狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造
狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造詳細(xì)內(nèi)容
狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造
【課程大綱】
**講：做一個(gè)下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉
一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法
3、成為解惑講師
二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？
1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法
2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段
3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧
三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？
1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者
2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色
3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？
1）銷售教練是什么？
2）銷售教練的四大職能
3）銷售經(jīng)理教練技術(shù)：傳、授、解
故事：鷹的重生
故事：會走的樹
案例：一個(gè)營銷人員的蛻變之路
案例：銷售教練如何當(dāng)？
案例：某企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)打造案例四、營銷經(jīng)理博弈下屬之道——如何掌控促銷資源
1、做一個(gè)懂經(jīng)營、會管理的營銷經(jīng)理
2、博弈技巧——望、聞、問、切
3、做一個(gè)會“和事”的銷售經(jīng)理
第二講：如何提升團(tuán)隊(duì)績效——業(yè)績之源：用績效考核指引你的團(tuán)隊(duì)方向一、如何根據(jù)企業(yè)及市場實(shí)際制定銷售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式？
1、企業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段
2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)？
——常見的五種薪酬設(shè)計(jì)方式
1、你到底適用哪種薪酬方式
1）如何避免吃大鍋飯？
2）如何避免兩極分化？
2、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”
1）哪種企業(yè)適合此模式？
2）“一企兩制”要注意什么？
某企業(yè)“一企兩制”成功運(yùn)行案例
三、如何設(shè)計(jì)營銷業(yè)績考核指標(biāo)？
1、關(guān)鍵業(yè)績營銷指標(biāo)有哪些？
1）銷售指標(biāo)
2）營銷指標(biāo)
3）量利結(jié)合——如何進(jìn)行合理搭配？
2、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)？
1）通用指標(biāo)有哪些？
2）如何一人一策制定考核指標(biāo)？
3）一人一策考核要注意哪些問題？
某知名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示四、勇于亮劍——如何對銷售人員進(jìn)行績效管理？
1、弄清為什么？——績效管理的目的
2、如何找準(zhǔn)方向做對事？——績效管理體系設(shè)計(jì)原則
3、如何做？——績效管理執(zhí)行原則
4、怎么樣考核？——績效考核對象、內(nèi)容及頻次
1）考核的周期怎么樣制定？
2）如何創(chuàng)新考核——采用短周期：周薪制、周考核？
3）周薪制、周考核要注意些什么？
情景演練：就績效考核與下屬溝通
五、如何**績效考核，改善銷售人員狀況？
1、如何對考核結(jié)果進(jìn)行公布，來激勵(lì)員工？
2、如何對考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通？
3、績效溝通要注意哪些問題？
案例：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，如何進(jìn)行正反激勵(lì)？
案例：如何樹立團(tuán)隊(duì)榜樣，榜樣激勵(lì)六、如何對績效考核結(jié)果進(jìn)行落實(shí)？
1、如何樹立績效知名性——不折不扣做執(zhí)行
2、績效考核不要遮遮掩掩——讓下屬心知肚明
七、 如何對績效考核進(jìn)行實(shí)施？
1、誰來執(zhí)行績效考核？
2、效率制勝——出差之前出結(jié)果
3、考核提升——與晉升獎(jiǎng)懲進(jìn)行掛鉤
故事：兩熊賽蜜的故事
故事：新版《三個(gè)和尚挑水吃》
案例：銷售主管如何考核下屬？
案例：如何讓你的團(tuán)隊(duì)保持激情與活力——杰克韋爾奇活力曲線
第三講：如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績——業(yè)績提升葵花寶典：善于和巧于激勵(lì)你的下屬
一、練就火眼金睛
——如何才能發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號？
1、如何從市場表現(xiàn)上洞察？
2、如何從業(yè)務(wù)員自身行為上發(fā)掘？
3、如何進(jìn)行突擊暗訪明民情？
二、如何讓激勵(lì)更有效果
——激勵(lì)基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論
1、基層重物質(zhì)
2、中層發(fā)展
3、高層重名望
4、如何根據(jù)不同需求制定激勵(lì)方案？
案例：沃爾瑪是如何激勵(lì)員工的？
三、如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵(lì)？
1、激勵(lì)的手段：物質(zhì)？精神？
2、雙管齊下：物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì)
3、創(chuàng)新激勵(lì)技巧實(shí)戰(zhàn)案例解析
四、如何有效提升下屬市場業(yè)績？
——激勵(lì)的四大手段
1、建立早晚會提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會代訓(xùn)提升下屬技能
4、目標(biāo)動態(tài)跟蹤考核制度
五、管理者激勵(lì)員工的十大法則
故事分享：解放軍的分配激勵(lì)制度
故事分享：董建華的逆向激勵(lì)策略
案例分析：華為的創(chuàng)新激勵(lì)
案例解析：某銷售經(jīng)理巧妙激勵(lì)下屬提升市場業(yè)績
案例欣賞：某企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)創(chuàng)奇跡
第四講：如何激發(fā)下屬潛能與激情
