《民營經(jīng)濟支持重點與最新政策分析》——汪含老師【1天】【課程對象】：銀行管理層 【課程時間】：濃縮版就請選擇性講授，可以為一天【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗、7年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。第一章、新常態(tài)下的民營經(jīng)濟新定位與新呼

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新興行業(yè)發(fā)展趨勢分析與公司業(yè)務(wù)應(yīng)對策略——汪含老師【1天，可選擇講授】【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗、7年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險等服務(wù)營銷行業(yè)六年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。 第－部分 內(nèi)外形勢與中國重點發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況一、特朗普如期掀戰(zhàn)火1、美國國會通過有史以來對華最強硬法案2、預言成真

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公司業(yè)務(wù)分層營銷與變局之核心客戶我們的供應(yīng)鏈 —— 汪含老師主講【課程對象】：銀行公司部負責人、對公客戶經(jīng)理、風險經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】： 一、供應(yīng)鏈金融的概念1、供應(yīng)鏈金融的生存空間：四個利差2、供應(yīng)鏈金融的收益點3、交易銀行中的鏈式原理交易銀行業(yè)務(wù)主要包括現(xiàn)金管理（含收付結(jié)算）、貿(mào)易融資（含供應(yīng)鏈融資）兩大類業(yè)務(wù)。 ? （一）發(fā)現(xiàn)新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的 ? （二）發(fā)現(xiàn)新的風控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài) 1、從企業(yè)報表中發(fā)現(xiàn)商機 2、某大型制造企

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顧問式銷售KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】 汪含一、導論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內(nèi)部管理（八）八問關(guān)聯(lián)圈三、維護客戶關(guān)系八要（一）官方關(guān)系維護1.關(guān)系觸點要多元2.關(guān)系維護要立體3.過程管理要規(guī)范（二）個人關(guān)系維護1.共同愛好要培養(yǎng)2.健康運動要關(guān)心3.財富管理要增值4.家庭成員要關(guān)懷5.個人經(jīng)歷要摸清（

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顧問式銷售KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇 —— 汪含老師主講【課程對象】：客戶經(jīng)理、風險經(jīng)理 一、總論 （一）KYC的意義 （二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè) 二、兩個核查 （一）資料端核查 1.要什么 2.核什么 3.怎么核 （二）融資需求端核查 1.需求合理性核查 2.需求真實性核查 三、三張報表 （一）三大報表的關(guān)系及核查重點 （二）資產(chǎn)負債表 1.重點資產(chǎn)科目核查 2.重點負債科目核查 3.重點權(quán)益科目核

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【課程名稱】《基礎(chǔ)客戶經(jīng)理工作范式》【課程對象】初級公司客戶經(jīng)理【課程形式】面授課程【學時】6學時 課程目標】學習對象能夠掌握基礎(chǔ)客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容。學習對象能夠掌握規(guī)范性營銷范式與動作，并在實踐中運用。通過課程學習，能夠提升對公基礎(chǔ)客群拓客及經(jīng)營的工作質(zhì)量及成效?！菊n程大綱】一、尋客篇—如何掌握批量客戶渠道(一) 建渠道 闡述常見的三類公司客戶批量獲客渠道，平臺類、名單類、轉(zhuǎn)介類，并舉例。(二) 定策略1. 按渠道類型定策略2. 按營銷方式定策略3. 按營銷對象定策略(三) 立口碑塑造品牌、打造平臺，構(gòu)建尋客閉環(huán)。二、獲客篇—如何挖掘新開客戶價值(一) 開戶前1.告知客戶開戶須知2.

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