課程大綱：課時：互聯(lián)網(wǎng) 下的大客戶營銷創(chuàng)新思維一、互聯(lián)網(wǎng) 環(huán)境下工業(yè)品企業(yè)面臨三大壓力1. 利潤高速增長壓力2. 生存與成長的壓力3. 同行競爭壓力壓力二、知識科普：什么是互聯(lián)思維三、互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)工業(yè)品大客戶營銷1. 從營銷思維到營銷思維2. 從產(chǎn)品思維到客戶思維3. 從在商言商到在商言人4. 從項目營銷到終生價值5. 從專家營銷到營銷專家6. 從團(tuán)伙思維到團(tuán)隊思維案例：2015年以來我接觸的工業(yè)品企業(yè)營銷現(xiàn)狀與誤區(qū)第二課時：修正觀念——作風(fēng)比士氣更重要一、營銷新人的五大困惑二、營銷新人迅速進(jìn)入狀態(tài)三、辯證地學(xué)習(xí)“亮劍”精神案例：營銷新人小張的遺憾第三課時：苦練本事——大客戶營銷實戰(zhàn)九陽神功

 閆治民查看詳情

課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的四大營銷困局1、生存與成長的困局2、經(jīng)營利潤困局3、電商挑戰(zhàn)的困局4、競爭壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷思維創(chuàng)新1、 知識科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨孤九劍）? 用戶思維? 簡約思維? 極致思維? 迭代思維? 流量思維? 社會化思維? 大數(shù)據(jù)思維? 平臺思維? 跨界思維第二章 互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新一、 互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式特征1. 持續(xù)創(chuàng)新2. 全

 閆治民查看詳情

課程大綱章　經(jīng)濟(jì)新常態(tài)互聯(lián)網(wǎng) 時代如何做好白酒銷售一、互聯(lián)網(wǎng) 時代企業(yè)面對的核心問題——顧客去哪了？1、 顧客去哪兒了？2、 誰是我的顧客？3、 我如何找到顧客？4、 如何讓顧客找到我？5、 如何讓顧客購買我的產(chǎn)品？6、 如何讓顧客持續(xù)不斷消費我的產(chǎn)品？7、 如何讓顧客樂意向他人推薦我的產(chǎn)品？8、 我如何與顧客建立起互動關(guān)系？ 二、互聯(lián)網(wǎng) 時代營銷決勝兩大關(guān)鍵1、以客戶為導(dǎo)向的營銷思想什么是互聯(lián)網(wǎng)思維移動互聯(lián)時代的營銷本質(zhì)2、建設(shè)超級執(zhí)行力營銷團(tuán)隊觀點討論：“企”無“人”則“止”第二章 移動互聯(lián)時代的消費者互動技巧一、 移動互聯(lián)時代的營銷特征與消費者心理1. 粉絲經(jīng)濟(jì)

 閆治民查看詳情

　　章 企業(yè)與大客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析　　一、 大客戶的概念與特征　　二、 大客戶管理的目的　　三、 大客戶管理的應(yīng)用價值　　四、 大客戶管理的難點　　五、 大客戶管理的內(nèi)容　　六、 企業(yè)與大客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析　　1. 對立型廠商關(guān)系　　2. 主仆型廠商關(guān)系　　3. 松散型廠商關(guān)系　　4. 雙贏型廠商關(guān)系　　七、大客戶的地位分析　　1. 快速消費品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化　　2. 大客戶的地位是無可替代的　　3. 企業(yè)依靠大客戶經(jīng)營的時代會長期存在　　4. 市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與大客戶的合作實現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏　　八、建立廠商雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是廠商發(fā)展的共同需要　　1. 以往的廠商關(guān)系大多

 閆治民查看詳情

章 快速消費品行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài) 一、快速消費品當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進(jìn)入激烈化時代2、營銷進(jìn)入高成本時代3、營銷渠道進(jìn)入多元化時代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊5、市場規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費品市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質(zhì)化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價格競爭少價值競爭2、營銷模式的同質(zhì)化走大流通個體經(jīng)銷（實力小、能力差）多層代理關(guān)系游離（關(guān)系松散、忠誠度不高）忽視終端忽視消費者（不關(guān)注消費者的潛在和其它需求）第二章 快速消費品經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 一、先看看一個完整的銷售是怎樣實現(xiàn)的1、消費者要有現(xiàn)實的購買需求或潛在的購買需求2、消費者產(chǎn)生

 閆治民查看詳情

章 國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略選擇與制訂 一、何為營銷戰(zhàn)略？ 二、營銷戰(zhàn)略的特點 1. 長遠(yuǎn)性 2. 全局性 3. 對抗性 4. 應(yīng)變性 5. 特殊性 三、營銷戰(zhàn)略的類型 １．"增加份額戰(zhàn)略" ２．"增長戰(zhàn)略" ３．"利潤戰(zhàn)略" ４．"集中市場和削減資金戰(zhàn)略" ５．"轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略" ６．"退出戰(zhàn)略" 四、營銷戰(zhàn)略的重要性 1. 戰(zhàn)略決定命運(yùn) 2. 戰(zhàn)略決定發(fā)展，戰(zhàn)術(shù)決定生存 3. 有戰(zhàn)略與無戰(zhàn)略的區(qū)別 五、市場競爭戰(zhàn)略的四類型和角色 1. 防御戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者（皇帝） 2. 進(jìn)攻戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者（外敵） 3. 側(cè)擊戰(zhàn)略革命者（諸侯） 4. 游擊戰(zhàn)略利基者（流寇） 討論：我們的市場競爭戰(zhàn)略如何選擇 六、運(yùn)用

 閆治民查看詳情