——營銷管理人員如何有效授權(quán)？
1、為什么需要授權(quán)？
反思：你真正授權(quán)了嗎？
2、授權(quán)是讓下屬做自己能做的事
思考：如何讓專業(yè)的人，去做專業(yè)的事？
3、授權(quán)有什么好處？
核心：借力使力不費(fèi)力
4、授權(quán)要注意哪些方面？
關(guān)鍵：授權(quán)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制
5、授權(quán)有哪些游戲規(guī)則？
節(jié)點(diǎn)：授權(quán)的原則
6、如何巧妙授權(quán)？——授權(quán)四步驟
步驟一：確定任務(wù)
步驟二：選擇人員
步驟三：明確溝通
步驟四：追蹤
7、故事：“小混混”劉邦為何能夠成就一代帝業(yè)？
8、故事：孔子弟子子賤放權(quán)的故事
討論：王均瑤之死誰的悲哀和損
劉華鵬老師的其它課程
AI驅(qū)動企業(yè)降本增效和運(yùn)營升級主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，實(shí)戰(zhàn)演示賦能企業(yè)運(yùn)營。（2）深入剖析AI在市場預(yù)測、用戶畫像中的應(yīng)用，助力戰(zhàn)略決策。（3）涵蓋AI在風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)性管理的獨(dú)特視角，保障企業(yè)安全。（4）展望未來AI與企業(yè)運(yùn)營融合趨勢，提供前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃建議。【課程收益】（1）掌握AI工具提升企業(yè)運(yùn)營效率，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動決策支持，自動化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動營銷全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營銷內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營銷流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI營銷工具
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Deepseek在企業(yè)管理運(yùn)營中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程收益】（1）掌握Deepseek核心功能，精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，提升企業(yè)決策效率與準(zhǔn)確性。（2）學(xué)會優(yōu)化運(yùn)營流程，減少人工干預(yù)，降低企業(yè)運(yùn)營成本與時(shí)間消耗。（3）了解多維度數(shù)據(jù)整合方法，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全局化運(yùn)營管理。（4）掌握銷售預(yù)測與客戶管理技巧，提升市場響應(yīng)速度與客戶滿意度。（5）學(xué)會利用Dee
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DeepSeek等AI工具在銀行業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能建模分群，精準(zhǔn)觸達(dá)沉睡客戶提升激活率。（2）DeepSeek等技術(shù)助力，高效產(chǎn)出創(chuàng)意營銷內(nèi)容。（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析豐富，全鏈路設(shè)計(jì)營銷場景方案。（4）AI監(jiān)控合規(guī)創(chuàng)新，平衡風(fēng)險(xiǎn)確保營銷流程合規(guī)。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化賦能營銷效果?！菊n程收益】（1）掌握AI
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動決策支持，自動化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
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DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營銷中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動營銷全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營銷內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營銷流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI營銷工具
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DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能生成公文報(bào)告，自動匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準(zhǔn)確性。（2）DeepSeek等技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)信貸報(bào)告自動化，提高銀行辦公效率。（3）AI工具全方位支持風(fēng)險(xiǎn)防控，如操作風(fēng)險(xiǎn)智能捕捉增強(qiáng)安全性。（4）AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案，全流程智能設(shè)計(jì)提升創(chuàng)新實(shí)踐能力。（5）AI賦能銀行內(nèi)
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Deepseek賦能私行客戶財(cái)富與投資轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）Deepseek最新技術(shù)揭秘，賦能個(gè)人財(cái)富管理新工具與應(yīng)用前景。（2）實(shí)戰(zhàn)案例分析，展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驅(qū)動私行服務(wù)模式創(chuàng)新與未來展望。（4）策略建議與實(shí)戰(zhàn)落地，助力私行客戶適應(yīng)變化實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值?！菊n程收益】（1）掌握
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數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直
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