葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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葉敦明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《厚積薄發(fā)：客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：1天（6小時(shí)）上篇：客戶關(guān)系高效能維護(hù)（一）摸準(zhǔn)大客戶關(guān)系的脈搏1、案例分析（1）：大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)vs小利益的堆砌2、快速適應(yīng)大客戶的三個(gè)做法3、大客戶的安全思維—風(fēng)險(xiǎn)控制4、大客戶的替代思維—角色安排5、大客戶的試煉思維—故意刁難6、大客戶的守成思維—厚積薄發(fā)（二）客戶關(guān)系的五個(gè)階段1、案例分析（2）：種的是什么，收的就是什么2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)斷續(xù)關(guān)系階段3、楔形關(guān)系階段4、網(wǎng)狀關(guān)系階段5、鉆石型關(guān)系階段6、云狀關(guān)系階段（三）大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的持久戰(zhàn)1、案例分析（3）：快快地聽(tīng)，慢慢地說(shuō)，穩(wěn)穩(wěn)地經(jīng)營(yíng)2、防御階段：少犯錯(cuò)，少犯致命的錯(cuò)誤3
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《工業(yè)品企業(yè)的七個(gè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)》--機(jī)會(huì)成就能力，體系兌現(xiàn)活力工業(yè)品行業(yè)，機(jī)會(huì)成就能力的成功率，肯定高于能力贏得機(jī)會(huì)。借著大勢(shì)之風(fēng)，掛起戰(zhàn)略的風(fēng)帆，比逆風(fēng)搖櫓強(qiáng)上百倍。有作為的企業(yè)，讀懂大勢(shì)，擅用機(jī)會(huì)，要當(dāng)成頭等大事來(lái)辦。第一篇：順大勢(shì)，立大志，成大事順應(yīng)產(chǎn)業(yè)與社會(huì)變革的大趨勢(shì)，立志做實(shí)業(yè)，發(fā)奮搞創(chuàng)新，樂(lè)意用營(yíng)銷，立大志的工業(yè)品企業(yè)，后來(lái)居上的彎道超車機(jī)會(huì)，多如海灘的沙粒，燦若夜空的群星。實(shí)業(yè)的態(tài)度，就是為行業(yè)開(kāi)辟新天地，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為企業(yè)謀求新未來(lái)，使命感與創(chuàng)新力，不可或缺。1、改革紅利：以市場(chǎng)為中心配置資源◆市場(chǎng)開(kāi)放后的五個(gè)關(guān)聯(lián)事件，重塑工業(yè)品產(chǎn)業(yè)格局◆工業(yè)品企業(yè)的五個(gè)轉(zhuǎn)型動(dòng)作，圍著客戶
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工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通一、為什么要參與此課程呢？1、尋找直銷與分銷的第三方銷售力，讓自己的銷售渠道更通暢；2、尋求線上與線下產(chǎn)品與品牌組合，令有效市場(chǎng)覆蓋力更通達(dá)；3、尋幽電商品牌與實(shí)體品牌的互動(dòng)，使品牌營(yíng)銷影響力更通透；4、尋根客戶信息與商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)聯(lián)，叫客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率更通徹。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要審視傳統(tǒng)銷售的成長(zhǎng)性瓶頸，盡力找到銷售增長(zhǎng)的突破性方式；2、你要掌握電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主方向，幫助企業(yè)鍛造開(kāi)放性大業(yè)務(wù)平臺(tái)；3、你要融入數(shù)據(jù)信息即資源的時(shí)代，放下小成的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。三、課程提綱1、工業(yè)品電子商務(wù)的三個(gè)時(shí)代1）1.0時(shí)代：阿里巴巴等信息平臺(tái)2）2.0時(shí)代：支付寶、快
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《工業(yè)品渠道快建快收》課程提綱 渠道為王，不再是消費(fèi)品稱霸市場(chǎng)的秘密武器，工業(yè)品企業(yè)也該嘗嘗渠道的甜頭啦。強(qiáng)勢(shì)渠道，是工業(yè)品企業(yè)的鐵打營(yíng)盤，經(jīng)銷商群體的新陳代謝得以加快，銷售目標(biāo)的完成也更有保障，產(chǎn)品交付時(shí)效與客戶滿意度也會(huì)大幅提升。如果說(shuō)，消費(fèi)品渠道要減肥，那么，工業(yè)品渠道則要苦練肌肉、猛增力量。成員老化、管理松散、效益日減的工業(yè)品渠道，必須要在體系再造、素質(zhì)提升、成員優(yōu)化、線上線下等方面狠狠發(fā)力。行業(yè)景氣時(shí)，啥渠道都能走量；行業(yè)不景氣時(shí)，渠道怎么推都沒(méi)成效。渠道，竟是如此的讓人歡喜讓人憂呢？絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)，市場(chǎng)部門勢(shì)單、銷售力量力薄，渠道掌控力分散在少數(shù)幾個(gè)大戶手中。削藩，怕丟市場(chǎng)；強(qiáng)
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《工業(yè)品銷售管理三腳凳：業(yè)績(jī)、過(guò)程與團(tuán)隊(duì)》課時(shí)：3天（18小時(shí)）講師：葉敦明：工業(yè)品營(yíng)銷教練風(fēng)格：貼合行業(yè)抓住銷售管理要點(diǎn)，配合企業(yè)找到銷售管理破局點(diǎn)，幫助聽(tīng)課者 融入實(shí)戰(zhàn)并開(kāi)始直到實(shí)戰(zhàn)。方式：案例分析+情境導(dǎo)入+場(chǎng)景融入+互動(dòng)討論+小組作業(yè)+工具輸出+行動(dòng)計(jì)劃第一天 DAY ONE一．贏取B2B銷售管理的豐厚紅利1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間1）京東、滴滴、天貓的流量?jī)?yōu)勢(shì)2）人保的存量?jī)?yōu)勢(shì)與增量潛力3）深度解讀—汽車后市場(chǎng)的B2B與B2C取向2、B2B平臺(tái)的三個(gè)模式與運(yùn)營(yíng)1）B2B2C，價(jià)值傳遞與衰減2）S2B2C，平臺(tái)聯(lián)通上下游3）C2B2S，客戶倒逼業(yè)務(wù)邏輯3、謀求銷售紅
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工業(yè)品銷售技巧，巧在三個(gè)對(duì)課程提綱工業(yè)品銷售，團(tuán)隊(duì)出擊與單兵作戰(zhàn)，誰(shuí)結(jié)合的好，誰(shuí)的業(yè)績(jī)就會(huì)出色。一只能征善戰(zhàn)的工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)，由強(qiáng)兵組成，兵強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)壯，組織進(jìn)攻靠團(tuán)隊(duì)，臨門一腳還得靠個(gè)人。強(qiáng)兵的素質(zhì)與能力，最終都會(huì)體現(xiàn)在銷售技巧上，有了巧勁，銷售成交率與業(yè)績(jī)達(dá)成率，也就會(huì)快馬加鞭馳騁遠(yuǎn)。技巧，有熟能生巧，也有心靈手巧。孰能生巧靠自我訓(xùn)練，每一次接觸客戶都要反思與復(fù)盤，在得失總結(jié)中不斷蛻變，一個(gè)新兵終成堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)士。而心靈手巧，則要直擊客戶需求的要害，懂得在滿足客戶需求與公司資源匹配的縫隙處，巧于周旋，敢于創(chuàng)造性地思考與形成解決方案，一個(gè)能于推銷的銷售員，于是升級(jí)為客戶貼心的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。從而，由外而