一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷(xiāo)售策略
培訓(xùn)講師：劉華鵬
講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新”研究專(zhuān)家“流程營(yíng)銷(xiāo)理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)管理，咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)300多家成長(zhǎng)型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代互 詳細(xì)>>
一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷(xiāo)售策略詳細(xì)內(nèi)容
一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷(xiāo)售策略
一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷(xiāo)售策略
課程收益：1、端正銷(xiāo)售人員的職業(yè)心態(tài)，從內(nèi)心武裝銷(xiāo)售人員
2、教會(huì)銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)的方法和如何分析客戶(hù)
3、教會(huì)銷(xiāo)售人員如何快速打破堅(jiān)冰取得客戶(hù)的信任
4、如何通過(guò)望聞問(wèn)切快速得知或挖掘客戶(hù)的消費(fèi)需求
5、銷(xiāo)售過(guò)程中如何制作產(chǎn)品匯報(bào)方案有效展示產(chǎn)品
6、如何針對(duì)性地解決客戶(hù)提出的異議快速達(dá)成合作意向
7、學(xué)會(huì)如何快速簽訂合同并回收賬款的各種方法和技能
一、銷(xiāo)售高手的職業(yè)心態(tài)
1、積極的心態(tài)
2、樂(lè)觀的心態(tài)
3、雙贏的心態(tài)
4、成功的心態(tài)
5、結(jié)果的心態(tài)
6、寬容的心態(tài)
7、感恩的心態(tài)
二、銷(xiāo)售高手的五項(xiàng)修煉
1、親和力——
2、表達(dá)力——
3、傾聽(tīng)力——
4、堅(jiān)持力——
5、行動(dòng)力——
6、案例分析與交流探討
第一劍 電話(huà)溝通與客戶(hù)拓展
1、聲音感染力
2、建立融洽關(guān)系
3、提問(wèn)的技巧
4、積極傾聽(tīng)的技巧
5、同理心讓你更善解人意
6、電話(huà)預(yù)約的方法與流程
7、轉(zhuǎn)介紹接洽話(huà)術(shù)
8、陌生拜訪(fǎng)面談話(huà)術(shù)
9、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：電話(huà)預(yù)約與陌拜演練
第二劍 接近客戶(hù)的有效方法
1、接近準(zhǔn)備的意義及準(zhǔn)備的內(nèi)容
2、常規(guī)接近法
①產(chǎn)品接近法
②介紹（關(guān)系）接近法
③社交接近法
④饋贈(zèng)接近法
⑤贊美接近法
⑥利益接近法
⑦求教接近法
⑧問(wèn)題接近法
3、非常規(guī)接近法
①好奇接近法
②震驚接近法
③戲劇化接近法
④調(diào)查接近法
⑤頑強(qiáng)接近法
⑥感恩接近法
實(shí)戰(zhàn)演練：與不同客戶(hù)的接近法
第三劍 顧問(wèn)式的溝通技巧
1、銷(xiāo)售面談的步驟及要素
2、銷(xiāo)售面談的注意事項(xiàng)
3、如何與客戶(hù)交流
4、客戶(hù)交往禮儀與技巧
步驟一：自我介紹
步驟二：建立輕松良好關(guān)系
步驟三：道明來(lái)意
步驟四：安排座位
步驟五：資料收集
步驟六：挖掘需求
步驟七：約定下次會(huì)面時(shí)間
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)話(huà)術(shù)演練
第四劍 產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品演示
1、你在賣(mài)什么？客戶(hù)希望購(gòu)買(mǎi)什么？
2、產(chǎn)品所代表的心理特征
3、客戶(hù)的利益
4、產(chǎn)品介紹技巧
5、銷(xiāo)售的語(yǔ)言設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；
6、演示客戶(hù)得到的益處如何證明；
7、顧客買(mǎi)的是好處而不是成分；
第五劍 客戶(hù)分析與異議解除
1、判斷客戶(hù)的方法
①行為觀察法
②語(yǔ)言觀察法
③事態(tài)觀察法
2、解除客戶(hù)異議的技巧
①推遲的異議
②無(wú)購(gòu)買(mǎi)需要的異議
③資金的異議
④產(chǎn)品的異議
⑤貨源的異議
3、異議處理的方法
①實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)法 ②優(yōu)勢(shì)凸顯法
③利益共有法 ④預(yù)先設(shè)計(jì)法
⑤自信商品法 ⑥收集證據(jù)法
⑦以退為進(jìn)法 ⑧迂回補(bǔ)償法
⑨借用外力法 ⑩先緊后松法
案例分析：異議處理演練實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第六劍 銷(xiāo)售過(guò)程中的信任展示
1、初級(jí)信任展示
2、中級(jí)信任展示
4、高級(jí)信任展示
5、四類(lèi)不同性格客戶(hù)的信任建立方式
6、成交的金字塔模型
第七劍 一網(wǎng)打盡：四維成交法
1、產(chǎn)品使用者
2、技術(shù)把關(guān)者
3、最終決策者
4、培養(yǎng)內(nèi)部教練
案例分析：某大型訂單成交案例分析
劉華鵬老師的其它課程
AI驅(qū)動(dòng)企業(yè)降本增效和運(yùn)營(yíng)升級(jí)主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，實(shí)戰(zhàn)演示賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)。（2）深入剖析AI在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、用戶(hù)畫(huà)像中的應(yīng)用，助力戰(zhàn)略決策。（3）涵蓋AI在風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)性管理的獨(dú)特視角，保障企業(yè)安全。（4）展望未來(lái)AI與企業(yè)運(yùn)營(yíng)融合趨勢(shì)，提供前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃建議。【課程收益】（1）掌握AI工具提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會(huì)議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，自動(dòng)化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級(jí)，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值。【課程收益】（1）掌握AI辦公工具，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營(yíng)銷(xiāo)流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI營(yíng)銷(xiāo)工具
