經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分按廠商關(guān)系分按經(jīng)營(yíng)類別分經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷商生存環(huán)境分析經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系廠商關(guān)系的誤區(qū)正確的廠商關(guān)系第二章 經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競(jìng)品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營(yíng)情況 財(cái)務(wù)狀況 個(gè)人情況員工狀況　 第二步：鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)理念和思路網(wǎng)絡(luò)實(shí)力信譽(yù)度銷售實(shí)力社會(huì)公關(guān)能力代理其他相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)狀了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求起步階段發(fā)展階段成熟階段第三步：考察目標(biāo)經(jīng)銷商1、六大方面考察經(jīng)銷商運(yùn)作方式

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章 溝通概述一、關(guān)于溝通的正確理解1、兩個(gè)70反映了溝通在企業(yè)里面的重要性個(gè)70，是指企業(yè)的管理者，實(shí)際上70的時(shí)間用在溝通上。第二個(gè)70％，是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙引起的。2、溝通的兩個(gè)層次3、溝通的本質(zhì)　 　了解對(duì)方真意充分表達(dá)自我4、成功溝通的兩個(gè)重要特征雙向性一致性5、有效溝通的三大關(guān)鍵要有一個(gè)明確的目標(biāo) 溝通信息、思想和情感達(dá)成共同的意見6、溝通的三要素溝通的基本問(wèn)題——心態(tài)（Mindset）溝通的基本原理——關(guān)心（Concern）溝通的基本要求——主動(dòng)（Initiative） 二、溝通的種類1.按范圍分：內(nèi)部溝通、外部溝通2.按場(chǎng)合分：正式溝通、非正式溝通3.按環(huán)節(jié)分：直

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章 整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)（IMC）簡(jiǎn)要分析 一、什么是IMC：以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中中的地位，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。 二、為什么要IMC 三、如何做IMC 四、營(yíng)銷傳播發(fā)展的階段 1、 廣告分離期 2、 全面服務(wù)期 3、 傳播分離期 4、 傳播整合期 五、整合營(yíng)銷傳播的背景 1. 訊息可信度的下降 2. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的成本下降 3. 大眾媒體傳播的費(fèi)用上升和效果下降 4. 營(yíng)銷傳播代理公司的兼并與收

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章店長(zhǎng)的職業(yè)化發(fā)展 一、什么是職業(yè)化 1.普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較 2.職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn) 二、職業(yè)化店長(zhǎng)內(nèi)容 1.職業(yè)定位 2.職業(yè)心態(tài) 3.職業(yè)形象 4.職業(yè)技能 三、職業(yè)化店長(zhǎng)的4個(gè)職業(yè)定位 1.對(duì)公司來(lái)說(shuō)是職業(yè)經(jīng)理 2.對(duì)上司來(lái)說(shuō)是左臂右膀 3.對(duì)下屬來(lái)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)教練 4.對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是服務(wù)人員 第二章職業(yè)化店長(zhǎng)心態(tài)修煉 一、為什么心態(tài)決定成敗 1、什么是心態(tài) 2、心態(tài)—行為結(jié)果 案例：三個(gè)建筑工人 二、如何樹立正確的心態(tài) 1、一切從認(rèn)識(shí)自己開始 游戲主題：每天從照鏡子開始 游戲目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹立強(qiáng)大的自信心 2、人生的價(jià)值與意義 游戲主題：正確的排序 游戲目的：正確理解人生的價(jià)值

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章 機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷分析與本公司市場(chǎng)定位 一、機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 二、機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 三、機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新方向 四、我們的行業(yè)與產(chǎn)品定位分析 1. 市場(chǎng)定位理論 2. 戰(zhàn)略4P應(yīng)用法則 #61656; 市場(chǎng)調(diào)研 #61692; 市場(chǎng)調(diào)研的目的 #61692; 市場(chǎng)調(diào)研的分類 #61692; 市場(chǎng)調(diào)研的方法 #61692; 市場(chǎng)調(diào)研的應(yīng)用 #61656; 市場(chǎng)細(xì)分 #61692; 市場(chǎng)細(xì)分作用 #61692; 市場(chǎng)細(xì)分原則 #61656; 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 #61656; 市場(chǎng)定位 #61692; 市場(chǎng)定位的作用 #61692; 影響市場(chǎng)定位的因素 #61692; 市場(chǎng)定位圖分

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　　高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸　　一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始　　1、令人愛恨交織的狼！　　2、提起狼為何有恐懼感？　　視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼　　二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸　　1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派　　案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？　　2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征　　三、狼道團(tuán)隊(duì)的特征　　雄心壯志，目光敏銳，思路清晰　　勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主　　超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔　　停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行　　專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效　　相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王　　第二章 狼道團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造　　討論：狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力　　一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考　　1、項(xiàng)羽為

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