劉華鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉華鵬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉華鵬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)企業(yè)危機(jī)四伏（1）米格世紀(jì)豪賭，誰(shuí)會(huì)是后贏家？（2）萬(wàn)達(dá)百貨關(guān)閉全國(guó)門(mén)店，誰(shuí)心痛？（3）家電零售老大國(guó)美，已成明日黃花？（4）小米和樂(lè)視之爭(zhēng)，倒霉的將會(huì)是誰(shuí)？（5）商業(yè)銀行的盛世危機(jī)，誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？案例互動(dòng)：海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型：企業(yè)平臺(tái)化戰(zhàn)略第二講：互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與創(chuàng)新（1）網(wǎng)絡(luò)辦公，讓管理變得更靈活（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，低投入 高產(chǎn)出（3）客戶管理，信息化直指市場(chǎng)終端（4）生產(chǎn)售后，聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音（5）跨界整合，資源共享 抱團(tuán)取暖案例互動(dòng)：中糧集團(tuán)：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷佳典范第三講：互聯(lián)網(wǎng)核心思維與商業(yè)模式應(yīng)用（1）價(jià)值鏈：用戶思維與大數(shù)據(jù)思維（2）產(chǎn)業(yè)鏈：跨界思維（3
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【課程大綱】一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)1、積極的心態(tài)2、樂(lè)觀的心態(tài)3、雙贏的心態(tài)4、成功的心態(tài)5、結(jié)果的心態(tài)6、寬容的心態(tài)7、感恩的心態(tài)二、銷售高手的五項(xiàng)修煉1、親和力——2、表達(dá)力——3、傾聽(tīng)力——4、堅(jiān)持力——5、行動(dòng)力——6、案例分析與交流探討三、電話溝通與客戶拓展1、聲音感染力2、建立融洽關(guān)系3、提問(wèn)的技巧4、積極傾聽(tīng)的技巧5、同理心讓你更善解人意6、電話預(yù)約的方法與流程7、轉(zhuǎn)介紹接洽話術(shù)8、陌生拜訪面談話術(shù)9、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):電話預(yù)約與陌拜演練四、接近客戶的有效方法1、接近準(zhǔn)備的意義及準(zhǔn)備的內(nèi)容2、常規(guī)接近法①產(chǎn)品接近法②介紹（關(guān)系）接近法③社交接近法④饋贈(zèng)接近法⑤贊美接近法⑥利益接近法⑦求教
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講：煙草行業(yè)目前的電商困局（1）渠道體系轉(zhuǎn)型難（2）線上線下價(jià)格統(tǒng)一難（3）產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化（4）組織變革難（5）流量獲取難第二講：煙草企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷思維（1）12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段（2）8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法（3）5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳（4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)及趨勢(shì)（5）指尖上的財(cái)富——微信營(yíng)銷技巧（6）APP營(yíng)銷的利弊分析及未來(lái)趨勢(shì)（7）其他移動(dòng)新媒體營(yíng)銷方法探討第三講：煙草行業(yè)O2O模式如何開(kāi)展？（1）體驗(yàn)營(yíng)銷——關(guān)注用戶感受（2）直復(fù)營(yíng)銷——準(zhǔn)確定位受眾（3）情感營(yíng)銷——感動(dòng)你的客戶（4）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員卡應(yīng)用第四講：煙草企業(yè)如何O2O方式定位客戶？（1）簽到——讓定位更精準(zhǔn)（2）導(dǎo)航
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講：“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代變革的新商業(yè)邏輯1.案例導(dǎo)學(xué)：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎？2.未來(lái)十年，制造業(yè)到底拼什么？3.案例分析：諾基亞到底死在哪里？4．海爾，是成功企業(yè)，還是時(shí)代企業(yè)？5.的互聯(lián)網(wǎng)思維6.LKQ總理的“互聯(lián)網(wǎng) ”模式7.“互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù) 云計(jì)算 物聯(lián)網(wǎng)”特征8． 互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù) 制造業(yè)=9.德國(guó)工業(yè)4.0 大數(shù)據(jù)分析10.德國(guó)工業(yè)4.0特征分析11.“互聯(lián)網(wǎng) ”模式給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)？12.“互聯(lián)網(wǎng) ” 給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)哪些挑戰(zhàn)？13.“互聯(lián)網(wǎng) ”的實(shí)質(zhì)分析14.三星李健熙的企業(yè)變革觀15.杰克·韋爾奇的企業(yè)變革觀16.案例分析：誰(shuí)動(dòng)了制造業(yè)的奶酪？第二講：“互聯(lián)網(wǎng) ”思維的創(chuàng)
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【課程大綱】講：做一個(gè)下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚(yú)得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營(yíng)銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營(yíng)銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）銷售教練是什么？2）銷售教練的四大職能3）銷售經(jīng)理教練技術(shù):傳、授、解故
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講：何為互聯(lián)網(wǎng)思維？（1）互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？（2）PC互聯(lián)網(wǎng)的九大核心思維（3）PC互聯(lián)網(wǎng)的常見(jiàn)商業(yè)模式（4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的四大思維模式（5）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十大運(yùn)營(yíng)法則案例分析：小米如何做出火箭的速度第二講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品模式分析（1）PC網(wǎng)商的商業(yè)模式分析（2）PC淘商的商業(yè)模式分析（3）移動(dòng)網(wǎng)商的商業(yè)模式分析（4）移動(dòng)淘商的商業(yè)模式分析（5）移動(dòng)微商的商業(yè)模式分析案例分析：午睡神器如何躥紅微信朋友圈？第三講：傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)？（1）精準(zhǔn)的自身定位（2）明確客戶群（3）找到新媒體的推廣渠道（4）發(fā)展腦殘粉（5）讓粉絲有參與感（6）小步快跑，不斷迭代案例分析：中糧集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略剖