楊云 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)
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直銷行業(yè)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬逆市飄紅，讓很多企業(yè)紛紛試水直銷模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當(dāng)一部分的中小直銷企業(yè)不太注重品牌建設(shè)，認(rèn)為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)就有了銷量，其實(shí)不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強(qiáng)大營(yíng)銷攻勢(shì)的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑營(yíng)銷是很單薄的，會(huì)...
林岳 211查看全文
從一個(gè)消費(fèi)者看到產(chǎn)品一直到拿走產(chǎn)品付費(fèi)離開，這個(gè)過程時(shí)間越短，在某種程度上說，我們的營(yíng)銷做的就越好，越成功。但這一切源自于消費(fèi)者的一種感覺，我們的產(chǎn)品能否成功達(dá)成交易，這種感覺起著最為決定性的作用。 所謂感覺營(yíng)銷，就是企業(yè)以產(chǎn)品或者服務(wù)為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出一種心理舒適與精神滿足，從而達(dá)到營(yíng)銷目的的...
186查看全文
寶劍，古時(shí)是武器，現(xiàn)今是工藝品。 之前，我從來沒有從營(yíng)銷的角度關(guān)注過寶劍，但近來很湊巧，幾家寶劍工藝品企業(yè)老板迫于營(yíng)銷受困，先后來到公司，或打來電話，與我們探討當(dāng)前階段寶劍營(yíng)銷如何有效突圍，并渴望遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)能夠提供長(zhǎng)期輔助。 我從小就對(duì)寶劍有興趣，所以我借機(jī)對(duì)寶劍做了些了解和思考。下面結(jié)合我的營(yíng)銷...
謝付亮 207查看全文
任何一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型的企業(yè)，都想自己的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，快速成長(zhǎng)為有影響力的品牌，但都面臨缺資金、缺網(wǎng)絡(luò)、缺品牌的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創(chuàng)新思路、用一套品牌體系去整合資源。 一、 各種營(yíng)銷體制對(duì)比： 第一種營(yíng)銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。 優(yōu)點(diǎn)：管好了有更好的執(zhí)行力...
孟慶亮 207查看全文
前言： 產(chǎn)品，嚴(yán)重同質(zhì)化！戰(zhàn)略市場(chǎng)，嚴(yán)重重疊化！品牌形象淹沒在一片眾星之中！團(tuán)購(gòu)渠道屢屢挑戰(zhàn)行業(yè)價(jià)格底限！裝飾公司渠道潛規(guī)則丑聞不斷！ 市場(chǎng)上，你追我堵。如何讓消費(fèi)者穿過一道道跨欄進(jìn)入我的地盤？ 現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者越發(fā)理性。如何才能在他們的心智中，萌發(fā)出自己品牌的種子？ 很多企業(yè)選擇通過一系列方法對(duì)地板...
201查看全文
歷史背景：軍隊(duì)在相對(duì)固定的戰(zhàn)線上 ，進(jìn)行陣地攻防的作戰(zhàn)形式。包括堅(jiān)固陣地攻防作戰(zhàn)，野戰(zhàn)陣地攻防作戰(zhàn)，城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。陣地戰(zhàn)是一種基本的作戰(zhàn)形式。古代戰(zhàn)爭(zhēng)中，防御者常依托深溝高壘的要塞和筑壘城市抵御對(duì)方的進(jìn)攻，迫使進(jìn)攻者長(zhǎng)期圍城和進(jìn)行強(qiáng)攻?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，防御一方通?？v深配置兵力，組織完整的...
劉雷 220查看全文
做營(yíng)銷就是搶地盤 我們往往會(huì)有這樣的體會(huì)，就是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)，很快的，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入，要么是跟進(jìn)的，要么是來洗牌的，要么是模仿的，不一而足。 中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)基本特點(diǎn)就是快，快的本質(zhì)含義是時(shí)間短。對(duì)于任何一個(gè)機(jī)會(huì)來講，時(shí)間是最大的成本。如果你發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，還要拖拖拉拉，等等再看，那機(jī)會(huì)...
