學(xué)員課前定向 1、本次培訓(xùn)與以往的培訓(xùn)有什么樣的區(qū)別？ 2、什么是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)？ 3、導(dǎo)師與學(xué)員在這次培訓(xùn)中的關(guān)系和角色定位。 4、這次培訓(xùn)的目的是提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和績(jī)效 章使命與責(zé)任員工的職業(yè)化素養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展 互動(dòng)討論：企業(yè)的“企”字如何理解 一、員工的職業(yè)化素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 1.什么是職業(yè)化 Oslash;普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較 Oslash;職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn) 2、員工四種類(lèi)型 Oslash;有意愿有能力 Oslash;有意愿無(wú)能力 Oslash;無(wú)意愿有能力 Oslash;無(wú)意愿無(wú)能力 討論：哪類(lèi)員工是職業(yè)化的？ 二、職業(yè)化員工內(nèi)容 1.職業(yè)觀念 2.職業(yè)定位 3.職業(yè)心態(tài) 4.職業(yè)品德

 閆治民查看詳情

　　一章 客戶拜訪實(shí)效策略　　一、觀念上的準(zhǔn)備　　1、打消一個(gè)觀點(diǎn)：不要希望一個(gè)簡(jiǎn)單的方式去達(dá)成營(yíng)銷(xiāo) 　　2、建立一個(gè)觀點(diǎn)：只有良好的溝通才能達(dá)成營(yíng)銷(xiāo) 　　二、行動(dòng)上的準(zhǔn)備　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員隨身攜帶的物品　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員的形象要求　　三、訪問(wèn)目標(biāo)的確定　　四、訪前計(jì)劃的次序　　五、五種提高意外拜方訪效率的方法　　1. 省略俗套，單刀直入?！　?. 遞給客戶一件樣品?！　?. 把名片留在手提包里?！　?. 堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)主題，不跑題。　　5. 永遠(yuǎn)想著成交?！　×⒓s見(jiàn)客戶的方法　　1、電話約見(jiàn)：方式、語(yǔ)言　　2、當(dāng)面約見(jiàn)：方式、語(yǔ)言　　七、接近客戶的主要方法　　1、問(wèn)題接近法、　　2、介紹接近法、　　

 閆治民查看詳情

　　一、學(xué)員課前定向　　1、本次培訓(xùn)與以往的培訓(xùn)有什么樣的區(qū)別？　　2、本次拓展培訓(xùn)與其它公司的拓展培訓(xùn)有何區(qū)別？　　3、什么是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)？　　4、導(dǎo)師與學(xué)員在這次培訓(xùn)中的關(guān)系和角色定位?！　?、這次培訓(xùn)的目的是提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和協(xié)作能力，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和績(jī)效　　6、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大要素　　缺一不可　　目標(biāo)一致　　相互信任　　步調(diào)一致　　合作共贏　　有效溝通　　負(fù)起責(zé)任　　挑戰(zhàn)自我　　創(chuàng)新無(wú)限　　二、拓展訓(xùn)練項(xiàng)目　　（一）游戲主題：雷區(qū)取水　　游戲目的：鍛練學(xué)員團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致意識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)中的重要性　　游戲步驟：　　1.學(xué)員分成若干組，每組5人　　2.按導(dǎo)師宣導(dǎo)的規(guī)劃進(jìn)行雷區(qū)取水　　

 閆治民查看詳情

節(jié)你是一個(gè)銷(xiāo)售精英嗎 一、你平時(shí)是如何向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品的？ o情景模擬：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品（10分鐘） o要求： 1、現(xiàn)場(chǎng)挑選兩名學(xué)員分別扮演銷(xiāo)售人員和客戶 2、要求銷(xiāo)售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷(xiāo)售人員進(jìn)行化解 3、其它學(xué)員做觀察員認(rèn)真觀察并在演練結(jié)束后進(jìn)行點(diǎn)評(píng) o現(xiàn)場(chǎng)討論：剛才的銷(xiāo)售過(guò)程成功嗎？存在哪些問(wèn)題？ 二、銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的素質(zhì) 1、銷(xiāo)售精英的人精3大品質(zhì) 2、銷(xiāo)售精英的“532”素質(zhì) Oslash;心態(tài) Oslash;技能 Oslash;資源 3、銷(xiāo)售精英的“三能”素質(zhì) Oslash;能講 Oslash;能寫(xiě) Oslash;能做 4、銷(xiāo)售精英的“六個(gè)百問(wèn)不倒

 閆治民查看詳情

部分銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具 講冠軍銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng) 一、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)知 1、我對(duì)銷(xiāo)售的真正定義 2、銷(xiāo)售工作對(duì)人生的重要意義 二、冠軍銷(xiāo)售應(yīng)具備的素質(zhì) 1、冠軍銷(xiāo)售人員的角色定位 2、冠軍銷(xiāo)售的“532”素質(zhì) 3、冠軍銷(xiāo)售的“三能”素質(zhì) 4、冠軍銷(xiāo)售的“六個(gè)百問(wèn)不倒”素質(zhì) 第二講冠軍銷(xiāo)售人員必會(huì)的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具 一、訓(xùn)前情景模擬你平時(shí)是如何銷(xiāo)售產(chǎn)品的？ 二、具實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售工具情景演練 1、客戶性格類(lèi)型心理分析與溝通話術(shù) 2、深度挖掘客戶需求的SPIN問(wèn)詢工具 3、如何使用FABEC策略進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)陳述 4、如何達(dá)到雙贏成交 第二部分冠軍銷(xiāo)售之大客戶銷(xiāo)售技巧 講大客戶認(rèn)知與

 閆治民查看詳情

Part1:自我介紹、定向Part2：狼性團(tuán)隊(duì)欣賞力訓(xùn)練故事2：欣賞——從欣賞自己開(kāi)始，到欣賞世界；Part3：狼性團(tuán)隊(duì)感召力訓(xùn)練游戲2：感召——鍛煉團(tuán)隊(duì)中各學(xué)員的反應(yīng)力、感召力、組織能力和行動(dòng)力等綜合領(lǐng)導(dǎo)力；Part4：狼性與羊性分析1、故事3：羊?yàn)楹伪焕浅缘簦?、視頻：重新認(rèn)識(shí)狼—以欣賞的眼光；3、小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？狼性有哪些？...

 閆治民查看詳情