《保險營銷葵花寶典之精準外拓營銷》
《保險營銷葵花寶典之精準外拓營銷》詳細內(nèi)容
《保險營銷葵花寶典之精準外拓營銷》
課程大綱---------------------------------------------------------------------
一、零售銀行未來十年趨勢
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 案例:布雷特金恩 Bank1.0~4.0未來零售銀行發(fā)展趨勢
3. 頭腦風暴 : 面對改革我們可以作什么
4. Bank 4.0 各大行在做甚么
5. 未來的利率市場將由市場決定。
6. 全球主要經(jīng)濟體的利率
7. 存款利率與經(jīng)濟關(guān)系
8. 人民幣匯改進程
9. 利率 VS 物價
10. 利率市場化 我們的影響
11. 頭腦風暴 :瑞士銀行如何做個金
二、外拓團隊滴水穿石
1. 外拓團隊成員五型
2. 團隊建設(shè)-識人用人
3. 人才培養(yǎng)通四關(guān)？
4. 團隊管理三大頭
5. 營銷四大心法
6. 常用的三種促成技巧
7. 反對問題處理
8. 常用標準話術(shù)匯總
9. 客情四大管理法則
三、內(nèi)在趨動7原則
1. Top Sales 在想什么
2. 每日進步 1%
3. 關(guān)系與溝通
4. 領(lǐng)銜（Forward）
5. 樹立標竿
6. 肯定與贊賞
7. 士氣（Morale）
四、外拓管理三步驟
1. 屬員的差異化管理
2. 8大分群客戶與切入點
3. 拓戶之火眼金睛
4. 外拓前武器準備
5. 四大工具梳理
6. vip十大優(yōu)勢（精致）
7. 海報制作四大要訣
8. 小區(qū)營銷宣傳肉搏戰(zhàn)
9. 鋪天蓋地曝光 三種投資法
10. 小區(qū)攤位設(shè)置法則
11. 實戰(zhàn)篇 -豪宅小區(qū)開發(fā)計劃
12. 實戰(zhàn)篇 -商會商城工業(yè)區(qū)開發(fā)計劃
13. 實戰(zhàn)篇 -兄弟會開發(fā)計劃
五、高效團隊建設(shè)
1. 每日五聲
2. 魔鬼演練
3. 精致化團隊管理
4. 時間管理四大象限
5. 壓力是成功的好朋友
6. 環(huán)環(huán)相扣、不掉練制度建立
7. 管理心法-被丟出窗外的狗
8. 團隊溝通技巧4大技巧
9. 沖突管理的三原則
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《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準營銷》 04.25
《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準營銷》【課程背景】在過去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識。在“大數(shù)據(jù)”時代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動權(quán)，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準營銷產(chǎn)品。面對日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練
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《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤推演實戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】3天，18小時。【課程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大資料統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球
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《鑄劍師-神州內(nèi)訓師之大類金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)并組織推動2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售方案與實戰(zhàn)【課程
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