劉華鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長領域：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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劉華鵬老師的內訓課程
金牌教練：銷售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3、把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4、明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務5、強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧6、設計銷售通路及銷售隊伍7、預測銷售目標、分配銷售任務8、掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法9、通過日常報表系統(tǒng)進行管理10、分析銷售人員不同性格，因人而異的管理第一講 營銷隊伍管理的常見問題1、中國企業(yè)銷售管理的困境2、中外企業(yè)銷售管理的差異3、中國市場的環(huán)境的五大特征4、銷售隊伍常見的七個問題5、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講 營銷經(jīng)理的角色認
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九型人格：營銷溝通的必備神器課程收益：課程通過講授、測試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動研討等授課方式，讓學員實現(xiàn)以下收獲：1、洞察自身性格，改善個人性格和溝通方式，找出銷售瓶頸根源及突破方式；2、探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準客戶建立信賴關系；3、學習通過眼神與肢體語言，3分鐘快速識人的基本技巧；4、清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式；5、解讀客戶身體語言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶的相處之道；6、尋找客戶的關鍵需求，讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價值。第一講： 銷售的定義1、現(xiàn)代銷售的背景；2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；3、銷售的核心：需求4、銷售的關鍵：謀劃5、銷
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門店銷售：連鎖店面的銷售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費心理、購買動機、成交心理2、分辨不同顧客類型及其特點，見招拆招，巧妙應對3、成長為會說話，懂溝通，會提問撬動顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實現(xiàn)購買5、塑造商品價值，把好處說夠，壞處說透，強化顧客購買行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂消費7、臨門一腳，大膽成交，靈活使用成交技巧，實現(xiàn)交易第一講 讀心—洞悉顧客心理1、 顧客三大購買動機2、 不同性別顧客的消費心理3、 不同年齡顧客的消費心理4、 分辨購買決策人5、 消費決策過程6、 顧客成交心理分析a) 揣度顧客成交心理b) 望、聞、問、切四
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目標管理：銷售團隊的首發(fā)子彈課程收益：1、管理者及個人明白目標管理對于自身的重大意義；2、清晰知道目標制定的基本原則和方法；3、掌握團隊目標制定、目標分解、目標對話、目標控制、目標評估等技能；4、個人明白自身在不同職業(yè)階段應該重點獲得的成長和提升；5、個人明白在銷售過程中如何有限進行自我管理、提升銷售業(yè)績。第一講 目標管理概述1、目標與目標管理2、目標管理的特征與步驟3、目標管理的功能第二講 團隊目標的制定1、現(xiàn)狀分析2、目標設定3、目標分解4、編寫計劃第三講 團隊目標實施1、主管帶頭積極作為2、制度經(jīng)營規(guī)范管理3、抓好培訓提升技能4、溝通激勵形成共識5、團隊文化引領目標第四講 團隊目標管理
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強者思維：銷售高手職業(yè)心態(tài)管理課程收益：世上無難事，只怕有心人。銷售的突破首先在于心態(tài)和意愿的突破，其次才是技巧的提升。如果你的銷售人員具備“客戶拒我千百遍，我待客戶如初戀”的心態(tài)和意志，你公司的銷售業(yè)績將會有很大提升。第一講 沖破你的思維和行為禁錮1、成功=意愿×方法×行動2、要有良好心態(tài)和進取精神3、不要盲目給自己設定死限4、不要被經(jīng)驗習慣所累所限5、不要犯有同樣的錯誤二次6、要有充實信心和努力目標案例：一位博士生的銷售心理蛻變第二講 銷售人員應摒棄的七種習慣1、害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由2、在客戶面前低三下四，過于謙卑3、滿足已有的銷售業(yè)績不思進取4、看輕別人的工作5、經(jīng)常抱怨不
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APP 營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)技巧課程收益：1、9個專題、20多個行業(yè)、100多個精彩實戰(zhàn)案例，全面解讀APP營銷。2、橫向說案例：通過APP做得最好的20多個行業(yè)70多家企業(yè)的100多個實戰(zhàn)案例，向大家展示APP營銷方法。3、縱向談經(jīng)營：深入剖析APP的優(yōu)勢亮點、營銷模式、設計技巧、定位客戶、品牌推廣、微信/O2O/二維碼的互動營銷等，全面玩轉APP營銷。課程大綱：一、APP為什么火爆1、APP營銷時代來臨（1）認識APP營銷（2）APP營銷為什么火爆（3）APP的創(chuàng)意表現(xiàn)（4） APP的經(jīng)營推廣2、移動互聯(lián)網(wǎng)下的APP應用（1）APP的平臺簡介