總裁營銷致勝之道

  培訓(xùn)講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導(dǎo)者與實踐者擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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總裁營銷致勝之道詳細內(nèi)容

總裁營銷致勝之道

 

**講 營銷與銷售的區(qū)別

1、點與體的關(guān)系

2、由內(nèi)向外與由外向內(nèi)

3、以產(chǎn)品為中心

4、以客戶為中心

5、“賣好”與“好賣”

案例：某集團公司分裂根本原因

第二講 營銷七步法概述

1、產(chǎn)品定位

2、市場細分

3、產(chǎn)品設(shè)計

4、營銷概念

5、營銷復(fù)合體



6、銷售實施

7、售后服務(wù)

案例：某醫(yī)藥集團營銷戰(zhàn)略分析

第三講 產(chǎn)品定位

——戰(zhàn)略的高度決定營銷的高度

1、產(chǎn)品的市場定位的法則

2、營銷目標制定與調(diào)整

3、從戰(zhàn)略高度把握精準營銷

4、企業(yè)營銷的戰(zhàn)略新思路

5、減法營銷：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

案例：小米的產(chǎn)品定位與彷徨

第四講 市場細分

——思維有多聚焦營銷布局有多廣

1、大數(shù)據(jù)時代的小眾化思維

2、細分領(lǐng)域更容易發(fā)掘藍海

3、先引爆樣板市場再做推廣

4、互聯(lián)網(wǎng)時代的“爆品”思維

5、細分更容易鑄就品牌優(yōu)勢

案例：依文服飾的市場定位策略

第五講 產(chǎn)品設(shè)計

——產(chǎn)業(yè)營銷思維與產(chǎn)品營銷思維

1、產(chǎn)品比宣傳更重要

2、先打造一款“爆品”

3、產(chǎn)品組合或產(chǎn)品鏈

4、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

5、打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)

案例：阿里系的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈情結(jié)

第六講 營銷概念

——宣傳口號比“上帝”更重要

1、向誰宣傳，找到目標客戶

2、如何宣傳，宣傳創(chuàng)意

3、什么時間宣傳，宣傳時機

4、宣傳片在企業(yè)營銷中的作用

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳動機與企業(yè)營銷策略

案例：幾個極致的營銷策劃經(jīng)典案例

第七講 營銷復(fù)合體

——傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷

1、渠道營銷，后的王者？

2、砍掉渠道，互聯(lián)網(wǎng)殺手锏

3、顛覆傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營銷模式

4、大勢所趨，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

5、O2O營銷，總理都在熱炒

案例：茅臺與格力的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型

第八講 銷售實施

——無敵萬能銷售七步法

1、客戶挖掘與分析

2、客戶信任建立

3、客戶需求挖掘

4、產(chǎn)品呈現(xiàn)于推介

5、產(chǎn)品異議處理

6、贏取客戶承諾

7、回收賬款

案例：廣電集團項目成交案例分析

第九講 售后服務(wù)

——賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)

1、產(chǎn)品、服務(wù)與品牌

2、服務(wù)也是營銷

3、服務(wù)打破同質(zhì)、凝聚情感

4、售后服務(wù)方式種種

案例：海底撈產(chǎn)品與服務(wù)營銷分析

第十講 品牌營銷

——品牌是營銷界的“金字招牌”

1、質(zhì)量是營銷品牌**生命線

2、誠信至上是營銷品牌的奠基石

3、品牌管理是營銷品牌的護身符

4、口碑營銷，如何扛起企業(yè)品牌大旗

5、品牌營銷戰(zhàn)略

案例：十位大佬 CEO的品牌營銷寶典

第十一講 創(chuàng)新營銷

——創(chuàng)新永遠比創(chuàng)業(yè)更重要

1、市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新

2、創(chuàng)新營銷組織的戰(zhàn)略意義

3、營銷創(chuàng)意與營銷執(zhí)行的關(guān)系

4、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型下的企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

5、植入式營銷,出奇制勝締造神話

案例：五大創(chuàng)新營銷經(jīng)典案例分析

第十二講 營銷管理

——績效和執(zhí)行兩手抓兩手都得硬

1、營銷團隊打造關(guān)鍵點

2、營銷目標與計劃制訂

3、營銷目標實施過程推動

4、營銷激勵、競賽與考核

5、營銷體系績效管理七步法

案例：華為的營銷績效管理剖析

第十三講 總裁個人營銷

——不會營銷自己的總裁不是好總裁

1、總裁是產(chǎn)品的好營銷員

2、總裁的**份工作——營銷自己

3、馬云：企業(yè)界的演說家

4、史蒂夫·喬布斯：永不消失的魅力

5、杰克·韋爾奇：全球CEO們的偶像

案例：如何打好“總裁營銷”這張牌

 

劉華鵬老師的其它課程

AI驅(qū)動企業(yè)降本增效和運營升級主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，實戰(zhàn)演示賦能企業(yè)運營。（2）深入剖析AI在市場預(yù)測、用戶畫像中的應(yīng)用，助力戰(zhàn)略決策。（3）涵蓋AI在風(fēng)險管理、合規(guī)性管理的獨特視角，保障企業(yè)安全。（4）展望未來AI與企業(yè)運營融合趨勢，提供前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃建議?！菊n程收益】（1）掌握AI工具提升企業(yè)運營效率，

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DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）AI智能生成公文報告，自動匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準確性。（2）DeepSeek等技術(shù)應(yīng)用實現(xiàn)信貸報告自動化，提高銀行辦公效率。（3）AI工具全方位支持風(fēng)險防控，如操作風(fēng)險智能捕捉增強安全性。（4）AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案，全流程智能設(shè)計提升創(chuàng)新實踐能力。（5）AI賦能銀行內(nèi)

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Deepseek賦能私行客戶財富與投資轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）Deepseek最新技術(shù)揭秘，賦能個人財富管理新工具與應(yīng)用前景。（2）實戰(zhàn)案例分析，展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驅(qū)動私行服務(wù)模式創(chuàng)新與未來展望。（4）策略建議與實戰(zhàn)落地，助力私行客戶適應(yīng)變化實現(xiàn)財富增值。【課程收益】（1）掌握

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數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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