微信銀行模式解析與實務(wù) 主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】1、了解微信銀行產(chǎn)生的背景與意義；2、掌握微信的基本功能與商業(yè)價值；3、掌握微信銀行的商業(yè)價值定位；4、掌握微信銀行對組織內(nèi)的功能定位；5、掌握微信銀行對組織外的功能定位；6、掌握微信銀行營銷推廣方法；7、掌握微信銀行營銷活動策劃方法；8、掌握七種微信銀行營銷模式；【課程大綱】第一講：新金融生態(tài)環(huán)境下微信銀行誕生的意義（0.5小時）（1）互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮勢不可擋（2）互聯(lián)網(wǎng)+金融風(fēng)生水起（3）互聯(lián)網(wǎng)金融的六種商業(yè)模式（4）微信銀行：

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微信營銷方法與實戰(zhàn)技巧課程收益：1、了解微信營銷的商業(yè)價值與入門技巧；2、掌握微信營銷的粉絲運營策略和技巧；3、掌握搭建微信運營平臺的操作方法與技巧；4、了解并掌握常見的微信推廣方法與技巧；5、了解并借鑒各行各業(yè)的微信“吸金”大法；6、掌握微信營銷的營銷策劃方法與技巧；7、了解并借鑒常見的7種成功的微信營銷模式。課程大綱：一、微信營銷的價值與入門技巧1、解讀微信的多重“身份”2、微信能創(chuàng)造什么價值3、如何判斷自己是否適合微信營銷4、在微信上可以賣哪些東西5、微信營銷能為客戶帶去什么6、找準(zhǔn)營銷定位的方法7、發(fā)掘并善于運用自身優(yōu)勢8、突破訂閱

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激活自己：做最優(yōu)秀的中層骨干課程收益：1、端正心態(tài)，明確自身在組織中的作用和角色定位2、管理者如何帶領(lǐng)團隊，面對問題，解決困難，達成目標(biāo)3、中層管理者如何在公司文化的落地和傳承上做好榜樣4、中層經(jīng)理如何不斷成長進步，并有效輔導(dǎo)激勵下屬成長5、作為管理者應(yīng)該如何不斷修煉自己的心態(tài)和精神6、團隊管理過程中應(yīng)充分把握的原則，讓組織和員工共贏第一講 中層困惑知多少？1、角色定位不明2、工作思路不清3、難分輕重緩急4、難解上級意圖5、管理格局狹窄6、職業(yè)動力缺乏7、管理勇氣不夠8、工作效率不高9、工作時間不足10、不善培養(yǎng)下屬第二講 組織需要什么樣的職業(yè)人？1、使組織更好的職業(yè)人2、有剩余價值的職業(yè)

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金牌教練：銷售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3、把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4、明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)5、強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧6、設(shè)計銷售通路及銷售隊伍7、預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)8、掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法9、通過日常報表系統(tǒng)進行管理10、分析銷售人員不同性格，因人而異的管理第一講 營銷隊伍管理的常見問題1、中國企業(yè)銷售管理的困境2、中外企業(yè)銷售管理的差異3、中國市場的環(huán)境的五大特征4、銷售隊伍常見的七個問題5、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講 營銷經(jīng)理的角色認

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九型人格：營銷溝通的必備神器課程收益：課程通過講授、測試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動研討等授課方式，讓學(xué)員實現(xiàn)以下收獲：1、洞察自身性格，改善個人性格和溝通方式，找出銷售瓶頸根源及突破方式；2、探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系；3、學(xué)習(xí)通過眼神與肢體語言，3分鐘快速識人的基本技巧；4、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式；5、解讀客戶身體語言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶的相處之道；6、尋找客戶的關(guān)鍵需求，讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價值。第一講： 銷售的定義1、現(xiàn)代銷售的背景；2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；3、銷售的核心：需求4、銷售的關(guān)鍵：謀劃5、銷

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門店銷售：連鎖店面的銷售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費心理、購買動機、成交心理2、分辨不同顧客類型及其特點，見招拆招，巧妙應(yīng)對3、成長為會說話，懂溝通，會提問撬動顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實現(xiàn)購買5、塑造商品價值，把好處說夠，壞處說透，強化顧客購買行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂消費7、臨門一腳，大膽成交，靈活使用成交技巧，實現(xiàn)交易第一講 讀心—洞悉顧客心理1、 顧客三大購買動機2、 不同性別顧客的消費心理3、 不同年齡顧客的消費心理4、 分辨購買決策人5、 消費決策過程6、 顧客成交心理分析a) 揣度顧客成交心理b) 望、聞、問、切四

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