孫波 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力 中層管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分 戰(zhàn)略概述 【情景案例1-1】 1、戰(zhàn)略是什么？ ?。?）愿景 ?。?）戰(zhàn)略目標(biāo) ?。?）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?。?）職能戰(zhàn)略 2、為什么要制定戰(zhàn)略？ 3、怎樣制定戰(zhàn)略？ 4、誰(shuí)來(lái)制定戰(zhàn)略？ 【戰(zhàn)略案例1-2】 【戰(zhàn)略案例1-3】 【戰(zhàn)略案例1-4】 第二部分 外部環(huán)境分析 【情景案例2-1】 1、如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析 （1）經(jīng)濟(jì)因素 ?。?）政治/法律因素 ?。?）人口因素 ?。?）社會(huì)/文化因素 （5）地理因素 ?。?）科技因素 2、如何進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析 （1）市場(chǎng)需求與供給 ?。?）行業(yè)發(fā)展與機(jī)會(huì) ?。?）產(chǎn)品生命周期 ?。?）區(qū)域發(fā)展與機(jī)會(huì) ?。?）行業(yè)集中
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一、管理者的角色 1.成功的動(dòng)力 2.“認(rèn)識(shí)”老板，了解上司 3.以創(chuàng)業(yè)者的激情去工作 4.常見(jiàn)的管理者“角色錯(cuò)位” 5.職業(yè)化生存具備的“演員心態(tài)” 6.管理者要學(xué)會(huì)做“壞人” 二、管理模式與管理方法 1.管理理念與管理視角 2.管理工作中的“科學(xué)性”與“藝術(shù)性” 3.職能管理與管理職能（管理者應(yīng)該“做什么，和怎么做”） 4.“問(wèn)題導(dǎo)向”的目標(biāo)意識(shí) 5.既要“規(guī)劃”，又要“計(jì)劃” 6.組織結(jié)構(gòu)“面面觀” 7.建立解決問(wèn)題為導(dǎo)向的控制機(jī)制 三、“借力”制度，增強(qiáng)管理者自身影響力 1.“制度”、“規(guī)則”與“規(guī)范”的區(qū)別與聯(lián)系 2.人力資源管理體系與制度知名
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一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型 1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、消費(fèi)者購(gòu)買心理分析提升進(jìn)店率，提高銷售業(yè)績(jī) 1、消費(fèi)者購(gòu)買行為及需求分析 2、消費(fèi)者購(gòu)買行為及其影響因素 3、消費(fèi)者決策循環(huán)的八大階段 1）滿意階段 2）認(rèn)識(shí)階段 3）決定階段 4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段 5）評(píng)價(jià)階段 6）調(diào)查階段 7）選擇階段
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一、變革的變化特性 1.變革的基本概念 2.兩種力量的沖突引起阻力 3.企業(yè)的變革歷史 4.變革實(shí)施的基本策略 二、變革管理課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.理解變革的不斷變化的特性 2.認(rèn)識(shí)變革的兩張臉 3.理解實(shí)施變革時(shí)的服從和承諾策略 4.理解在實(shí)施變革過(guò)程中人們所扮演的三種角色 5.掌握如何減少變革過(guò)程中的個(gè)人阻力并保持生產(chǎn)力 三、變化正在發(fā)生 1.企業(yè)的內(nèi)部正在發(fā)生變化 2.企業(yè)的外部也在發(fā)生變化 3.內(nèi)部變化與外部變化之間有什么關(guān)系？ 4.你能在多大程度上控制企業(yè)外部所發(fā)生的變化？ 四、變革的終目的 五、規(guī)律 定律1：變革不會(huì)消失，只會(huì)加速，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)！
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部分：解讀戰(zhàn)略新視角 1、戰(zhàn)略的三大命題 2、制定戰(zhàn)略的兩大原則 第二部分:戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵問(wèn)題 1、影響公司戰(zhàn)略的因素 2、公司的戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容 3、戰(zhàn)略管理的著眼點(diǎn) 4、戰(zhàn)略制定金字塔 第三部分:制定戰(zhàn)略步驟 1、我們現(xiàn)在在哪里 1.1外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析：PEST 中觀行業(yè)分析： 市場(chǎng)分析 行業(yè)生命周期分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 集中度分析 標(biāo)桿分析 行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析 互動(dòng)：分組對(duì)本企業(yè)進(jìn)行PEST分析 結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？ 分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略分析 分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行
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一、現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn) 二、在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中正在發(fā)生什么變革？ 三、我們?nèi)绾握_地認(rèn)識(shí)變革 1．社會(huì)變革 2．組織變革 3．個(gè)人變革 4．企業(yè)與個(gè)人的變革相遇 5．變革對(duì)組織中高層管理人員的新挑戰(zhàn) 四、當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新挑戰(zhàn) 1．從戰(zhàn)略到結(jié)果 2．企業(yè)發(fā)展的六階段 3．職業(yè)能力的三個(gè)層次 4．管理者的三大任務(wù) 5．管理人員有效的組織觀念 五、變革時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力 1．領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)層次 2．領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展過(guò)程 3．領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)質(zhì) 4．卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五種基本行為 5．卓越領(lǐng)導(dǎo)的十個(gè)使命 6．卓越領(lǐng)導(dǎo)者必須抵御哪五大誘惑 7．領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展提升之路 8．自我領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng) ※