趙華 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：快消品 保險
- 擅長領(lǐng)域：銷售流程 顧問式銷售 大客戶 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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趙華老師的內(nèi)訓課程
工業(yè)品渠道開發(fā)與管理（2天）1引言工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)并存，直銷與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因為工業(yè)品企業(yè)銷售周期長，人脈關(guān)系依賴程度高，技術(shù)支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務(wù)問題，就成為迅速擴大銷售額，增高市場占有率，提升品牌拉動力，增強企業(yè)發(fā)展的主要銷售途徑。2課程目標 針對公司渠道事業(yè)部的成員進行輔導，解決渠道開發(fā)與管理的如下問題： 1. 快消品與工業(yè)品渠道的區(qū)別； 2. 評估與審核經(jīng)銷商的標準重建； 3. 與代理商如何進行有效談判，來平衡廠商和代理商之
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基于心理學的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;" SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出銷售業(yè)績的研究而編寫的?！癝PIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，課程多年來先后被數(shù)以千計的機構(gòu)采用過，這些機構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。曾在世界500強的60企業(yè)內(nèi)做過試驗，舉辦超過二百次的試驗班，有超過一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理曾經(jīng)參與試
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[雙贏商務(wù)談判]（2天） ——提升談判謀略布局能力，掌握談判專業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧 ——適用于任何需要提升談判技巧的人士課程背景： 古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務(wù)談判，大至國家爭端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。 作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？ 1）多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見分歧，如何談利益共享、權(quán)責共擔？ 2）部門利益紛爭，公說公有理，婆說婆有理，您
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銷售商務(wù)禮儀 1天培訓形式：講授、訓練、游戲、案例、角色體驗、情景演練培訓特點：互動性、參與性、實操性強課程收獲：1、銷售人員和服務(wù)人員學會商務(wù)禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務(wù)人員的風度風范，展示個人魅力， 體現(xiàn)個人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團隊的整體精神風貌；2、維護公司整體形象，塑造單位品牌服務(wù)形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽度；3、增強銷售團隊和服務(wù)團隊的競爭力和戰(zhàn)斗力課程大綱第一部分： 商務(wù)社交禮儀與訓練---從容應(yīng)對瀟灑大方第一節(jié)、商務(wù)用餐的禮儀中餐點菜禮儀中餐座位安排敬酒與喝酒禮儀飯桌話題的禁忌目標：使您與客戶用餐時文明、高雅、彬彬有禮
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SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！參加對象： 銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類 |小額產(chǎn)品銷售 |大額產(chǎn)品銷售 || |可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特 |決 |題
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打造營銷團隊高效執(zhí)行力(2天) 課程大綱一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因前言：商業(yè)人格是團隊執(zhí)行力的強大基因-優(yōu)秀團隊的三大要素-優(yōu)秀團隊的九大特質(zhì)視頻：《狼性團隊》--討論-職業(yè)化團隊的自主化、市場化與合作化-團隊執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）-商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結(jié)果交換）案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？討論：公司是家嗎？ 案例：IBM露西的故事？二、結(jié)果與任務(wù)前言：功勞是結(jié)果，苦勞是成本執(zhí)行力的四大思維1、百分百責任思維: 責任為榮，抱怨為恥 抱怨是執(zhí)行力殺手，補位是負責的行為2、企業(yè)家思維: 利用為榮，摸索為恥3、實踐思維: 行動為榮，清談為恥4、人