《保險(xiǎn)營(yíng)銷葵花寶典》

課程大綱---------------------------------------------------------------------一、還能好好退休嗎 1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽2. 影片欣賞 : 真的不需要保險(xiǎn)嗎 3. 通脹 VS 利率 走勢(shì)分析4. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對(duì)通脹風(fēng)暴5. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休6. 65歲退休好嗎 7. 養(yǎng)不起的未來(lái)，該如何應(yīng)對(duì)8. 社保養(yǎng)老，未來(lái)還可行嗎 9. 讓我們無(wú)法順利退休的十大關(guān)鍵因素10. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 11. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己 家人 客戶 二、

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷葵花寶典之顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》

1. 了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2. 學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評(píng)估診斷3. 學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4. 學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5. 學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場(chǎng)區(qū)隔6. 學(xué)會(huì)全能接近法，有效開(kāi)拓客戶并成交7. 從營(yíng)銷工具的運(yùn)用技巧、存量客戶開(kāi)發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷售提升等方面著手，多管齊下，終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的目標(biāo)。...

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷葵花寶典之精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷》

課程大綱---------------------------------------------------------------------一、零售銀行未來(lái)十年趨勢(shì) 1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽2. 案例:布雷特金恩 Bank1.04.0未來(lái)零售銀行發(fā)展趨勢(shì)3. 頭腦風(fēng)暴 : 面對(duì)改革我們可以作什么4. Bank 4.0 各大行在做甚么5. 未來(lái)的利率市場(chǎng)將由市場(chǎng)決定。6. 全球主要經(jīng)濟(jì)體的利率7. 存款利率與經(jīng)濟(jì)關(guān)系8. 人民幣匯改進(jìn)程9. 利率 VS 物價(jià)10. 利率市場(chǎng)化 我們的影響11. 頭腦風(fēng)暴 :瑞士銀行如何做個(gè)金二、外拓團(tuán)隊(duì)滴水穿石

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷葵花寶典之挖掘與邀約》

課程大綱---------------------------------------------------------------------一、營(yíng)銷高手養(yǎng)成跟我這樣做 1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽2. 男/女性客戶經(jīng)理銷售前準(zhǔn)備3. 如何展開(kāi)工作的計(jì)劃4. 做好時(shí)間日志5. 時(shí)間象限練習(xí)6. 頭腦風(fēng)暴:2016 年度計(jì)劃表7. 人生計(jì)劃表8. 設(shè)定完成期限二、電訪銷售(前) 大解析 1. 電話約訪成功關(guān)鍵2. 電話約訪三流程七步曲3. 具體方法-進(jìn)行檢核4. 電話[前]準(zhǔn)備5. 電話服務(wù)精要-服務(wù)重點(diǎn)6. 電話服務(wù)精要-服

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《打動(dòng)人心保險(xiǎn)營(yíng)銷術(shù)》

課程大綱---------------------------------------------------------------------一、你不愿意面對(duì)的真相 1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽2. 推銷從拒絕開(kāi)始－我有理由丌買保險(xiǎn)3. 保險(xiǎn)是騙人癿？人也會(huì)騙保險(xiǎn)！4. 認(rèn)真面對(duì)人生三大風(fēng)險(xiǎn)5. 正確癿保險(xiǎn)觀念6. 保險(xiǎn)厘三角7. 你我都有病丌起癿未來(lái)8. 你我都有養(yǎng)丌起癿未來(lái)9. 身故癿保障需求二、理財(cái)?shù)恼嬷B—?jiǎng)?chuàng)富、守富、留富 1. 保險(xiǎn)的四賣點(diǎn)2. 投資VS保險(xiǎn)3. 家庭理財(cái)定律4. 震丌垮癿”房產(chǎn)”5. 人生五大需求三

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輕松經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)高端客戶

學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)學(xué)習(xí)單元學(xué)習(xí)綱要3小時(shí)高端客戶的私人財(cái)富管理導(dǎo)論：你的財(cái)富安全嗎？一、組織財(cái)富的變化1、中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)的變革2、從福布斯看世界財(cái)富結(jié)構(gòu)的改變3、美國(guó)次貸危機(jī)與未來(lái)十年的中國(guó)4、《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》到底說(shuō)的是什么5、存款保險(xiǎn)制度下的財(cái)產(chǎn)平衡小組研討：如果你是一個(gè)中國(guó)式富豪，未來(lái)五年你如何規(guī)劃？二、壽險(xiǎn)銷售趨勢(shì)的變化與認(rèn)知1、高端客戶眼中的保險(xiǎn)2、高端客戶需要什么樣的保險(xiǎn)3、銷售人員在提供什么樣的保險(xiǎn)服務(wù)4、生活銷售法則輕松成交高額保單A、跟高端客戶溝通感覺(jué)地位不對(duì)等，心里沒(méi)底氣B、客戶的簽單金額與客戶的資產(chǎn)嚴(yán)重不配比C、不了解高端客戶的生活習(xí)慣與消費(fèi)方式D、不了解資本市場(chǎng)的動(dòng)作，特別擔(dān)心保險(xiǎn)收益與

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