龍韓林老師的內(nèi)訓課程
《創(chuàng)新商業(yè)模式》 龍韓林【課程背景】 ? 當今是商業(yè)模式競爭的時代，贏在商業(yè)模式——彼得-德魯克。 ? 一帶一路、城鎮(zhèn)化、新生代、智能化的今天，市場變化太快，市場環(huán)境突變、金融危 機、貿(mào)易戰(zhàn)、產(chǎn)能過剩、結構調(diào)整、深度改革開放… ? 為什么同樣的條件和努力，卻得到不同的回報？為什么企業(yè)賺錢越來越難，發(fā)展越來 越慢？企業(yè)如何應對才能持續(xù)盈利？條條道路通羅馬？盈利捷徑在何方？如何打造以 盈利為中心，以市場為導向的高效商業(yè)模式已成為迫切而根本的企業(yè)問題。
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一、 開啟并運用經(jīng)營管理智慧一愿景、二定義、三結構、四團隊、五分利！// 智慧的原點是本質(zhì)、本源和原動力！// 成功在于選擇！沒有好、但求適合 // 十大管理謊言：勤奮/務實/多學/同理/推銷/自覺/內(nèi)行/執(zhí)行/經(jīng)驗/培訓！// 十大管理定律：1帕金森定律2華盛頓合作定律3木桶定律4- 80/20法則與豐饒時代的長尾理論5破窗理論6手表定律7路徑依賴8奧卡姆剃刀9馬太效應10鲇魚效應 // 用愛來經(jīng)營！//目標管理：化復雜為簡單// 正面分享信息并貫達一線// 佛經(jīng)：一個問題的求解，如果不從簡便處入手，就是旁門左道了 // 認識國人與外人-直曲、紅藍、定性定量、天地江海、情理法... // 國
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1盈利需要學習與創(chuàng)新一、認知企業(yè)生存環(huán)境及其新變化/新動態(tài)二、創(chuàng)建贏利的企業(yè)文化三、實現(xiàn)利潤倍增5條持續(xù)盈利之道：一、發(fā)掘利潤區(qū)（利潤源與利潤點）二、創(chuàng)建盈利文化（資源與文化支持）三、大化降低成本（擰干毛巾）四、保護今天的奶酪（利潤屏障）五、找尋明天的利潤（利潤擴張）企業(yè)持續(xù)盈利的12方程式，形成企業(yè)持續(xù)盈利的飛輪效應！12大創(chuàng)新贏利模式：條：選取利潤區(qū)預測破解客戶偏好之謎/破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學之迷/拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界/考量結構性客戶/全力對準有價值的顧客/提升客戶利潤貢獻/和客戶建立起情感的紐帶/全面客戶體驗，持續(xù)溝通產(chǎn)生實時感悟與快速反應/改變價值鏈的方向/要想盈利？首先得把你的企業(yè)引入利潤
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章：正確認識電子商務與網(wǎng)絡營銷做適合自己并具市場競爭力的電子商務與網(wǎng)絡營銷第二章：企業(yè)電子商業(yè)盈利模式的創(chuàng)新與設計設計好利益相關者的交易結構。包括生產(chǎn)運營、財務、營銷等模式第三章：企業(yè)整體網(wǎng)絡營銷方案的策劃與實施定位、系統(tǒng)、流程、信息流 物流 資金流重要三部曲：搜索營銷-找到你、故事營銷-欣賞你、服務營銷-成交你！企業(yè)網(wǎng)站如何打造與盈利：1-把握網(wǎng)絡規(guī)律；2-針對網(wǎng)民心理；3-正確速度交易；4-設計直觀網(wǎng)站。重要的搜索引擎營銷與門戶、行業(yè)網(wǎng)站與B2B貿(mào)易平臺的應用：關聯(lián)-谷歌、百度、阿里巴巴、新浪、搜狐、網(wǎng)易、中國化工網(wǎng)……網(wǎng)絡品牌的塑造與推廣：差異、價值與傳播；高效事件營銷！第四章：電子商務
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一、年會是什么？是企業(yè)一年重要的總結、交流、決策與激勵提升！結構化的總結/有目的的交流/及時的決策/重點激勵/整體提升二、開年會-人人頭大？費用超標？組織艱難？上下游與客戶都是管理出來的/CRM與現(xiàn)代公關的運用/讓人尊重重要/二八定律 資源整合=共贏共好企業(yè)年會應該怎樣開？1、基于盈利與發(fā)展，開出價值（投資回報 迎娶未來）！2、基于行業(yè)本質(zhì)特征，開出創(chuàng)意與創(chuàng)新！3、開出整合、參與及作為！4、開出欣慰與激勵！5、開出總結與提升！6、開出新陳代謝的未來！三、都2013了！你還在沿用過去多年的老土辦法做計劃？2012：暴利直落、財富蒸發(fā)/出口直降、內(nèi)需萎縮/成本直升、人力困難/結構轉(zhuǎn)型、三農(nóng)改革、擴
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一、對20的市場客戶我們該如何思考與行動？成功在于選擇與創(chuàng)新！破除市場行銷的三大謊言：產(chǎn)品、技巧與努力！//20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品，占據(jù)80的市場！//簡單、智慧、心靈的力量//重要的你，須專注滿足那重要的需求和變幻！現(xiàn)代服務業(yè)：以金融業(yè)為核心，以物流、旅游、IT通信、連鎖商業(yè)、主題酒店等構成，且能形成規(guī)模的服務業(yè)；專業(yè)服務業(yè)：有一定專業(yè)門檻或技術要求的服務業(yè)-如會計師、設計師、律師事務所、影視-動漫-娛樂等；VIP服務業(yè)：即針對高端大客戶的價值服務業(yè)，包括現(xiàn)代與專業(yè)服務業(yè)。我們所稱的服務業(yè)就是指上述現(xiàn)代-專業(yè)及VIP服務業(yè)。而并非傳統(tǒng)簡單不成規(guī)模的服務業(yè)。二、人性 品牌 專業(yè)創(chuàng)新的服務=贏得