張金洋 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
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單元九型人格的概述一.為什么學(xué)習(xí)九型人格二.九型人格的起源和發(fā)展 三.腦、心、腹三中心的探索四.九型人格立論的基礎(chǔ)五.九型人格的簡(jiǎn)介描述六.學(xué)習(xí)九型人格的禁忌第二單元九型人格的識(shí)別和區(qū)分一.每個(gè)型號(hào)的性格解析1.完美型2.全愛(ài)型-助人型3.成就型4.藝術(shù)型-自我型5.智慧型-思想型6.忠誠(chéng)型7.豐富型-活躍型8.領(lǐng)袖型-能力型9.和平型-和諧型二.九型人格的自我認(rèn)知1.自我測(cè)試---表格的測(cè)試性格2.對(duì)號(hào)入座---參加者表白自己的型號(hào)3.性格識(shí)別---提問(wèn)探索對(duì)方的性格三.不同型號(hào)性格的區(qū)分第三單元九型人格的總結(jié)與運(yùn)用一.九型人格的總結(jié)1.討論----分組描述各型格特征2.總結(jié)----對(duì)九型
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部分 大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略——六步曲步 找準(zhǔn)你的大客戶一. 如何選擇你的大客戶1. 哪些是大客戶或潛在大客戶2. 潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法3. 鎖定你的大客戶 二. 大客戶的類(lèi)型劃分及相應(yīng)策略1. 如何定位大客戶的角色2. 價(jià)值不同，營(yíng)銷(xiāo)策略亦不同3. 他們買(mǎi)什么？關(guān)注什么？第二步 攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點(diǎn)一. 如何構(gòu)建客戶信息渠道1. 客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2. 如何獲取客戶信息——構(gòu)建多渠道信息中心3. 客戶企業(yè)的重視事項(xiàng)二. 如何挖掘客戶需求1. 客戶的需要——區(qū)分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求2. 開(kāi)發(fā)買(mǎi)方需求的策略——普通需求引導(dǎo)型問(wèn)題3. 發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題、難點(diǎn)和不滿——難點(diǎn)型問(wèn)題
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單元 執(zhí)行力的心態(tài)和信念 第二單元 高效執(zhí)行力的標(biāo)志一、問(wèn)題的終結(jié)者二、承諾誓死完成：決心 三、堅(jiān)決服從，找方法不找借口1、支持團(tuán)隊(duì)的決策2、堅(jiān)決服從上級(jí)的命令四、堅(jiān)持原則五、崗位價(jià)值 一、用SMART原則讓執(zhí)行落地1、目標(biāo)必須是具體的（S—Specific）2、目標(biāo)必須是可衡量的（M—Measurable）3、目標(biāo)必須是可達(dá)到的（A—Attainable）4、目標(biāo)與目標(biāo)間具有相關(guān)性（R—Relevant）5、具有明確的截止期限（T—Time-based）二、有價(jià)值才能長(zhǎng)久的存在1、滿足內(nèi)部客戶需求2、滿足外部客戶需求第三單元 高效執(zhí)行力的習(xí)慣 第四單元 請(qǐng)給我結(jié)果一、執(zhí)行前的復(fù)述二、鎖定責(zé)任
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章 建立友好關(guān)系 第二章 主導(dǎo)思考模式 ◎ 技能點(diǎn)1：獲得良好的印象 ◎ 技能點(diǎn)2：表現(xiàn)出自己的善解人意 ◎ 技能點(diǎn)3：博得對(duì)方發(fā)自內(nèi)心的好感 ◎ 技能點(diǎn)4：贏得他的贊同 ◎ 技能點(diǎn)5：仿效來(lái)獲得和諧關(guān)系 ◎ 技能點(diǎn)6：和他人長(zhǎng)久保持友好關(guān)系 ◎ 技能點(diǎn)1：了解他人思考的內(nèi)容 ◎ 技能點(diǎn)2：了解他人的思考模式 ◎ 技能點(diǎn)3：引導(dǎo)對(duì)方的注意力 ◎ 技能點(diǎn)4：讓對(duì)方順從自己的思路 ◎ 技能點(diǎn)5：開(kāi)導(dǎo)陷入困境的人 ◎ 技能點(diǎn)6：使情緒失控的人平靜 第三章 滿足價(jià)值需求 第四章 預(yù)知行為方式 ◎ 技能點(diǎn)1：了解他人的需求 ◎ 技能點(diǎn)2：了解他人需求的重要性層級(jí)
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單元 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力在企業(yè)的重要性 一. 執(zhí)行力研究的起因 兩本書(shū)引起執(zhí)行力大討論 《執(zhí)行》——如何完成任務(wù)的學(xué)問(wèn) 《執(zhí)行力》——把目標(biāo)落實(shí)到位的能力 二. 企業(yè)管理離不開(kāi)執(zhí)行力 1. 執(zhí)行決定著一切決策的成敗 2. 只有堅(jiān)定執(zhí)行才能讓?xiě)?zhàn)略落地 3. 只有尊重執(zhí)行才能保組織運(yùn)行 4. 只有把握?qǐng)?zhí)行才能使流程順暢 5. 沒(méi)有執(zhí)行力的管理層是不合格的 第二單元 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的七大動(dòng)力 一. 信仰 二. 愿景（遠(yuǎn)景） 三. 選對(duì)行業(yè) 四. 跟對(duì)人 五. 專(zhuān)心致志 六. 激勵(lì) 七. 團(tuán)隊(duì)能力大于個(gè)人英雄主義...
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單元 團(tuán)隊(duì)精神的真諦 第二單元 沖突與沖突管理 一. 團(tuán)隊(duì)精神是什么 二. 為什么要有團(tuán)隊(duì)意識(shí) 三. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的定義 一. 部門(mén)間沖突的種類(lèi) 二. 沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的利弊 三. 沖突的高發(fā)地帶 四. 如何化解沖突 第三單元 四型人格在跨部門(mén)溝通中的分析與應(yīng)用 一．讓你的溝通因人而異 二．問(wèn)題分享:四型人格的典型人物 三．小組討論:如何與不同性格的人相處 第四單元 跨部門(mén)溝通的七個(gè)好習(xí)慣 一. 使用溝通語(yǔ)言 二. 己所不欲，勿施于人 三. 希望別人怎樣對(duì)自己，自己就怎樣對(duì)別人 四. 看別人優(yōu)點(diǎn)，與別人優(yōu)點(diǎn)相處 五. 及時(shí)溝通 六. 換位思考：跨部門(mén)溝通哪方更重