業(yè)績?yōu)橥酰捍蛟祉敿獾匿N售經(jīng)理

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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業(yè)績?yōu)橥酰捍蛟祉敿獾匿N售經(jīng)理
課程收益：1、提升銷售經(jīng)理思維，從業(yè)務思維轉向管理思維
2、幫助銷售經(jīng)理塑造提升個人在團隊中的形象地位
3、啟發(fā)銷售經(jīng)理將銷售思維轉向營銷思維
4、提升銷售經(jīng)理對內(nèi)對外對上對下的溝通技巧和智慧
5、全方位提升銷售經(jīng)理的團隊管理技能，倍增業(yè)績
一、轉換定位：從執(zhí)行者到管理者
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法　
3、成為解惑專家　

二、新任經(jīng)理：快速打造個人魅力？
1、快速贏得下屬認同的方法
2、提升、幫扶下屬的三個手段
3、打造個人威信三板斧

三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉
1、自信的心態(tài)
2、陽光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、共贏的心態(tài)
7、學習的心態(tài)

四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達能力
4、創(chuàng)造能力
5、應變能力
6、洞察能力

五、頂尖銷售經(jīng)理的商務技能
1、約見客戶的方式
2、接近客戶的方法
3、吸引客戶注意的方法與技巧
4、如何激發(fā)客戶購買欲望
5、語言溝通的八大策略
6、非語言溝通的七大策略

六、頂尖銷售經(jīng)理高效談判六大技能
1、避免爭論
2、避實就虛
3、最后期限
4、以退為進
5、兵不厭詐
6、綿里藏針

七、頂尖銷售經(jīng)理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵下屬的技巧
3、斡旋客戶的能力
案例：銷售經(jīng)理如何巧妙給政策？

八、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道
——學會“領導”上司
1、領導之前要先搭建信任平臺
2、領導上司要先過心理素質(zhì)關
3、領導上司要提高自己專業(yè)度
4、領導上司還要善于因人而異

九、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道
——學會留住團隊新人
1、團隊新人留不住為哪般？
2、四大對策，把心留住

十、如何有效管理“問題”員工？
1、探究“問題”出在哪？
1）、自身因素
2）、外在因素
2、八大“問題”員工管理方法
1）、心理失衡型
2）、習慣使然型
3）、倚老賣老型
4）、有恃無恐型
5）、工作失寵型
6）、家庭變故型
7）、壓力過大型
8）、以牙還牙型

十一、頂尖銷售經(jīng)理的權術之道
——如何成功爭取政策
1、學會換位思考
2、注意把握時機
3、巧妙撰寫申請報告
4、及時溝通與跟蹤

十二、頂尖銷售經(jīng)理的博弈之道
——如何掌控促銷資源
1、做一個懂經(jīng)營、會管理的銷售經(jīng)理
2、博弈技巧——望、聞、問、切
3、做一個會“和事”的銷售經(jīng)理

十三、學習總結
1、5個名額總結發(fā)言
2、5個名額學員提問交流
3、隨堂考試、填寫培訓評估表
4、最佳學習小組表彰合影留念

 

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DeepSeek等AI工具在銀行業(yè)務營銷中的應用主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）AI智能建模分群，精準觸達沉睡客戶提升激活率。（2）DeepSeek等技術助力，高效產(chǎn)出創(chuàng)意營銷內(nèi)容。（3）實戰(zhàn)案例分析豐富，全鏈路設計營銷場景方案。（4）AI監(jiān)控合規(guī)創(chuàng)新，平衡風險確保營銷流程合規(guī)。（5）多種AIGC模型融合應用，最大化賦能營銷效果。【課程收益】（1）掌握AI

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DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應用主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）AI智能生成公文報告，自動匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準確性。（2）DeepSeek等技術應用實現(xiàn)信貸報告自動化，提高銀行辦公效率。（3）AI工具全方位支持風險防控，如操作風險智能捕捉增強安全性。（4）AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案，全流程智能設計提升創(chuàng)新實踐能力。（5）AI賦能銀行內(nèi)

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Deepseek賦能私行客戶財富與投資轉型主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）Deepseek最新技術揭秘，賦能個人財富管理新工具與應用前景。（2）實戰(zhàn)案例分析，展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驅(qū)動私行服務模式創(chuàng)新與未來展望。（4）策略建議與實戰(zhàn)落地，助力私行客戶適應變化實現(xiàn)財富增值。【課程收益】（1）掌握

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