196查看全文
隨著3G的正式商用，一個(gè)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)開始變得更真實(shí)了：速率更快的無線寬帶，更智能的移動(dòng)終端設(shè)備，不同功能、花樣繁多的各類網(wǎng)站平臺(tái)，使得我們的生活越來越精彩，越來越多原本無聊的時(shí)間碎片將被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所填充，手機(jī)甚至將變成陪伴我們時(shí)間最長(zhǎng)、最貼身的物品，成為繼電視機(jī)、個(gè)人電腦之后最重要的一塊屏幕。 顧...
林岳 197查看全文
中國(guó)是養(yǎng)蜂大國(guó)，也是蜂產(chǎn)品的出口大國(guó)，蜂文化雖然是歷史悠久，但是民眾對(duì)蜂產(chǎn)品在日常生活的使用并不是很了解，一般消費(fèi)者都只知道蜂蜜潤(rùn)腸通便，花粉具有美容功效等，消費(fèi)者對(duì)于這種純天然的保健產(chǎn)品的熱情遠(yuǎn)不如對(duì)一些所謂高科技的基因產(chǎn)品高，蜂產(chǎn)品的保健知識(shí)并沒有普及推廣深入人心，雖然在大街小巷有著眾多的蜂產(chǎn)品...
查鋼 187查看全文
今年4、5月間，武漢市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新產(chǎn)品，叫Q米汁，是湖北國(guó)寶橋米有限公司推出的一種新產(chǎn)品。國(guó)寶橋米公司是湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，Q米汁是其在大米經(jīng)營(yíng)上獲得一定規(guī)模后，為提升大米等農(nóng)產(chǎn)品的附加值，利用大米深加工技術(shù)開發(fā)出的一個(gè)全新產(chǎn)品。也是繼惠爾康公司推出谷粒谷力后市場(chǎng)上出現(xiàn)的另一個(gè)谷物飲料真正...
魯建華 154查看全文
mdash;mdash;訪特星集團(tuán)董事局主席劉樹利 本刊記者 李大千 作為一個(gè)快速布局的運(yùn)動(dòng)連鎖品牌，特星深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走更為實(shí)際的大眾消費(fèi)路線，其獨(dú)特戰(zhàn)略值得借鑒。 2009年6月16日，去年剛從西南雙星變更出來的特星集團(tuán)再次進(jìn)行戰(zhàn)略性布局mdash;mdash;將總部從成都移師重慶萬州。會(huì)上，特星集...
144查看全文
安徽全省總面積13.96萬平方公里，現(xiàn)有人口6700萬，轄17個(gè)地市，44個(gè)市轄區(qū)，5個(gè)縣級(jí)市，56個(gè)縣。 安徽白酒歷史悠久，地域優(yōu)勢(shì)和名牌優(yōu)勢(shì)明顯，在原有古井等歷史名牌的基礎(chǔ)上，已涌現(xiàn)出諸如口子、高爐、金種子、明光、迎駕、文王等一大批新名牌。2008年，安徽銷售收入超過10億的有口子窖、古井貢、高...
147查看全文
六七年前，筆者初涉營(yíng)銷傳播業(yè)，那時(shí)這個(gè)圈子里的媒介運(yùn)營(yíng)者談及市場(chǎng)開拓，言必稱北京、上海、廣州；說到自身媒介的傳播價(jià)值，話無非受眾的高收入、高學(xué)歷、高社會(huì)地位。以京上廣為代表的東部沿海地區(qū)，是營(yíng)銷傳播人朝圣的麥加。這里富裕居民的消費(fèi)能力讓國(guó)內(nèi)外無數(shù)企業(yè)競(jìng)折腰，這里眾多財(cái)大勢(shì)宏的企業(yè)吸引了央視等國(guó)內(nèi)主流...
143查看全文
有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產(chǎn)品，更強(qiáng)悍的需求把握，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金錯(cuò)刀 212查看全文
廣大網(wǎng)友對(duì)90后創(chuàng)造的火星文或許也不再陌生，并且對(duì)火星文也漸能看懂。不過，如果由漢字、圖畫和各種符號(hào)組合而成的文章就可能沒有多少網(wǎng)友能看懂了。 一網(wǎng)友把它看到的一封由漢字、漫畫、英文單詞和各種符號(hào)組合而成的情信上傳到網(wǎng)上，引起廣大網(wǎng)友的關(guān)注，其中不少網(wǎng)友在看了情信之后更直呼難以看懂。 象形文字現(xiàn)身網(wǎng)...
