張冰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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張冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、看清真正的終端——關(guān)于終端的基本知識(shí) 1、什么是終端 2、你參與了終端競(jìng)爭(zhēng)嗎 3、你的終端缺什么 4、你的終端應(yīng)該怎么進(jìn)行調(diào)整 5、好終端是這樣的 案例:某家區(qū)域不了解終端的敗局 二、終端調(diào)研怎么有效——了解敵情好攻占 1、我們處在什么位置 2、我們的地形有優(yōu)勢(shì)嗎 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們身邊是何狀態(tài) 4、繪出對(duì)手的地形圖 5、你的市場(chǎng)哪里還有空白 6、占領(lǐng)這些市場(chǎng)的難度在哪里 案例:某家企業(yè)怎么實(shí)施有效調(diào)研的 三、終端的開發(fā)——激活市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)方法 1、你的區(qū)域空間，廣度是否夠 2、目前的網(wǎng)點(diǎn)，我們占領(lǐng)具備激活的能力嗎 3、
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部分：門店管理的突出問題專業(yè)的門店管理是連鎖企業(yè)持續(xù)贏利、發(fā)展的根基，是門店競(jìng)爭(zhēng)力的核心稟賦；然而，門店管理中的種種問題往往令我們的門店管理者絞盡腦汁：門店管理的六大問題及解決方案：“六維管理”第二部分：門店?duì)I業(yè)人員組建與激勵(lì)門店?duì)I業(yè)人員的規(guī)劃與激勵(lì)，是店面管理的核心內(nèi)容，一支能征戰(zhàn)的營(yíng)業(yè)鐵軍，是門店持續(xù)贏利的基礎(chǔ)?？鞓方M建門店隊(duì)伍。營(yíng)業(yè)隊(duì)伍中是否有著適合但不優(yōu)秀的，也有著優(yōu)秀但不適合的營(yíng)業(yè)人員？很多問題實(shí)際上在營(yíng)業(yè)隊(duì)伍組建時(shí)已經(jīng)存在；如何贏在起跑線上？我們與您分享成功的蛋糕。門店?duì)I業(yè)隊(duì)伍的激勵(lì)。如何讓我們的營(yíng)業(yè)人員在某一工作重復(fù)了無數(shù)遍之后，仍能精神飽滿，激情澎湃，而非被動(dòng)執(zhí)行？如何讓營(yíng)業(yè)團(tuán)
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1、銷量定天下——沒有銷量，你就去等死吧！沒有銷量，就是瞎忙乎沒有銷量，營(yíng)銷人沒臉要！我們有多少市場(chǎng)沒有好銷量了？你是如何幫助經(jīng)銷商的？再好的產(chǎn)品，目的就是要有好銷量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么賣的比我們好？我們這樣去賣行不行？2、對(duì)照我們犯了多少銷售的錯(cuò)誤——銷量、銷量，為什么我的貨銷不動(dòng)？市場(chǎng)存在較大空白片區(qū)缺乏完善的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃尚未建立市場(chǎng)銷售路線消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的漠視缺乏有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才高高在上，廣告脫離銷售，銷售拉力不強(qiáng)缺少固定的大客戶客情關(guān)系惡化，自身對(duì)市場(chǎng)維護(hù)不力經(jīng)銷商惡意操作激勵(lì)并協(xié)助經(jīng)銷商不夠?qū)з?gòu)員銷售技能落后不能正確運(yùn)用廣告攻勢(shì)品牌形象老化，漸失吸引力店面形象的可見度不夠，形象展示與品牌定