【課程大綱】：一、為什么要加大幫扶與管控力度1、扶商階段對(duì)區(qū)域經(jīng)理的角色與能力變化要求2、當(dāng)部分經(jīng)銷商幾場(chǎng)活動(dòng)逼走一批員工的爆破慢慢沒有用時(shí)，出路是什么?? 實(shí)例分析：開展幫扶管控的企業(yè)為什么業(yè)績(jī)大增二、經(jīng)銷商幫扶落地三大注意事項(xiàng)1、經(jīng)銷商對(duì)業(yè)績(jī)提升幫扶的3個(gè)認(rèn)知障礙2、如何解決經(jīng)銷商對(duì)幫扶成功的信心問題3、如何讓幫扶工作起到立竿見影的作用三、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第一關(guān)——分析診斷區(qū)域經(jīng)理必會(huì)的6張終端診斷分析表與實(shí)戰(zhàn)演練過關(guān)1、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)分析診斷2、門店及客源分析診斷3、店效與人效分析診斷4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析診斷5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析診斷6、員工能力分析診斷四、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第二關(guān)——經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)?

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【課程大綱】：你的促銷費(fèi)用浪費(fèi)在哪里？二、活動(dòng)的思維誤區(qū)1、活動(dòng)就是降價(jià)，一場(chǎng)比一場(chǎng)便宜2、活動(dòng)就是要花很多錢，還不一定有效果3、活動(dòng)就是大場(chǎng)面，單店不好搞三、影響促銷效果的4個(gè)主要問題邀約問題產(chǎn)品價(jià)值展示問題促單攔截問題執(zhí)行力問題四、執(zhí)行力提升必須到位的5個(gè)關(guān)鍵1、執(zhí)行的觀念與意愿2、執(zhí)行的方向與方法3、執(zhí)行的能力4、執(zhí)行的力度5、管控的力度五、執(zhí)行的觀念與意愿1、我是一切問題的根源A、制約銷售人員業(yè)績(jī)提升的“7個(gè)沒”：沒激情、沒狀態(tài)、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動(dòng)B、影響銷售人員的成長(zhǎng)的“10個(gè)不”：不執(zhí)行、不反省、不主動(dòng)、不思考、不溝通、不計(jì)劃、不學(xué)習(xí)、不比較、不總結(jié)、不解決2、

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【課程大綱】：第一章：門店業(yè)績(jī)不高，問題出在哪里？一、為什么同樣的賣場(chǎng)有的店人多有的店基本沒人？實(shí)戰(zhàn)分享：我給美女的的司機(jī)上的一堂課二、不得不做的選擇――為什么要主動(dòng)出擊1、顧客去哪了？被對(duì)手?jǐn)r截了2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷商在增長(zhǎng)？3、時(shí)代的變化決定了營(yíng)銷方法的變化顧客消費(fèi)習(xí)慣在變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化資訊傳播在變化分享：新成立的小組為什么能增加50的邀約客源？三、高手都在做的主動(dòng)營(yíng)銷三步曲1、走出去――老板不看店后為什么銷量會(huì)增長(zhǎng)200？2、走進(jìn)去――張總是如何利用社群營(yíng)銷賣貨的？3、走上去――很多設(shè)計(jì)師為什么都愿意聽我的？第二章：主動(dòng)營(yíng)銷、高效集客增流實(shí)戰(zhàn)寶典第一篇? 小區(qū)掃樓賣卡技巧一

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【課程大綱】：第一章：門店業(yè)績(jī)不高，問題出在哪里？一、為什么同樣的賣場(chǎng)有的店人多有的店基本沒人？實(shí)戰(zhàn)分享：我給的的地板美女司機(jī)上的一堂課二、不得不做的選擇――為什么要主動(dòng)出擊1、顧客去哪了？被對(duì)手?jǐn)r截了2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷商在增長(zhǎng)？3、時(shí)代的變化決定了營(yíng)銷方法的變化顧客消費(fèi)習(xí)慣在變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化資訊傳播在變化分享：新成立的小組為什么能增加50的邀約客源？三、高手都在做的主動(dòng)營(yíng)銷三步曲1、走出去――老板不看店后為什么銷量會(huì)增長(zhǎng)200？2、走進(jìn)去――張總是如何利用社群營(yíng)銷賣貨的？3、走上去――很多設(shè)計(jì)師為什么都愿意聽我的？?第二章：主動(dòng)營(yíng)銷、高效集客增流寶典第一篇? 小區(qū)掃樓賣卡技巧

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【課程大綱】：第一章、管理運(yùn)營(yíng)的瓶頸與痛點(diǎn)1、頂層設(shè)計(jì)瓶頸――組織架構(gòu)落后、崗位職權(quán)不明、激勵(lì)考核不科學(xué)，加了工資也沒用；2、團(tuán)隊(duì)瓶頸――招不到、帶不動(dòng)、養(yǎng)不起、留不??；人才無法復(fù)制裂變；3、管理瓶頸――管到了員工的工作時(shí)間、沒管到員工的工作量；停留在簡(jiǎn)單的行政管理層面，不懂得員工的精神管理、技能管理、行為管理、氛圍管理，也缺少目標(biāo)管理與流程管理的高度與深度。第二章、運(yùn)營(yíng)管理六重天1、心要去哪2、路怎么走3、位怎么設(shè)4、人怎么管5、事怎么干6、錢怎么分第三章、運(yùn)營(yíng)管理之組織架構(gòu)與頂層設(shè)計(jì)技巧公司業(yè)績(jī)的好壞由員工的主觀性與企業(yè)的客戶觀性共同決定主觀方面：動(dòng)機(jī)、能力、態(tài)度、努力客觀方面：機(jī)制、套路

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【課程大綱】：第一章、深度思考1、差不多基礎(chǔ)的經(jīng)銷商五年后為什么會(huì)差別很大？分享：陳趙兩位明星的收入差距經(jīng)銷商從千萬大商再次騰飛必須解決的三大問題第二章、千萬大商頂層設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的六大執(zhí)行系統(tǒng)第一節(jié)、合理制定目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的前提——診斷分析1、SWOT分析2、店效與人效分析診斷3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析診斷4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析診斷5、員工能力分析診斷6、門店及客源分析診斷7、常用的分析工具魚骨圖?第二節(jié)、年度規(guī)劃四步曲與六大模塊1、年度規(guī)劃四步曲A、規(guī)劃B、策劃C、計(jì)劃D、細(xì)化2、規(guī)劃執(zhí)行工具：6W2HPDCA3、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃必須解決的六大模塊⑴、心要去哪——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)管理目標(biāo)制定的SMATA

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