126查看全文
賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯迅速流行網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，不是某些公關(guān)公司號(hào)稱的驚天策劃，也不完全是無厘頭文化的驅(qū)動(dòng)力，而是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的一次大型演練和集中爆發(fā)。 有必要先給社會(huì)化媒體下一個(gè)基本定義：社會(huì)化媒體是一種給予用戶極大參與空間和話語權(quán)的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，具有參與、公開、交流、對(duì)話、社區(qū)化和無縫對(duì)接等特征...
160查看全文
企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受經(jīng)濟(jì)、人口、自然等宏觀環(huán)境的直接影響。人口老齡化是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中企業(yè)面臨的新環(huán)境。根據(jù)最新公布的《2001年至2005年老齡事業(yè)發(fā)展綱要》的數(shù)據(jù)顯示：目前，中國(guó)老年人口占總?cè)丝诒壤?0.2以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國(guó)家，占世界老年人口的1/5和亞...
214查看全文
現(xiàn)在做保健品，太難了！越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細(xì)想想，不得不承認(rèn)，在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷管理同質(zhì)化的今天，中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、會(huì)務(wù)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中hellip;hellip;成本一次次的水漲船高，而利潤(rùn)卻被一分分?jǐn)偙?，眾多的保健品企業(yè)不得不淪落成為商家與媒體...
于斐 172查看全文
鐘眫眫，聰明反被聰明誤的獨(dú)狼 企業(yè)不會(huì)炒作，就是木乃伊。養(yǎng)生堂董事長(zhǎng)鐘眫眫如此認(rèn)為，但這種炒作不是夸張或者作秀，而是運(yùn)用商業(yè)智慧的自我宣傳。鐘眫眫做過記者，對(duì)于媒體公關(guān)有著特別的認(rèn)識(shí)mdash;媒體喜歡什么？與眾不同。鐘眫眫時(shí)不時(shí)劍走偏鋒，堅(jiān)持其特立獨(dú)行的風(fēng)格，以至于被視為另類商人，這與其說是其性格...
157查看全文
醫(yī)療服務(wù)的關(guān)鍵是醫(yī)患溝通，現(xiàn)代醫(yī)療服務(wù)的突出特點(diǎn)是在加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的突出了市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理理念。中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療板塊的快速發(fā)展，更是將市場(chǎng)營(yíng)銷工作發(fā)揮到極致。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為更具互動(dòng)性和更貼近醫(yī)療營(yíng)銷的方式和手段，其優(yōu)勢(shì)主要來自以數(shù)據(jù)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，在每個(gè)環(huán)節(jié)逐步總結(jié)和分析，并影響下一環(huán)節(jié)效...
157查看全文
張沈偉 戰(zhàn)略管理組研究員 2008年6月17日，招商銀行與聯(lián)想在北京推出了ThinkPad聯(lián)名信用卡，這是銀行與筆記本品牌發(fā)布的首款聯(lián)名卡。但銀行早已與商場(chǎng)、航空公司、旅游網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、書店等眾多商戶，聯(lián)合營(yíng)銷來發(fā)展信用卡客戶。 聯(lián)合營(yíng)銷，在幫助信用卡發(fā)行銀行快速擴(kuò)大客戶群方面，功不可沒。而這，為...
160查看全文
無論是棋盤上的對(duì)弈，還是現(xiàn)實(shí)中的博弈，最終決定勝負(fù)成敗的不是所擁有的子力（即資源）的大?。ǘ嗌伲?，而是對(duì)子力（即資源）的戰(zhàn)略性配置。 在戰(zhàn)略棋盤上棋開得勝 文/陳禹安 付 芳 也許我們很難在一個(gè)國(guó)際象棋教練和商業(yè)世界之間畫上等號(hào)，但布魯斯middot;潘道菲尼卻在這兩個(gè)涇渭分明的領(lǐng)域間轉(zhuǎn)換自如。 如...
247查看全文
大腕中李成儒有句精彩獨(dú)白：不求最好，但求最貴。 貴既是一種策略，又是一個(gè)殺手锏，問題是你會(huì)貴嗎？ 下面我將用哈根達(dá)斯這個(gè)案例告訴大家貴族血統(tǒng)是如何練成的。 我一直認(rèn)為先天的產(chǎn)品沒有貴族，所謂的貴族屬性是因?yàn)轭櫩?。你的目?biāo)客戶是否是貴族將決定你的身份和地位。 下面筆者簡(jiǎn)要分析一下哈根達(dá)斯的貴營(yíng)銷策略。...
