朱玉童 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃
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朱玉童老師的文章
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時(shí)，常會(huì)陷入以下誤區(qū)： １.惟有利潤(rùn)才能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性?！ 。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時(shí)經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得。 ?。?經(jīng)銷商的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長(zhǎng)的捷徑?！ 。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會(huì)提出建設(shè)性的...
朱玉童 2018-12-09查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因?yàn)樗u的不是樓盤(pán)，而是文化。一、 難點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 在接手天健花園項(xiàng)目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例來(lái)進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營(yíng)銷的普遍性問(wèn)題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場(chǎng)不行...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一、哎呀，這么多的阿婆 在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬(wàn)佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)，是深圳人最愛(ài)光顧的商場(chǎng)，它向來(lái)以品種豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，不出售偽劣商品著稱，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一?！ ?994年9月，中秋節(jié)前的一個(gè)星期天，天高氣爽。萬(wàn)佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)...
朱玉童 2018-12-09查看全文
盡管許多媒體在批評(píng)“千禧年”的說(shuō)法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來(lái)了21世紀(jì)的新年。面對(duì)一個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)和風(fēng)云變幻的世界，市場(chǎng)與銷售會(huì)發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場(chǎng) 從目前來(lái)看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”，它對(duì)人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...
朱玉童 2018-12-09查看全文
報(bào)載，愛(ài)多公司參加競(jìng)投中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”，果然，愛(ài)多VCD成了1998年的標(biāo)王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開(kāi)了序幕。時(shí)至今日，差不多半年的光陰過(guò)去了，再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn)，自覺(jué)得有話要說(shuō)?！ ∧遣繐?jù)說(shuō)耗資幾千萬(wàn)元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...
朱玉童 2018-12-09查看全文
我這人生來(lái)膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準(zhǔn)把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰(shuí)是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺(tái)播的—些廣告?！ 〈蜷_(kāi)電視，中央電視臺(tái)的廣告便撲面而來(lái)，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一、前言 從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤?shí)施營(yíng)銷策劃差不多有三年的時(shí)間了，在這三年里，這個(gè)品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國(guó)保健品中一個(gè)比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個(gè)策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得有必要向更多的朋友說(shuō)一下。我想...
朱玉童 2018-12-09查看全文
《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷體驗(yàn)》大型調(diào)查報(bào)告綜述之一 歷史的車輪巳滾向21世紀(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著全方位的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢(shì)、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠(yuǎn)處傳來(lái)。時(shí)下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)不同于任何時(shí)期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...
朱玉童 2018-12-09查看全文
當(dāng)我走進(jìn)英協(xié)精細(xì)化工有限公司北京分公司辦公室時(shí)。不用分公司經(jīng)理介紹，我就已經(jīng)知道銷售狀況有多糟了；墻紙己破，且沾滿污漬，地上舊報(bào)紙胡亂堆放在桌下、墻角，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明：這里的糟糕狀況已有一段時(shí)間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場(chǎng)，每天都有2—3家打...
朱玉童 2018-12-09查看全文
系列專題：廣告人在路上至高無(wú)上的客戶 一位專業(yè)廣告人寫(xiě)文章說(shuō)：“客戶是我們的上帝，他們說(shuō)什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子，當(dāng)然想干啥就干啥了?！笨蛻糁粮邿o(wú)上的觀念在廣告人中甚為流行，而且說(shuō)起來(lái)理直氣壯，誰(shuí)反對(duì)他，就像反對(duì)真理，一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概。 有客戶說(shuō)：“我出錢(qián)，你們(指廣告人)當(dāng)...
朱玉童 2018-12-09查看全文
新?tīng)I(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；...
朱玉童 2018-12-09查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？ 一、紅酒旋風(fēng) 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開(kāi)始時(shí)髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場(chǎng)一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個(gè)著名品牌的紅酒，像長(zhǎng)城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張?jiān)８杉t葡萄酒等價(jià)格全...
朱玉童 2018-12-09查看全文
《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷難題》大型系列報(bào)告綜述之二 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題，實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識(shí)論問(wèn)題。它是通過(guò)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面的正確認(rèn)識(shí)，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式?！ ∫粋€(gè)企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)全局性的營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)，就不可能健康、有序、穩(wěn)...
朱玉童 2018-12-09查看全文
——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí) 1997年7月份來(lái)公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來(lái)的人》，引起了深圳一家精細(xì)化工廠領(lǐng)導(dǎo)的注意，經(jīng)多方考察，最后決定跟采納合作。實(shí)事求是地說(shuō)，這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等，采納公司的策劃人員平時(shí)較少接觸。因此對(duì)調(diào)研資料讀得非常仔細(xì)，但...