人認為，白酒品牌區(qū)域化必將會導致白酒競爭向個別區(qū)域集中，隨之帶來的后果將是白酒的區(qū)域化競爭進一步加劇，而作為經(jīng)銷商來說，在這種大的趨勢下必將會面臨一些新的...
王正坤 2018-12-10查看全文
就在備受行業(yè)矚目的五糧液經(jīng)銷商大會召開前的10天左右，我們從市場上得到消息，五糧液的批發(fā)價格在一部分地區(qū)已經(jīng)上漲，其他地方的價格也有上漲趨勢。五糧液的市場價格今年一直比較敏感，這種現(xiàn)象無疑引起了眾多人士的關(guān)注。針對此現(xiàn)象記者做了相關(guān)調(diào)查?！ r格：各地反映不一 五糧液批價上升表現(xiàn)最明顯的是南...
王正坤 2018-12-10查看全文
對于白酒來說，終端正在惡化已成為很多人的共識，但就目前來說終端依然是白酒品牌必須突圍的一個環(huán)節(jié)。而就在“終端制勝”的時代白酒的促銷品依然扮演著重要角色，有人甚至稱“終端的競爭就是促銷品的競爭”，這種說法雖然有點過激，但卻在一定程度上反映了促銷品在競爭中的重要性。 嚴格意義上說促銷品分為渠道中的...
王正坤 2018-12-10查看全文
白酒業(yè)當前是被業(yè)內(nèi)公認的最難操作的一個行業(yè)之一，然而盡管如此依然有許多熱血男兒投奔到這個行業(yè)。最近記者在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些與白酒只擦那么一點邊的行業(yè)也加入到了白酒產(chǎn)業(yè)，而隨之也帶來了操作白酒的新方式?！ ∈裁礃拥男路绞? 簡單說就是酒店利用自身優(yōu)勢開發(fā)白酒品牌?！ 酒店是四川省內(nèi)的一家知名...
王正坤 2018-12-10查看全文
主持人：王正坤 來電經(jīng)銷商：江蘇常州名揚酒類經(jīng)銷公司經(jīng)理 許 豐 最近不少經(jīng)銷商給我刊打來電話，詢問關(guān)于區(qū)域品牌的操作思路、經(jīng)銷商的應對策略以及經(jīng)銷商在選擇區(qū)域品牌時應注意什么問題等，江蘇徐州的許經(jīng)理就是其中一個。 區(qū)域品牌的操作思路是什么 許：白酒品牌區(qū)域化的大趨勢我們也的確感受到了...
王正坤 2018-12-10查看全文
從茅臺推“武漢中百專供”看新模式的優(yōu)勢與局限 事件回放： 2004年12月12日，武漢中百集團與貴州茅臺公司舉行了簽約儀式，白酒茅臺針對武漢中百集團開發(fā)的專供酒正式上市。自簽約之后，茅臺將以專供酒的形式進入中百集團旗下350多個門店。據(jù)介紹，這種專供的“五星茅臺”酒與普通五星茅臺品質(zhì)、口感完全...
王正坤 2018-12-10查看全文
系列專題：旺季營銷 隨著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來了一年當中最激動人心的時刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾?！ ‰S著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來了一年當中最激動人心的時刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾。當然白酒商家也在積極尋求應對策略?！ ∵t來的旺...