政策寬松時(shí)，業(yè)務(wù)突圍好時(shí)機(jī)

政策寬松時(shí)，業(yè)務(wù)突圍好時(shí)機(jī)
——汪含老師
【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。
時(shí)長(zhǎng)：本大綱大約講授六小時(shí)，可選擇講授！
第一章：哪些業(yè)務(wù)會(huì)在疫后大開展
一、公共醫(yī)療衛(wèi)生
1、醫(yī)院基建融資這些年遇到的障礙
2、分級(jí)診療的改革
3、疫情之后相關(guān)的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)均將發(fā)力。
新建醫(yī)院---錢從哪里來(lái)？
4、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務(wù)重點(diǎn)
5、智慧醫(yī)療先進(jìn)同業(yè)模式
6、醫(yī)療體系供應(yīng)鏈案例
7、藥品集采平臺(tái)運(yùn)行規(guī)則與案例
8、醫(yī)藥流通企業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷
二、住建版塊---舊城改造和老舊小區(qū)改造
與舊城改造不同，老舊小區(qū)改造基本不拆除原有建筑，而以改建加固、完善功能為主。此次疫情，讓大家看到了社區(qū)防疫的重要性，也對(duì)老舊小區(qū)改造的迫切性和必要性有了更多的認(rèn)識(shí)。
如：老舊小區(qū)的社區(qū)醫(yī)療場(chǎng)所有沒有？社區(qū)工作人員的工作場(chǎng)地有沒有？社區(qū)的集體活動(dòng)場(chǎng)地、配送物資場(chǎng)地有沒有?老舊小區(qū)的公共衛(wèi)生和公共服務(wù)設(shè)施必須加強(qiáng)。
1、土儲(chǔ)的征遷業(yè)務(wù)鏈條
2、土儲(chǔ)之片區(qū)開發(fā)模式變遷
3、代建模式資金跟蹤
4、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺(tái)搭建—某行桂建通卡案例
5、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
6、租賃版塊中的交易銀行產(chǎn)品
建筑業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)與綜合實(shí)戰(zhàn)服務(wù)
三、多個(gè)行業(yè)往線上遷移的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。
1、本次疫情暴露的政務(wù)短板---場(chǎng)景化營(yíng)銷是未來(lái)存款經(jīng)營(yíng)的主要模式
2、智慧城市將動(dòng)作頻頻，場(chǎng)景營(yíng)銷批量導(dǎo)流
解讀：上海率先把危變機(jī)，加快智慧城市建設(shè)意見出臺(tái)！
3、城市內(nèi)建平臺(tái)-：
智慧醫(yī)療、智慧學(xué)校、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧出行六大場(chǎng)景的公私聯(lián)動(dòng)出發(fā)搭建零售引流的平臺(tái)。
4、、在公積金、電子居民健康卡、稅務(wù)、醫(yī)療、教育、海關(guān)、煙草、財(cái)政非稅、公共出行等方面多層次獲客，圍繞客戶的日常生活，構(gòu)建場(chǎng)景拓客，流量經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)客戶便民服務(wù)場(chǎng)景作戰(zhàn)路線圖。
南京財(cái)政“互聯(lián)網(wǎng)+收費(fèi)（公共支付）”APP平臺(tái)營(yíng)銷記
S行直銷銀行實(shí)現(xiàn)社保繳費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+
建行在某計(jì)劃單列市上線的第三代社保IC卡系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
T行上海某區(qū)落地公租房收銀臺(tái)
煙草公司新商盟網(wǎng)上跨行支付系統(tǒng)河南落地記
教育部80號(hào)文引發(fā)的民營(yíng)學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管業(yè)務(wù)---杭州教育局
長(zhǎng)沙智慧監(jiān)獄閉環(huán)平臺(tái)建設(shè)
5、平臺(tái)獲客方法論
場(chǎng)景
客群
流量
平臺(tái)
體驗(yàn)
6、場(chǎng)景創(chuàng)新項(xiàng)目中的大數(shù)據(jù)思維
從企業(yè)必需的高頻應(yīng)用場(chǎng)景著手，統(tǒng)一各類電子渠道用戶體驗(yàn)優(yōu)化方案，推進(jìn)一攬子在線產(chǎn)品組合。推進(jìn)企業(yè)網(wǎng)銀、企業(yè)App、收款A(yù)pp、CBSAPP的等移動(dòng)平臺(tái)的業(yè)務(wù)融合與客群導(dǎo)流。推進(jìn)各類電子渠道基礎(chǔ)IT能力的互通與共享，逐步探索輸出企業(yè)在線注冊(cè)、用戶人臉識(shí)別、在線簽名等基礎(chǔ)服務(wù)。加快推進(jìn)企業(yè)App+結(jié)售匯、企業(yè)App+智能通知存款、企業(yè)App+公司一卡通等產(chǎn)品線上化。
將活躍客戶畫像的大數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)驗(yàn)推廣至交易銀行其他產(chǎn)品
