劉必榮教授談判精品班12小時12小時談判課程，包括2小時談判演練、點評。對所有想要精進談判技巧的採購、銷售及各級主管，這都是非上不可的精品課程！|時間 |單 元 ||第一天 ||09:00 – 09:50|單元一：談判發(fā)生的第一個條件 || |如果不是只想學花拳繡腿

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　　1、談判是詭道，還是仁道？　　——兵者，詭道也　　2、如果不戰(zhàn)就能屈人之兵，那還談不談？　　——撫平沖突　　3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)？　　——期待與時間的關系　　4、都是《孫子兵法》，誰會贏？　　——不可勝在己，可勝在敵　　5、談判有沒有高手　　——善戰(zhàn)者勝于易戰(zhàn)者　　6、該競爭還是閃避？　　——談判前的個思考　　7、該兇還是該溫和？　　——廟算的矩陣分析　　8、你真的知道老板要你去談什么嗎？　　——上下齊心的藝術　　9、你要投到誰的陣營？　　——孫子的評估模型　　10、不怕一萬，就怕萬一　　——智者之慮必雜于利害　　……　　36、進退的分寸　　——不做不必要的犧牲　　37、留他一條后路...

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　　一、輔佐篇有效輔佐上司　　如何正確地認識和了解上司　　輔佐上司之道　　如何了解上司風格　　與上司對話的6個要點　　如何做一名好下級　　分析：全方位經理人培訓案例！　　解析：全方位經理人內訓案例　　案例：全方位經理人課程案例分析！二、共事篇著眼有效貢獻　　建立雙贏格局：利人利己的思維要領　　了解自己的溝通風格　　有效溝通的基本法則　　如何規(guī)避溝通中的常見陷阱　　改善溝通的方法　　如何與各種歧見者交流與溝通　　如何理解和確定沖突　　討論：全方位經理人經典案例討論　　分組：全方位經理人培訓案例學習指南　　分析：全方位經理人學習中的八大陷阱！三、激勵篇排除工作障礙　　激勵理論以及激勵策略　　測試：

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課程大綱： 　　一、判斷談判前的情勢 　　1、談判的光譜分析 　?。?）談判的三個階段：純討價還價、解決問題、落實細節(jié)。三個階段剛好構成一個光譜。 　?。?）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？ 　?。?）如何故意升高沖突，為談判加溫？ 　　2、選擇談，還是不談？ 　　（1）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？ 　?。?）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設計。這六組變量是什么？ 　?。?）進到矩陣之后，如何根據外部變化，調整我方策略？ 　　二、創(chuàng)造談判發(fā)生的條件 　　1、用增加議題造勢 　　2、用結盟造勢 　?。?）結盟戰(zhàn)術有幾種類型？ 　　（2）如何結盟，才不會被結盟的對象反過來勒索？

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課程大綱： 　　一、單談判的準備談判的人與事 　　1、我們到底想談什么？ 　?。?）談判桌上的議題如何排序？ 　?。?）Must，want，give如何區(qū)分？ 　　（3）如果我要的，剛好也是他要的，怎么辦？ 　　2、談判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？ 　　（1）如果有旁觀者在看，他可能是什么樣的角色？ 　?。?）我們要不要把第三者拉進來？ 　?。?）有第三者介入的時候，我們如何借力使力？ 　　（4）第三者又會怎么改變談判桌上的議題？ 　　二、談判的籌碼 　　1、談判桌上，人與事的改變，都會牽連到籌碼的改變?；I碼該怎么找？ 　?。?）談判桌上的籌碼，哪些是力？哪些是理？哪些是利？ 　　（2

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課程大綱： 　　一、談判的局 　　1、如何分辨談判的主從？ 　?。?）談判桌上不只一場游戲，誰是主？誰是從？ 　?。?）主從之間如何互換？又如何借力使力？ 　　2、談判的矩陣 　?。?）如何利用博奕理論，幫助我們準備談判？ 　　（2）博奕矩陣的實務操作 　　二、談判的戰(zhàn)略圖 　　1、從原點到我們的目標點之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設計。這個圖該怎么畫？ 　　2、單刀直入的戰(zhàn)略設計，有什么特別目的？ 　?。?）單刀直入和聲東擊西，有什么差別？ 　　（2）小題大作？還是大題大作？ 　　3、誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達到什么目標？ 　?。?）攻其所不守，還是攻其所必救？ 　?。?）如何利用“

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