劉孝明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】：一、店長管理的關(guān)鍵點1、如何開展業(yè)績目標與計劃管理分享：為什么格力空調(diào)年銷2千萬的店有信心增長一倍？A、提升業(yè)績必須達到的節(jié)點目標客流量提升3個指標：邀約量、跟進量、接待量成交率提升3個指標：時量、方案量、再次進店量雙效成提升1個指標：轉(zhuǎn)介紹量B、如何將銷量分解成員工每天的工作量分享：為什么每天多少銷量的目標分解法是錯誤的？目標分解四步曲：確定目標、轉(zhuǎn)成單數(shù)、轉(zhuǎn)成客戶數(shù)、轉(zhuǎn)成每天的工作量執(zhí)行工具：銷售目標分解表C、團隊執(zhí)行力管理技巧⑴、樹立執(zhí)行的觀念與意愿⑵、提供執(zhí)行的方向與方法⑶、提升執(zhí)行的能力⑷、提高執(zhí)行的力度⑸、加大管控的力度2、如何管理員工思想――心態(tài)狀態(tài)管理技巧A、如何
劉孝明查看詳情
【課程背景】：員工心態(tài)不行、激情不夠、業(yè)績不佳，改變這些現(xiàn)狀的切入點在哪？招人招不到、管人管不好、留人留不住，你懂得團隊建設(shè)與管理的方法套路嗎？培訓(xùn)做了、拓展做了、紀律獎罰也很到位，就是業(yè)績不行，這是為什么？一個男生2013年當上店長，到2017年裂變出14家門店！一個學(xué)生2014年大學(xué)畢業(yè)作為實習(xí)生加入團隊，到2016年裂變出6個店！一個女生2013年從導(dǎo)購提拔為店長，到2015年帶出了5個店長！想掌握打造戰(zhàn)神團隊并裂變贏利的秘訣嗎想學(xué)習(xí)高效管理的實戰(zhàn)技巧嗎？6S門店業(yè)績提升管控模式創(chuàng)始人、事量管理創(chuàng)始人劉孝明從方法到工具，教你解決如何系統(tǒng)性的解決管理難題！【課程大綱】：一、2019年建材行
劉孝明查看詳情
渠道招商與經(jīng)銷商管理 主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域： 渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理2、課程背景： 一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過程中越來越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦…… 如何從一個簡單的優(yōu)勢，深入挖出經(jīng)銷商敏感點興奮點、需求點與核心利益點并找準銷售引導(dǎo)的切入點？ 如何引導(dǎo)并促成經(jīng)銷商簽約加盟？ 如何讓經(jīng)銷商的人物財力都以公司為中心進行經(jīng)營？ 如何讓經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績？
劉孝明查看詳情
經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無法突破的四個主要問題B、制約經(jīng)銷商業(yè)績提升的5個“三不”第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售流程創(chuàng)新C、產(chǎn)品價值創(chuàng)新D、競品搶單創(chuàng)新E、售后服務(wù)創(chuàng)新第三章、店效提升智慧與管控模式1、低成本提升客流量的5大絕招A、如何不花錢提升潛在顧客對你的印象與好感？B、如何低成本吸引更多的顧客進
劉孝明查看詳情
經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運營系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售流程創(chuàng)新C、產(chǎn)品價值創(chuàng)新D、競品搶單創(chuàng)新E、售后服務(wù)創(chuàng)新第三章、應(yīng)用執(zhí)行智慧1、執(zhí)行力不強的8個主要原因2、執(zhí)行過程中的“三胡現(xiàn)象”與對策3、高效執(zhí)行的四個現(xiàn)代
劉孝明查看詳情
業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析3、店面業(yè)績診斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1. 單點突破系統(tǒng)制勝理念 業(yè)績增長點在哪，如何確保實現(xiàn)？2. 增效創(chuàng)新思維 同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3. 與時俱進思維4. 老大思維5. 經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功經(jīng)銷商的戰(zhàn)略贏利模式A、團隊與門店裂變模式B、品類組合模式C、內(nèi)控增長模式D、渠道延伸模式E、服務(wù)贏利模式F、資源整合模式三、市場營銷與服務(wù)系統(tǒng)1、客源召集系統(tǒng)A、商