設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)寶典一、渠道模式確定二、設(shè)計(jì)師開發(fā)的路徑設(shè)計(jì)三、不同開發(fā)路徑的對(duì)接策略與話術(shù)四、吸引設(shè)計(jì)師合作的利益點(diǎn)策劃五、設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦的產(chǎn)品吸引點(diǎn)話術(shù)與工具六、設(shè)計(jì)師個(gè)人高度塑造與推廣模版七、設(shè)計(jì)師小型聯(lián)誼會(huì)與沙龍模版八、設(shè)計(jì)師渠道組織架構(gòu)與薪酬激勵(lì)考核九、設(shè)計(jì)師開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算 ...

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【授課時(shí)長(zhǎng)】：12個(gè)小時(shí)（兩天）【課程大綱】：一、大海撈魚1、必備工具? ?為什么你老是通不過業(yè)主群？2、黑海紅海黃海藍(lán)海在哪里？3、魚餌種類? ?不同渠道邀約加人話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)匯編演練4、四類捕撈任務(wù)與方法技巧分享：為什么有30幾個(gè)業(yè)主加自己的銷售號(hào)二、放水養(yǎng)魚1、為什么魚溜了2、魚兒喜歡哪些營(yíng)養(yǎng)液？客戶跟進(jìn)話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)匯編演練3、養(yǎng)魚心態(tài)與技巧4、社群運(yùn)營(yíng)的17個(gè)細(xì)節(jié)三、拉網(wǎng)服魚1、服魚方法2、必備工具3、三天拉網(wǎng)執(zhí)行流程與實(shí)操技巧分享：某經(jīng)銷商在八方小區(qū)的兩堂微課成功銷售57單? ?專業(yè)形象建設(shè)話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)匯編演練4、拉網(wǎng)服務(wù)的8個(gè)注意事項(xiàng)四、利益收魚1、打動(dòng)業(yè)主的4大利益2、利益表達(dá)的吸引話術(shù)3、異

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【課程大綱】：一、家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的新亮點(diǎn)二、建材家居三大促銷模式運(yùn)作技巧單品牌促銷的兩大低成本模式聯(lián)盟促銷的管控策略團(tuán)購網(wǎng)促銷如何搶單三、高績(jī)效促銷策劃與執(zhí)行（一）促銷引爆點(diǎn)策劃1、主題噱頭策劃記憶性噱頭利益性噱頭2、促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)3、促銷引爆點(diǎn)聚焦（二）爆破促銷的宣傳推廣1、傳播設(shè)計(jì)的原則A、標(biāo)題第一B、量大第一C、視覺沖擊第一2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)技巧? ? A、 廣告?zhèn)鞑ゼ记? ? B、短信傳播技巧? ? C、微信傳播技巧? ? D、QQ傳播技巧（三）爆破促銷的氛圍布置1、銷售氛圍營(yíng)造原則2、銷售氛圍營(yíng)造方式3、生動(dòng)化布置的三大秘訣4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣5、門店氛圍布置4大要求（四

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?“招商吸引點(diǎn)策劃、招商模式設(shè)計(jì)、高效招商工具與話術(shù)、招商會(huì)落地簽單秘訣”四大招商連環(huán)系統(tǒng)帶你高效開發(fā)新客戶。第一節(jié)課：招商業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床焕硐?？第二?jié)課：如何讓目標(biāo)客戶有信心？第三節(jié)課：吸引經(jīng)銷商加盟的6大吸引點(diǎn)塑造（一）第四節(jié)課：吸引經(jīng)銷商加盟的6大吸引點(diǎn)塑造（二）第五節(jié)課：招商模式策劃第六節(jié)課：招商工具策劃第七節(jié)課：招商政策策劃第八節(jié)課：快速拉近顧客距離第九節(jié)課：讓顧客產(chǎn)生興趣的4大方式第十節(jié)課：如何解決客戶抵觸性異議？第十一節(jié)課：如何引導(dǎo)客戶思維讓客戶心動(dòng)？第十二節(jié)課：如何找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)進(jìn)行合作引導(dǎo)？第十三節(jié)課：如何找到客戶的興奮點(diǎn)讓客戶與你產(chǎn)生共鳴？第十四節(jié)課：如何說才能讓客戶信服？第十

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【課程大綱】：一、招人育人技巧1、人才吸引技巧第一節(jié)、招聘痛點(diǎn)實(shí)例分析——為什么招不到優(yōu)秀的員工？第一、招聘內(nèi)容的表述問題為什么很多求職者都不來面試？實(shí)例分析：你的招聘內(nèi)容錯(cuò)在哪里第二、邀約面試的表述問題為什么你看上的員工答應(yīng)來上班卻去了別的公司？1、待遇問題2、印象問題3、信心問題為什么新員工來了幾天就走了？1、氛圍問題2、管控問題3、團(tuán)隊(duì)問題?第二節(jié)、團(tuán)隊(duì)打造的思想誤區(qū)――還在用人才買方市場(chǎng)的思想做招聘思維觀念問題買方思維、圣人思維招聘者的形象水平問題招聘工具問題D、內(nèi)容表述問題?第三節(jié)、吸引人才加入團(tuán)隊(duì)的9大法寶實(shí)例分享：TATA木門的優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣吸引人才為自己工作的工具：招聘演講P

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【課程大綱】：運(yùn)營(yíng)管理之道——商戰(zhàn)效果思維（一）、思維誤區(qū)與解決方法只看到表面現(xiàn)象，缺少本源思維A、員工沒激情，心態(tài)不好、工作散漫表面上是心態(tài)滑坡，本質(zhì)上是什么？分享：道格拉斯黃總用了《導(dǎo)購事量管理與激勵(lì)機(jī)制表》銷量從每月三四十萬變成了九十多萬。B、員工忠誠度不夠，翅膀硬了就飛了表面上是員工人品有問題，本質(zhì)上是什么分享：好潤(rùn)如何用不到四年的時(shí)間，從十幾個(gè)門店裂變成兩百多個(gè)門店？習(xí)慣于常態(tài)化的工作，缺少效果研究思維A、生意不好時(shí)，老想著降價(jià)來解決問題，結(jié)果呢？好賣的為什么不是最便宜的那款與消費(fèi)區(qū)間理論應(yīng)用B、同樣的進(jìn)店量、同樣的團(tuán)隊(duì)，改變接待模式后為什么銷量大增？不懂得占位與布局，目標(biāo)計(jì)劃思維落

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