新形勢(shì)下的存款營(yíng)銷途徑與主動(dòng)吸存策略【課程對(duì)象】：銀行公司部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】 汪含第一章、吸存是商業(yè)銀行的傳統(tǒng)文化1、存款分類與考核口徑2、存款考核與存款營(yíng)銷工作特點(diǎn)第二章、傳統(tǒng)吸存套路的困境與局限1、“關(guān)系型”存款面臨的困境與出路（1） 偏重關(guān)系營(yíng)銷的存款類型（2） 以“關(guān)系+專業(yè)”為基礎(chǔ)構(gòu)建新型銀企關(guān)系2、“以貸引存”是偽命題：為什么傳統(tǒng)信貸的留存率低？（1） 如何“貸”？如何“引”？（2） “實(shí)貸實(shí)付”對(duì)存款派生的影響3、存款虛增的紅線與監(jiān)管要求（1） 虛增存款的常見方式（2） “七不準(zhǔn)”對(duì)存款派

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危機(jī)過(guò)后機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊——汪含老師課程背景：2020年的春天太不平靜！春節(jié)后的三個(gè)月，經(jīng)濟(jì)會(huì)疫情較大的影響；但在之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，有準(zhǔn)備的人會(huì)得到更大的機(jī)會(huì)——2020注定是基建大年，補(bǔ)短板是機(jī)構(gòu)基建領(lǐng)域中的重點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體回落、步入改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整期，這次疫情又將雪上加霜，銀行將告別過(guò)去“高枕無(wú)憂”的時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。面對(duì)客戶需求的逐漸覺(jué)醒、技術(shù)革新的推動(dòng)助力，銀行如何制定破局之策？近期利率市場(chǎng)化加快了節(jié)奏，讓低成本的負(fù)債資源成為各行爭(zhēng)攬的對(duì)象。如何在在深水期改革中利用危機(jī)產(chǎn)生的新的變化來(lái)找場(chǎng)景需求，在場(chǎng)景化下進(jìn)行平臺(tái)批量獲客，在積極的財(cái)政政策的拔付鏈上

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《資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷與談判技巧》——汪含老師【1天】第一章 公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展一、點(diǎn)式營(yíng)銷：傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的微創(chuàng)新（一）如何在傳統(tǒng)型的貸款產(chǎn)品中建立特色？（二）如何獲取客戶流動(dòng)中的“存款沉淀”？（三）如何為輕資產(chǎn)型公司設(shè)計(jì)融資方案？1、傳統(tǒng)負(fù)債產(chǎn)品的微創(chuàng)新（1）思路：如何運(yùn)用多產(chǎn)品封閉式引導(dǎo)客戶存款（2）案例：讓客戶資金在運(yùn)動(dòng)中獲得增值（3）案例：在貼現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)中巧用票據(jù)獲取存款（4）案例：巧妙營(yíng)銷城市拆遷補(bǔ)償金—房票模式2、傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品的微創(chuàng)新（1）引入擔(dān)保方放大抵押物價(jià)值——輕松貸：有存又有貸（2）引入資金方接力合作——接力貸：分段合作，釋放規(guī)模（3）成立過(guò)橋資金享受高收益——拉手貸：資金過(guò)橋 銀

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如何協(xié)助中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。時(shí)長(zhǎng)：本大綱大約講授三小時(shí)，可選擇講授！第－部分 內(nèi)外形勢(shì)與中國(guó)重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況一、疫情是重大突發(fā)公共事件 二、金融、財(cái)政出手了！30條措施支持抗擊疫情

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交易銀行與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) —— 汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行公司條線【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版1天【課程大綱】： 第一章 現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的開展必要性 一、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)綜述 1. 如何與我們希望的客戶保持密切的關(guān)系？ 2. 如何有效的管理風(fēng)險(xiǎn)和資本？ 3. 公司業(yè)務(wù)如何跟上市場(chǎng)的變化？二、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的內(nèi)涵1. 以賬戶和供應(yīng)鏈為核心的交易管理2. 以集中化控制為核心的流動(dòng)性管理3. 以現(xiàn)金流價(jià)值為核心的投、融資管理4. 以營(yíng)運(yùn)資金安全為核心的風(fēng)險(xiǎn)管理三、交易銀行——現(xiàn)金管理的業(yè)務(wù)外延 ? 公司業(yè)務(wù)條

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政策寬松時(shí)，業(yè)務(wù)突圍好時(shí)機(jī)——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。時(shí)長(zhǎng)：本大綱大約講授六小時(shí)，可選擇講授！第一章：哪些業(yè)務(wù)會(huì)在疫后大開展一、公共醫(yī)療衛(wèi)生1、醫(yī)院基建融資這些年遇到的障礙2、分級(jí)診療的改革3、疫情之后相關(guān)的醫(yī)療基

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