【課程大綱】講：做一個下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法　3、成為解惑講師　二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角色轉換？1、如何改變大業(yè)務員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）銷售教練是什么？2）銷售教練的四大職能3）銷售經理教練技術：傳、授、解故

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【課程大綱】講：做一個下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法　3、成為解惑講師　二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角色轉換？1、如何改變大業(yè)務員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）銷售教練是什么？2）銷售教練的四大職能3）銷售經理教練技術:傳、授、解故

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【課程收益】一、轉換定位：從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法　3、成為解惑講師　二、新任經理：快速打造個人魅力？1、快速贏得下屬認同的方法2、提升、幫扶下屬的三個手段3、打造個人威信三板斧三、頂尖銷售經理的七大心態(tài)修煉1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、共贏的心態(tài)7、學習的心態(tài)四、頂尖銷售經理的六大基本技能1、組織能力2、交際能力3、表達能力4、創(chuàng)造能力5、應變能力6、洞察能力五、頂尖銷售經理的商務技能1、約見客戶的方式2、接近客戶的方法3、吸引客戶注意的方法與技巧4、如何激發(fā)客戶購買欲望5、語言溝通的八大策略6、非語言溝通的七大策略六、

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【課程收益】講營銷隊伍管理的常見問題1、中國企業(yè)銷售管理的困境2、中外企業(yè)銷售管理的差異3、中國市場的環(huán)境的五大特征4、銷售隊伍常見的七個問題5、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講營銷經理的角色認知與職責1、營銷經理與銷售代表的工作差別2、領導者常見的觀念誤區(qū)3、營銷經理常見管理誤區(qū)4、良好團隊的七個特征5、團隊管理的原則6、有效控制的核心目標7、營銷經理的管理職能8、營銷經理的工作職責？9、營銷經理角色定位10、優(yōu)秀的管理者特質11、銷售管理的核心12、如何制定銷售目標13、銷售團隊的推銷原則14、銷售團隊的建設、管理與運作15、管理分析與決策方法16、建立高效團隊第三講“放單飛”前的專項訓練1、銷售

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【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購買動機2、不同性別顧客的消費心理3、不同年齡顧客的消費心理4、分辨購買決策人5、消費決策過程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對商品的心理需要d)顧客對滿意的心理需要e)顧客的購買動機第二講辯型—不同顧客巧應對1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第三講拉近距離抓機會—接近顧客1、善用微笑的力量2、接近顧客的六種時機3、接近顧客的六個方法4、

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【課程大綱】講：小時代？大時代？一、中國商業(yè)環(huán)境的巨變二、消費者的不斷變化互動：一場賭局的勝負：雷軍VS董明珠王健林的“百萬模式”能走多遠第二講：互聯(lián)網思維的9把利劍1、用戶思維以用戶為中心把握用戶的動態(tài)性如何做用戶體驗互動：三只松鼠如何俘虜了客戶？2、簡約思維專注和簡單人性化的解決方案互動：喬布斯和蘋果3、極致思維尋找那個痛點超越用戶需求：打造讓客戶尖叫的產品服務即營銷互動：紅米的極致在何處？4、迭代思維小處著眼，微創(chuàng)新天下武功，為快不破敢于自我顛覆，主動跨界互動：小米的出貨和更新速度5、流量思維先“自宮”，然后再建模式從量變到質變互動：360的模式6、社會化思維人人都是自媒體內容決定產品好

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