數(shù)字折價(jià)券的分發(fā)--在事前可以通過(guò)AI做到精準(zhǔn)營(yíng)銷
四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村人居環(huán)境整治
1、鄉(xiāng)村振興的投資需求巨大--補(bǔ)短板需求巨大
解讀：2020年中央一號(hào)文件--《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》
會(huì)有一大批農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上馬！
中央大手筆投入：飲水、教育、人居環(huán)境！
涉及到農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)費(fèi)用，納入政府預(yù)算！
2、縣域經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇
國(guó)家將會(huì)越來(lái)越重視縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)通過(guò)多種手段，加大營(yíng)銷力度，確保縣級(jí)的各種上級(jí)轉(zhuǎn)移支付以及縣級(jí)財(cái)政資金擺放我行。
3、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
案例：河南R縣經(jīng)驗(yàn)---農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革中的村務(wù)卡是什么？
農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)模式詳解
鄉(xiāng)村振興增加了大量的資產(chǎn)投放業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
4、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤業(yè)務(wù)下的金融機(jī)會(huì)
解讀：城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤指標(biāo)新政--自然資源局發(fā)布
城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤指標(biāo)新政的三大激勵(lì)措施
五、 疫情帶給中小企業(yè)的影響與對(duì)策
第一是對(duì)國(guó)家的影響。全國(guó)人民都能感受得到；
第二是對(duì)行業(yè)的影響。這波疫情對(duì)3類企業(yè)帶來(lái)的沖擊最大：
1. 現(xiàn)金流不充沛的公司
2. 業(yè)務(wù)純線下的企業(yè)
3. 服務(wù)行業(yè)的企業(yè)
二、國(guó)家和地方政府、金融機(jī)構(gòu)相關(guān)出臺(tái)政策的解析
兩會(huì)報(bào)告解析中小微企業(yè)的利好消息
2020年6月1日，央行聯(lián)合其他四部委發(fā)布了《關(guān)于加大小微企業(yè)信用貸款支持力度的通知》
金融、財(cái)政出手了！--從蘇州重磅出臺(tái)支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策來(lái)看中小企業(yè)破困局
案例：從扶持口罩行業(yè)的政策中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇
支持小微企業(yè)主緩解資金周轉(zhuǎn)壓力
綠色通道保障金融服務(wù)暢通快速響應(yīng)客戶迫切金融需求
解讀：浦發(fā)銀行馳援西貝方案解析
服務(wù)不止于金融
三、客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析
（一）發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃?dòng)的
采購(gòu)類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
案例：家電行業(yè)1+N解決方案--杭州分行菜鳥物流+SP案例
汽車行業(yè)1+N解決方案—交通銀行廣汽智慧汽車方案
（二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)
案例：疫情中光大：打造“光速”流程，構(gòu)建多層次“金融+渠道+場(chǎng)景”服務(wù)體系
民生建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案
1、反向保理――鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷打開中小企業(yè)突破口
評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強(qiáng)控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化
2、加強(qiáng)渠道建設(shè)，重點(diǎn)支持與國(guó)有背景擔(dān)保公司的合作
案例：江蘇省XX市“加工貿(mào)易企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金池”助企業(yè)解困
3、項(xiàng)目營(yíng)銷 保險(xiǎn)助力
案例：某制造業(yè)“應(yīng)收賬款池管理+銀保融易貸”模式

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