講師：劉華鵬詳情
Deepseek在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程收益】（1）掌握Deepseek核心功能，精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，提升企業(yè)決策效率與準(zhǔn)確性。（2）學(xué)會(huì)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，減少人工干預(yù)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本與時(shí)間消耗。（3）了解多維度數(shù)據(jù)整合方法，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全局化運(yùn)營(yíng)管理。（4）掌握銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與客戶(hù)管理技巧，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度與客戶(hù)滿(mǎn)意度。（5）學(xué)會(huì)利用Dee
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DeepSeek等AI工具在銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能建模分群，精準(zhǔn)觸達(dá)沉睡客戶(hù)提升激活率。（2）DeepSeek等技術(shù)助力，高效產(chǎn)出創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析豐富，全鏈路設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景方案。（4）AI監(jiān)控合規(guī)創(chuàng)新，平衡風(fēng)險(xiǎn)確保營(yíng)銷(xiāo)流程合規(guī)。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化賦能營(yíng)銷(xiāo)效果?！菊n程收益】（1）掌握AI
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會(huì)議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，自動(dòng)化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級(jí)，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營(yíng)銷(xiāo)流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI營(yíng)銷(xiāo)工具
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DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能生成公文報(bào)告，自動(dòng)匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準(zhǔn)確性。（2）DeepSeek等技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)信貸報(bào)告自動(dòng)化，提高銀行辦公效率。（3）AI工具全方位支持風(fēng)險(xiǎn)防控，如操作風(fēng)險(xiǎn)智能捕捉增強(qiáng)安全性。（4）AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案，全流程智能設(shè)計(jì)提升創(chuàng)新實(shí)踐能力。（5）AI賦能銀行內(nèi)
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Deepseek賦能私行客戶(hù)財(cái)富與投資轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）Deepseek最新技術(shù)揭秘，賦能個(gè)人財(cái)富管理新工具與應(yīng)用前景。（2）實(shí)戰(zhàn)案例分析，展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驅(qū)動(dòng)私行服務(wù)模式創(chuàng)新與未來(lái)展望。（4）策略建議與實(shí)戰(zhàn)落地，助力私行客戶(hù)適應(yīng)變化實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值?！菊n程收益】（1）掌握
講師：劉華鵬詳情
數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場(chǎng)景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場(chǎng)景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場(chǎng)景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直
講師：劉華鵬詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21209
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15493
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15429
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252