林志煌 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 大客戶營銷 銀行 營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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林志煌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《利率市場化背景下銀行借鏡臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)營運(yùn)成功轉(zhuǎn)型之道》【課程背景】利率市場化背景下，商業(yè)銀行如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，力求脫胎換骨煥然一新的成功轉(zhuǎn)型之道！【課程大綱】第一部分：利率市場化的實(shí)施演進(jìn)路徑1、利率市場化的重要意義2、利率市場化是邁向金融自由化的起點(diǎn)3、國外利率市場化經(jīng)驗(yàn)給國內(nèi)銀行的借鏡4、臺(tái)灣利率市場化及金融自由化演進(jìn)歷程第二部分：利率市場化對(duì)銀行營運(yùn)的沖擊及未來的影響1、銀行收入結(jié)構(gòu)改變及組織再造2、利率風(fēng)險(xiǎn)的管理3、產(chǎn)品創(chuàng)新4、人才培訓(xùn)及再教育5、案例說明:英國HSBC匯豐銀行6、公司銀行業(yè)務(wù)的再聚焦7、零售銀行業(yè)務(wù)的興起8、財(cái)富管理業(yè)務(wù)的起飛9、臺(tái)灣銀行業(yè)受利
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《財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售》【課程背景】財(cái)富管理是目前全球金融業(yè)著力最深的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，在后金融海嘯時(shí)代，高資產(chǎn)客戶理財(cái)心態(tài)普遍趨于保守，如何運(yùn)用專業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)則及資產(chǎn)配置的程序，與客戶做深度的溝通后，將合適的金融產(chǎn)品配置在客戶的投資組合中，才是贏得客戶長期信賴及高度滿意度的最佳財(cái)富管理模式。本課程介紹全球領(lǐng)先的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)所運(yùn)用的最新財(cái)富管理模式，配合臺(tái)灣同業(yè)實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際的案例說明及演練，讓學(xué)員能學(xué)習(xí)最先進(jìn)的財(cái)富管理觀念及運(yùn)用的技巧，在國內(nèi)學(xué)習(xí)就能與國際接軌。【課程對(duì)象】市場總監(jiān)，營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，公司相關(guān)管理人員等【課程收益】1、掌握財(cái)富管
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《對(duì)公業(yè)務(wù)營銷與拓展實(shí)務(wù)》【課程背景】對(duì)公業(yè)務(wù)是目前券商積極拓展的核心業(yè)務(wù)，機(jī)構(gòu)法人的業(yè)務(wù)特性有別于高凈值個(gè)人客戶，他們的數(shù)量較少但金額龐大，對(duì)于投資服務(wù)的品質(zhì)要求很高，同時(shí)決策流程相對(duì)復(fù)雜及緩慢，如何掌握這個(gè)非常有價(jià)值的客戶群體，需要證券公司服務(wù)人員擁有更高的專業(yè)水平。【課程大綱】第一部分：財(cái)富管理的基本介紹1、財(cái)富管理的內(nèi)涵2、財(cái)富管理業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品銷售的關(guān)系3、財(cái)富管理業(yè)務(wù)的盈利模式4、財(cái)富管理業(yè)務(wù)的核心競爭力--資產(chǎn)配置能力5、全球頂尖券商(美林證券)客戶開發(fā)與服務(wù)6、臺(tái)灣券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)客戶開發(fā)與服務(wù)第二部分：中國證券業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)市場
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七個(gè)提示性問題一、工程項(xiàng)目管控中存在的主要問題及原因分析（1學(xué)時(shí)）1、主要問題（小案例）2、原因分析二、現(xiàn)代工程項(xiàng)目管控的理念與知識(shí)體系（1學(xué)時(shí)）1、理念體系一個(gè)中心兩個(gè)意識(shí)三個(gè)維度四個(gè)追求五項(xiàng)修煉六個(gè)共同2、知識(shí)體系目標(biāo)體系與構(gòu)成層次（小案例）定義與特點(diǎn)基本領(lǐng)域與體系標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范主要實(shí)施方式（小案例）管理的過程三、工程項(xiàng)目計(jì)劃管理與執(zhí)行跟蹤（4學(xué)時(shí)）1、計(jì)劃管理目標(biāo)任務(wù)安排（小案例）責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)安排（小案例）進(jìn)程節(jié)點(diǎn)安排（小案例）條件代價(jià)安排（小案例）問題小研討2、執(zhí)行跟蹤質(zhì)量安全環(huán)境指標(biāo)執(zhí)行跟蹤（小案例）形象進(jìn)程執(zhí)行跟蹤（小案例）投資進(jìn)程執(zhí)行跟蹤（小案例）問題小研討四、工程項(xiàng)目招標(biāo)與采購管控（1
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一、不同客戶財(cái)富管理重點(diǎn)1、客戶的分類與金融投資心理 2、突破保險(xiǎn)理財(cái)功能 3、高端客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析 4、風(fēng)險(xiǎn)管理案例解析二、保險(xiǎn)客戶與保險(xiǎn)產(chǎn)品體系的對(duì)應(yīng) 1、大眾客戶的保險(xiǎn)需求 2、中端客戶的保險(xiǎn)需求 3、高價(jià)值客戶的保險(xiǎn)需求 4、高價(jià)值客戶保險(xiǎn)功能匹配 5、案例解析與練習(xí)三、資金時(shí)間價(jià)值與保險(xiǎn) 1、時(shí)間價(jià)值方程式 2、金融產(chǎn)品的投資效率 3、保險(xiǎn)產(chǎn)品的資金使用優(yōu)勢四、資金的倍增效應(yīng) 1、投資收益化與倍增效應(yīng) 2、保險(xiǎn)資金的真實(shí)收益 3、實(shí)務(wù)案例解析五、不同經(jīng)濟(jì)周期下的穩(wěn)定資產(chǎn)收益配置 1、不同經(jīng)濟(jì)周期下的金融產(chǎn)品差別 2、保險(xiǎn)產(chǎn)品平衡器作用 3、實(shí)務(wù)案例解析六、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來的客戶反響 1
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部分 甚么是金融市場1. 金融市場的定義2. 金融市場的主要參與者3. 資本市場/貨幣市場/外匯市場4. 金融行業(yè)是嚴(yán)格管制及特許的第二部分 金融投資產(chǎn)品的種類及概述1. 股票2. 債券3. 期貨4. 基金5. 信托6. 銀行理財(cái)產(chǎn)品7. 陽光私募基金第三部分 目前市場主流的金融產(chǎn)品1. 證券公司:股票/債券/資管產(chǎn)品2. 期貨公司:期貨/資管產(chǎn)品3. 銀行: 存款/理財(cái)產(chǎn)品4. 保險(xiǎn)公司:壽險(xiǎn)/財(cái)險(xiǎn)/投連險(xiǎn)5. 基金公司:基金6. 信托公司:信托產(chǎn)品7. 私募公司:陽光私募基金/對(duì)沖基金8. 私募股權(quán)公司:PE基金9. P2P公司: P2P產(chǎn)品第四部分 甚么是基金1. 基金的參與主體2. 基