榮振環(huán) 176查看全文
系列專題： 3G營(yíng)銷觀察 2009年5月17日，第四十一屆世界電信日。在這一天，中國(guó)聯(lián)通正式開啟其3G業(yè)務(wù)全國(guó)試商用。由此，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通這三家通信運(yùn)營(yíng)商全面推開3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷，重組后形成的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)局面正在形成，以運(yùn)營(yíng)商為核心的中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)迎來了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌。 從整體上看，五變?nèi)?..
馬繼華 173查看全文
系列專題： 白金酒營(yíng)銷 去年10月28日，巨人集團(tuán)攜手白酒業(yè)航母五糧液集團(tuán)，在人民大會(huì)堂高調(diào)推出黃金酒。筆者曾在全球品牌網(wǎng)撰文《史玉柱再打黃金牌 逐鹿保健酒市場(chǎng)》http://www.globrand.com/2008/91470.shtml 分析報(bào)道，隨后有業(yè)界人士傳聞國(guó)酒茅臺(tái)要推出新保健酒與之分...
167查看全文
為什么面對(duì)同樣的市場(chǎng)環(huán)境，相同的市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，有的企業(yè)能夠銷量提升迅猛，企業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，而另一些企業(yè)卻銷售停滯不前，甚至陷入困境？究竟是什么導(dǎo)致了眾多企業(yè)的成功和失敗？又是哪些關(guān)鍵因素成就了成功企業(yè)的銷量提升呢？那就是對(duì)市場(chǎng)的把控，對(duì)產(chǎn)品的布局，以及相匹配的營(yíng)銷資源等方面的綜合運(yùn)用。其中，如何...
朱志明 137查看全文
已經(jīng)立秋了，天還是一樣的熱，散步時(shí)還會(huì)口渴。到步行街小飲料攤前想都沒想就要了一瓶康師傅冰紅茶。仍然想著碰碰運(yùn)氣，期望再來一瓶再次降臨，但遺憾的是那樣的幸運(yùn)并未再來。還記得一個(gè)多月前，買康師傅幾乎是次次都中，周圍朋友傳來的中獎(jiǎng)聲不絕于耳，更有杠上開花連中兩瓶的經(jīng)歷，著實(shí)讓人對(duì)康師傅冰紅茶留下了深刻的好...
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昨天，一個(gè)客戶打電話給我徐總，我有個(gè)項(xiàng)目想找你策劃，但是我沒錢，我說沒錢才做營(yíng)銷，有錢我們就買個(gè)島釣魚去了，他聽后哈哈大笑，于是我們達(dá)成初步合作意向。 做策劃六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客戶卻很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企業(yè)的老板，甚至有一些剛剛創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶，他們都有一...
154查看全文
今天，你的企業(yè)是否正在面臨著這樣的困局呢？ 在營(yíng)銷咨詢?nèi)兆永?，許多企業(yè)總提出這樣的問題，我的產(chǎn)品品種很多，幾乎覆蓋了所有的價(jià)格段，但是銷量還是急劇下滑，甚至前期在市場(chǎng)上表現(xiàn)非?；钴S的產(chǎn)品，也呈現(xiàn)出一種疲軟狀態(tài)。 結(jié)果呢？企業(yè)處在一個(gè)連續(xù)幾年銷售業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，提升艱難；產(chǎn)品迅速老化，價(jià)格面臨穿底；新...
朱志明 226查看全文
第一部分 營(yíng)銷店面的作用： 廣告效果不好？原來如此。如何巧做廣告，把錢用在刀刃上，是每個(gè)中、小經(jīng)營(yíng)者十分關(guān)心的問題。 有這樣一個(gè)公式，成功經(jīng)營(yíng)=50廣告+50終端陳列。從消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)習(xí)慣而言，許多消費(fèi)者是在賣場(chǎng)觸景生情才決定買賣。尤其是在今天，大賣場(chǎng)、電腦城、連鎖超市、倉(cāng)儲(chǔ)店、專賣場(chǎng)...