姚葵醴老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、正確認(rèn)識房地產(chǎn)市場是什么。二、房產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵起點。三、房地產(chǎn)消費群體的瞄準(zhǔn)策略。四、如何發(fā)現(xiàn)、發(fā)展樓盤的客戶群。五、基本的規(guī)劃設(shè)計流程。六、暢銷的品牌樓盤（住宅產(chǎn)品）要素。七、模式化住宅的設(shè)計原理。八、個性化的模式化商品房設(shè)計。九、房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的根本問題。十、縱向社區(qū)的概念。十一、百分百暢銷樓盤的規(guī)劃設(shè)計秘密法則。十二、樓盤人性化細節(jié)的設(shè)計。十三、推廣和實施“精裝修”。十四、了解客戶需求的主要方法。十五、商品房消費群體需求的5個基本面。十六、目標(biāo)客戶需求細分研究模型、實用方法。十七、開發(fā)商業(yè)住宅的4步曲。十八、模式化暢銷商品房“解構(gòu)”。十九、做好社區(qū)規(guī)劃，創(chuàng)造宜居家園。二十、
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一、流程為何重要？“流程”決定效果！二、流程1，接聽電話。三、流程2，迎接客戶。四、流程3，介紹房產(chǎn)品。五、流程4，購買洽談。六、流程5，帶看現(xiàn)場。七、流程6，暫未成交。八、流程7，填客戶資料。九、流程8，客戶跟進。十、流程9，成交收定金。十一、流程10，定金補足。十二、流程11.簽約及其他。十三、售樓處空間的有效劃分。十四、關(guān)鍵售樓黃金流程！十五、配合流程的售樓技巧。十六、不同購房者的個性及流程對策。...
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一、房產(chǎn)銷售管理8大戰(zhàn)略工具。二、售樓處銷售服務(wù)模式升級。三、價格政策的運用。四、置業(yè)顧問職業(yè)化。五、售樓團隊建設(shè)策略。六、房產(chǎn)暢銷的基礎(chǔ)管理工作。七、房產(chǎn)銷售的核心。八、保證房產(chǎn)暢銷的20個售樓處現(xiàn)場細節(jié)。九、有序的銷售——售樓渠道控制。十、明星售樓經(jīng)理。十一、售樓市場擴張的方法十二、充滿激情的工作氛圍。十三、售樓員服務(wù)信條。十四、從推銷到追求客戶滿意度。十五、全員灌輸客戶至上的企業(yè)文化。十六、讓服務(wù)為銷售增值。十七、售樓處工作目標(biāo)管理。十八、售樓處顧客盈門的方法。...
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一、物業(yè)管理的前景。二、物管公司的核心價值（核心競爭力）。三、物業(yè)管理公司核心價值締造。四、如何讓小區(qū)業(yè)主100滿意。五、優(yōu)秀物管人員的基本素質(zhì)。六、物管人員良好的職業(yè)形象。七、物業(yè)管理公司的高效運行。八、物管人員的職業(yè)禮儀。九、物管五星級服務(wù)法則。十、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容。十一、物業(yè)管理服務(wù)經(jīng)營方針。十二、現(xiàn)代物業(yè)管理核心經(jīng)營理念。...
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·顧問式銷售，不是推銷產(chǎn)品，要銷售“解決問題的策略和方案”。第二，面向“決策團隊”營銷，對于客戶的解決方案，直接購買者和終使用者非常不同；某些解決方案，往往關(guān)系到多個業(yè)務(wù)部門。第三，你必須成為客戶心目中“可信賴的業(yè)務(wù)咨詢師”，而不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的提供商。顧問式銷售的基本功圍繞客戶需求，提供一對一的個性化服務(wù)。以客戶業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，確立持續(xù)而密切的客戶關(guān)系。下決心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識：客戶面臨的“問題”？客戶面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)？客戶的核心業(yè)務(wù)？客戶的服務(wù)模式？客戶的未來發(fā)展前景？本公司的產(chǎn)品知識？技術(shù)應(yīng)用知識？業(yè)界的發(fā)展趨勢？從“銷售員”向“顧問”的轉(zhuǎn)型知識做“銷售方案”不僅要深入了解本公司產(chǎn)品的應(yīng)用，還要跟
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一．精細化管理的終極目標(biāo)1．提供客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)2．提供客戶滿意的質(zhì)量、數(shù)量、交貨期、服務(wù)3．員工滿意的高薪、和諧的員工關(guān)系和人性化的工作環(huán)境4．企業(yè)豐厚的贏利5．企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展前景6．成就世界超一流企業(yè)二．精細化管理的內(nèi)容分析：1．客戶需求的精細化2．社會分工的精細化3．產(chǎn)品和服務(wù)的精細化4．市場營銷的精細化5．團隊管理的精細化三．精細化管理的有效工具：1．組織設(shè)計高效化2．管理平臺例會化3．流程制度表格化（信息化）4．目標(biāo)管理全員化5．人才團隊職能化6．現(xiàn)場管理6S化7．客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫化8．終端管理目視化9．研發(fā)管理限期化10．品牌管理CI化四．案例分析：1.中國華為公司的四高模