中國好店長特訓營 劉孝明課程背景：銷量增長不明顯，是因為員工沒有用還是因為其它的原因？銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關(guān)系？與店面氛圍有沒有關(guān)系？與營銷渠道有沒有關(guān)系？與銷售流程有沒有關(guān)系？與銷售工具有沒有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系？與團隊的主觀能動性有沒有關(guān)系？做過銷售的人都應該很清楚。為什么門店業(yè)績不高？因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領(lǐng)團隊快速解決問題、不但自己能干而且還能教會員工能干、精于銷售懂得管理還會玩點策劃的店長！授課形式思維啟迪+案例分析＋實戰(zhàn)方法＋游

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打造銷量倍增的管控模式為什么你的銷量沒有明確的增長？因為你沒有建立相應的營銷套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠？因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！為什么你的培訓效果不太明顯？因為你沒有建立相應的培訓輔導管控模式！為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長的方法？因為你沒有為他們建立業(yè)績增長管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因為你沒有建立員工心態(tài)與狀態(tài)管控模式！為什么你老是存在“招不到、挑不準、帶不好、留不住”的管理難題…………不管是六脈神劍還是獨孤九劍，每一種厲害的武功，都有著自己獨特的套路模式。營銷也是如此，只有根

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導購攔截獨孤九劍 主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話語都被顧客堵在嘴里說不出來？顧客說“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場景下說貴了應該如何應對？為什么顧客跟你說貴了，轉(zhuǎn)身到別家買了更貴的？關(guān)鍵時刻，如何促使顧客才決心購買？如何讓顧客對你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開心里的防線如何讓同樣的東西聽起來不一樣如何讓顧客的問題不是問題想提高顧客進店后的攔截率？那就學習劉孝明老師的《導購攔截獨孤九劍》吧！▲課程領(lǐng)域終端營銷、店面銷售、導購

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高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行1. 促銷引爆點策劃 1. 主題噱頭策劃 A. 記憶性噱頭：最后的晚餐 B. 利益性噱頭 2. 促銷設計的四性五點 3. 促銷引爆點聚焦2. 爆破促銷的宣傳推廣 1、傳播設計的原則 A、標題第一 B、量大第一 C、視覺沖擊第一 2、傳播組合實戰(zhàn)原則 A、資源利用最大化原則 B、外在聚焦與賣場包圍原則 C、高廣深結(jié)合原則 D、傳播臨界點原則 3、三個低成本的傳播技巧 A、互聯(lián)網(wǎng)傳播 B、短信傳播四步曲 C、宣傳單設計技巧3. 爆破促銷的氛

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進店，他是如沐春風還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導購為什么不如蓉姐型導購？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實戰(zhàn)訓練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓練2、迎賓感染第二關(guān)：語音造就感覺A、讓我心里產(chǎn)生疑惑的導購員為什么很成功？B、親切迎賓的關(guān)鍵 把顧客當作好久不見的親友C、魅力迎賓語音的基本要求D、實戰(zhàn)強化訓練第二劍、破冰劍：破冰不是打破僵局，而是要融化顧客的心1、搭訕破冰：你具備銷售控場能力嗎？這些破

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準備充足，爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談？3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項的準備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無意型：觀望型：探問型：非主要目標型：4、優(yōu)秀經(jīng)銷商的四大標準1、有錢2、有思想3、有網(wǎng)絡4、有人三、陌生拜訪，降低防衛(wèi)心理、引發(fā)洽談興趣1、三種已經(jīng)OUT的拜訪方式呆板型：老板你好，我是XXX公司的，請多多關(guān)照打聽型：老板好啊，近生意不錯吧？拍馬型：

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