宋世麗老師的內訓課程
《招募訓練營》課程背景：隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展，隨著國外保險競爭主體的不斷涌入，行業(yè)越來越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業(yè)發(fā)展前景，如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅定的從業(yè)人員，是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設計旨在通過規(guī)范化的面試流程，對候選人進行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。課程收益：1．強化增員理念，提升增員意愿并付諸行動2．掌握增員流程和方法3．熟悉幾類候選人的痛點4．熟練掌握面試流程，提升面試技巧，提高面試成功率5．熟悉事業(yè)說明會的整個流程，并能高效完成自己的工作6．學會輔導新人的細致動作，并落實到行動中課程時間：2天，6小時/
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《保險amp;基金技能提升》課程背景：隨著中國經濟三十多年的快速發(fā)展與積累，中國百姓的財富急劇增加，而財富是保證我們追求美好生活的經濟基礎。如何讓我們個人和家庭的資產保值、增值？如何在風險可控的范圍內收益最大化？這些都成了百姓關注的焦點話題。目前，中國的金融機構面臨著大量的競爭主體，客戶面臨著更多、更廣泛的選擇。如何提升經營單位的整體素質和員工的個人素養(yǎng)，是我們當下面臨的課題。本課程的設計旨在幫助理財精英提升專業(yè)知識和綜合能力，重點落實在長期期繳保險和保險等產品的銷售上。從而，讓我們的員工在理論與實踐上同時提升，有能力為更多優(yōu)質的客戶服務，達成金融機構、客戶、員工三方共贏的結果。課程收益：1．
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《基金銷售技能提升培訓》課程背景： 近期市場逐步回暖，在此敏感時刻，我們該“進場”還是“觀望”？該“持有”還是“加倉”？如何能使客戶的資產與中國高質量經濟發(fā)展同頻共振，是目前眾多投資者的共同心聲。本課程的設計旨在幫助理財精英深入了解基金，同時提高基金的銷售技能。讓我們的員工在理論與實踐上同時提升，真正為客戶的資產保駕護航，從而達成銀行、客戶、員工三方共贏的結果。課程收益：使學員掌握常見基金基礎知識使學員掌握選擇基金的流程使學員能夠精準定位基金客戶群使學員能夠跟客戶快速切入到基金產品使學員提高基金成交的概率和效率課程時間：2天，6小時/
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《快速探明客戶保險需求五步法》課程背景： 隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展，保險銷售主體不斷增加，從業(yè)人員數量快速增長。如何在眾多的保險銷售人員中脫穎而出？提升內功是關鍵。本課程的設計旨在幫助保險銷售人員提升綜合能力，掌握客戶的消費心理，快速挖掘客戶的保險需求，從而提高成交率、縮短成交時間。課程收益：學員掌握客戶的基本消費心理，并有意識應用學到的知識和技巧，從而改善在整個銷售循環(huán)中的表現。學員學會提問、聆聽的技巧，能夠在整個銷售流程過程中起到引領的作用，使客戶順著我們的思路進行思考。學員能夠熟練掌握五步提問法，并深入挖掘養(yǎng)老、重疾、子女教育、保障等
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《突圍——打贏增員攻堅戰(zhàn)》課程背景： 隨著我國經濟新常態(tài)和互聯(lián)網時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質提升，組織結構快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代背景下，作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮？您是否已經準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想？ 互聯(lián)網時代最值錢的不是人才，而是團隊，借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，把握市場發(fā)展的優(yōu)勢，引爆增員力，快速組建一支強大的壽險隊伍，以團體的集體智慧去搶占市場，才能成為真正的贏家。課程收益：● 培養(yǎng)企業(yè)家的增員認知和增員思