部分：認(rèn)識(shí)我們的角色和神圣職責(zé) 一、明白我是誰？ 二、導(dǎo)購營(yíng)銷能力決定營(yíng)銷結(jié)果 1. 消費(fèi)者品牌忠誠度的游離性 2. 消費(fèi)者消費(fèi)的盲從性 3. 消費(fèi)者需要提供購買信息 4. 導(dǎo)購的引導(dǎo)和推介對(duì)消費(fèi)者購買導(dǎo)向起決定因素 5. 導(dǎo)購的營(yíng)銷能力決定成敗 三、導(dǎo)購職業(yè)定位 1. 打工仔（妹）？ 2. 推銷員？ 3. 職業(yè)化的營(yíng)銷人！ 4. 未來營(yíng)銷大師的起點(diǎn)！ 5. 為公司創(chuàng)造利潤(rùn)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為自己創(chuàng)造成功的紳士靚妹！ 6. 導(dǎo)購是體面而高尚的職業(yè)！ 四、導(dǎo)購應(yīng)具備的職業(yè)觀念 1. 您在為誰而工作？ 2. 樹立正確的職業(yè)觀念 #8226; 人生離不開工作,工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水。 #8

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章 國際、國內(nèi)食品市場(chǎng)與營(yíng)銷分析 一、反思我們運(yùn)作國際市場(chǎng)以來得到了什么 1. 利潤(rùn)？ 2. 市場(chǎng)？ 3. 品牌？ 二、國際食品市場(chǎng)發(fā)展對(duì)我們影響 1、國際食品市場(chǎng)品牌化浪潮對(duì)我們的影響 2、國外對(duì)中國食品安全問題的炒作或關(guān)注對(duì)我們的影響 3、國外市場(chǎng)OEM戰(zhàn)略對(duì)我們發(fā)展影響 三、國內(nèi)食品市場(chǎng)前景分析 1、國內(nèi)食品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 #61656; 需求提升化 #61656; 供給過?；?#61656; 產(chǎn)品多樣化 #61656; 競(jìng)爭(zhēng)激烈化 #61656; 競(jìng)爭(zhēng)多層化 #61656; 競(jìng)爭(zhēng)品牌化 #61656; 顧客導(dǎo)向化 #61656; 渠道緊密化 #61656; 購買便利化 #6

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游戲：沙漠逃生 7、正確的人際的關(guān)系 #61548; 無私奉獻(xiàn)？ #61548; 相互利用？ #61548; 利益永恒！ 故事： #61548; 龜兔賽跑新篇 #61548; 漁夫與兩個(gè)年輕人的故事 #61548; 木桶理論新解 #61548; 吃面條的故事 8、合作共贏才是真的贏 故事：騾子累死后驢子的命運(yùn) 9、培養(yǎng)興趣 故事：學(xué)會(huì)借用他人力量的孩子 四、做正確的事勝過正確地做事我應(yīng)如何面對(duì)未來 1、什么是成功？ 討論：您的成功觀是什么？ 2、找到自己的人生舞臺(tái) 故事分享： #61548; 駱駝的故事 #61548; 青蛙的故事 #61548; 魚和水的故事 3、成功要有方向的目標(biāo) 故事分享

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章 客戶溝通前的準(zhǔn)備工作 一、客戶拜訪前的四大準(zhǔn)備1、拜訪目標(biāo)的準(zhǔn)備拜訪目標(biāo)的選擇拜訪目標(biāo)的分析案例：我當(dāng)年做業(yè)務(wù)時(shí)如何選擇拜訪目標(biāo)2、拜訪方式的準(zhǔn)備電話要約情景模擬：如何給客戶打電話直接上門案例與討論：上門拜訪客戶的時(shí)間選擇4、交通方式的準(zhǔn)備交通工具的選擇行程路線與時(shí)間討論：拜訪客戶選擇交通工具與方式的目的和重要性討論：如何合理地選擇交通工具5、觀念上的準(zhǔn)備打消一個(gè)觀點(diǎn)：不要希望一個(gè)簡(jiǎn)單的方式去達(dá)成合作！建立一個(gè)觀點(diǎn)：只有良好的溝通才能達(dá)成合作 樹立一個(gè)觀念：成功取決的心態(tài)，自信者才自強(qiáng)！6、職業(yè)形象的準(zhǔn)備職業(yè)形象的重要性幾種非職業(yè)形象男業(yè)務(wù)代表著裝儀表要求女業(yè)務(wù)代表儀表要求案例：某業(yè)務(wù)人員

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章 中國啤酒營(yíng)銷現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 一、中國啤酒營(yíng)銷現(xiàn)狀1. 競(jìng)爭(zhēng)程度激烈化2. 競(jìng)爭(zhēng)層次多元化3. 競(jìng)爭(zhēng)秩序無序化4. 競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)非理化化二、中國啤酒營(yíng)銷趨勢(shì)分析1. 逐步走向品牌營(yíng)銷導(dǎo)向時(shí)代2. 區(qū)域品牌與全國品牌并存3. 超越終端競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí)代4. 步入顧客導(dǎo)向型的營(yíng)銷時(shí)代5. 中國啤酒營(yíng)銷國際一體化三、本區(qū)域啤酒市場(chǎng)分析1. 宏觀形勢(shì)分析#61656; 市場(chǎng)總?cè)萘?61656; 供求關(guān)系#61656; 消費(fèi)形態(tài)#61656; 產(chǎn)品層次#61656; 競(jìng)爭(zhēng)手段2. 全國性品牌策略分析#61656; 青島#61656; 雪花#61656; 燕京第二章　 構(gòu)建區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌可能性分析 一、構(gòu)建區(qū)

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章 客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作 一、客戶拜訪前的四大準(zhǔn)備1、拜訪目標(biāo)的準(zhǔn)備拜訪目標(biāo)的選擇拜訪目標(biāo)的分析案例：我當(dāng)年做業(yè)務(wù)時(shí)如何選擇拜訪目標(biāo)2、拜訪方式的準(zhǔn)備電話要約情景模擬：如何給客戶打電話直接上門案例與討論：上門拜訪客戶的時(shí)間選擇4、交通方式的準(zhǔn)備交通工具的選擇行程路線與時(shí)間討論：拜訪客戶選擇交通工具與方式的目的和重要性討論：如何合理地選擇交通工具5、觀念上的準(zhǔn)備打消一個(gè)觀點(diǎn)：不要希望一個(gè)簡(jiǎn)單的方式去達(dá)成合作！建立一個(gè)觀點(diǎn)：只有良好的溝通才能達(dá)成合作 樹立一個(gè)觀念：成功取決的心態(tài)，自信者才自強(qiáng)！6、職業(yè)形象的準(zhǔn)備職業(yè)形象的重要性幾種非職業(yè)形象男業(yè)務(wù)代表著裝儀表要求女業(yè)務(wù)代表儀表要求案例：某業(yè)務(wù)人員

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