談判兵法內訓

  培訓講師：劉必榮

講師背景：
劉必榮教授簡介學歷：臺灣政治大學外交系畢業(yè)(1979)　　　教育部公費獎學金留美(1980)　　　美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士（1982）美國維吉尼亞大學國際關系博士(1986)曾任：臺灣中國時報總主筆臺灣行政院顧問公共電視臺「七點看世 詳細>>

    課程咨詢電話：

談判兵法內訓詳細內容

談判兵法內訓
　　1、談判是詭道，還是仁道？
　　——兵者，詭道也
　　2、如果不戰(zhàn)就能屈人之兵，那還談不談？
　　——撫平沖突
　　3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)？
　　——期待與時間的關系
　　4、都是《孫子兵法》，誰會贏？
　　——不可勝在己，可勝在敵
　　5、談判有沒有高手
　　——善戰(zhàn)者勝于易戰(zhàn)者
　　6、該競爭還是閃避？
　　——談判前的**個思考
　　7、該兇還是該溫和？
　　——廟算的矩陣分析
　　8、你真的知道老板要你去談什么嗎？
　　——上下齊心的藝術
　　9、你要投到誰的陣營？
　　——孫子的評估模型
　　10、不怕一萬，就怕萬一
　　——智者之慮必雜于利害
　　……
　　36、進退的分寸
　　——不做不必要的犧牲
　　37、留他一條后路

 

劉必榮老師的其它課程

劉必榮教授談判精品班12小時12小時談判課程，包括2小時談判演練、點評。對所有想要精進談判技巧的採購、銷售及各級主管，這都是非上不可的精品課程！|時間|單元||第一天||09:00–09:50|單元一：談判發(fā)生的第一個條件|||如果不是只想學花拳繡腿，那就一定要學會談判的「本」|||。談判哪里是我們想坐下來談，人家就跟我們坐下來談的|||？談判要發(fā)生，它有一

 講師：劉必榮詳情

課程大綱：　　一、判斷談判前的情勢　　1、談判的光譜分析　?。?）談判的三個階段：純討價還價、解決問題、落實細節(jié)。三個階段剛好構成一個光譜。　?。?）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？　?。?）如何故意升高沖突，為談判加溫？　　2、選擇談，還是不談？　?。?）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？　?。?）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設計。這六組變

 講師：劉必榮詳情

課程大綱：　　一、單談判的準備--談判的人與事　　1、我們到底想談什么？　?。?）談判桌上的議題如何排序？　?。?）Must，want，give如何區(qū)分？　?。?）如果我要的，剛好也是他要的，怎么辦？　　2、談判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？　　（1）如果有旁觀者在看，他可能是什么樣的角色？　?。?）我們要不要把第三者拉進來？　?。?）有第三者介入的時

 講師：劉必榮詳情

課程大綱：　　一、談判的局　　1、如何分辨談判的主從？　?。?）談判桌上不只一場游戲，誰是主？誰是從？　?。?）主從之間如何互換？又如何借力使力？　　2、談判的矩陣　　（1）如何利用博奕理論，幫助我們準備談判？　?。?）博奕矩陣的實務操作　　二、談判的戰(zhàn)略圖　　1、從原點到我們的目標點之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設計。這個圖該怎么畫？　　2、單

 講師：劉必榮詳情

　　《商務談判全攻略》課程大綱：　　講談判的局　　一．如何分辨談判的主從？　　二．談判的矩陣　　第二講談判的戰(zhàn)略圖　　一．從原點到我們的目標點之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設計。這個圖該怎么畫？　　二．單刀直入的戰(zhàn)略設計，有什么特別目的？　　三．誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達到什么目標？　　第三講談判的開場戰(zhàn)術　　一．開高戰(zhàn)術　　二．開低戰(zhàn)術　　三．開平

 講師：劉必榮詳情

　　案例導入課程　　——因小失大的經典案例　　全球化競爭與宏觀經濟的未來　　——從全球化背景下的金融危機講起　　——INTERNET與與知識經濟時代　　——下一個三十年中國的大趨勢　　——適者生存：永恒不變的法則　　——精細化是市場競爭的必然結果　　——結論：全面精細化，我們別無選擇精細化管理時代的到來　　——價格趨同與產品高度同質化　　——邊際效益遞減導致

 講師：劉必榮詳情

　　部分新任經理人如何管理自己？　　章新崗位和原來有什么不同　　1.從專業(yè)走向管理的困惑　　2.管理者的身份與角色定位　　3.管理者應具備的態(tài)度與意識　　4.管理者的任務　　5.管理者應具備的技能第二章新任管理者必學的兩種武器　　1.管理者的時間管理　　時間分析：我的時間用的有效嗎？　　時間管理的四個象限　　時間管理策略　　中層管理者如何識別工作輕重緩急？　

 講師：劉必榮詳情

　　●溝通效果的來源剖析和有效應用；　　●做到“真誠”和“有心”的溝通狀態(tài)的技巧；　　●讓對方感到特別想跟你聯(lián)系、溝通的技巧；　　●掌握配合對方的思考模式而溝通的技巧；　　●大幅度增加對方對你的說話理解和接受程度的技巧；　　●意見對立的情況下保持良好溝通的技巧；　　●如何發(fā)揮你本來就有的溝通工具；　　●不管在什么樣的溝通情況下，都能夠維持一個輕松、有力量的內

 講師：劉必榮詳情

　　部分：如何快速讀懂財務報表　　1、財務的目標和角色　　2、資產負債表　　如何理解報表上的財務數(shù)字　　公司的各項經營活動在報表上怎樣反映　　從公司經營運作管理的角度重新審視資產負債表　　3、從管理的角度解讀利潤表　　利潤是如何形成的　　稅收對利潤及現(xiàn)金的影響　　各種利潤率及各項成本費用比率分析　　應收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產折舊等對利潤的影響　　第

 講師：劉必榮詳情

　　一、公司治理　　1、公司治理發(fā)展概述　　2、公司治理結構　　3、董事會治理二、董事會概述　　1、董事會職責與義務　　2、董事會模式的類型　　3、董事會職能的規(guī)范行使　　4、董事會的相關規(guī)定三、董事會的治理結構　　1、董事會治理相關準則概述　　2、董事會結構的含義　　3、董事會治理結構特性分析　　4、董事會結構的現(xiàn)狀四、董事會專門委員會　　1、專門委員會實

 講師：劉必榮詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有