盛斌子老師的內(nèi)訓課程
一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)秘籍）原創(chuàng)觀點：成功陷阱理論第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報三、投資路徑與投資收益解析原創(chuàng)觀點：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分
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節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)秘籍）原創(chuàng)觀點：成功陷阱理論第三節(jié)：管投資一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報三、投資路徑與投資收益解析原創(chuàng)觀點：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…第
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上篇：心法篇一、 促銷之目的二、 促銷的篇見三、 促銷的主題與內(nèi)容四、 促銷的基本招術（原創(chuàng)：常見32種終端促銷）五、 促銷的四個階段-九個步驟（原創(chuàng)觀點）中篇：技術法篇-終端爆破“獨孤九劍”（ 原創(chuàng)獨門秘籍）原創(chuàng)獨門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實戰(zhàn)方法、細節(jié)、工具。獨有的互動方式：點評、演練、虛擬實戰(zhàn)，確保學員深入領會、全面貫徹。一、 市場調(diào)研市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？二、 方案確定1. 理清庫存，明確主推2. 協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡3. 做實產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度4. 核算價格資源，確保利潤
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章對渠道進行綜合掌控一、 掌控渠道的兩個原則1. 原則一：充分利用資源2. 原則二：渠道穩(wěn)定性原則二、 掌控渠道的三大矛盾1. 矛盾一：劃定區(qū)域增加銷售2. 矛盾二：扶持還是打擊3. 矛盾三：代理與多元化三、 掌控渠道的十二招法1. 欲擒故縱12. 欲擒故縱23. 門當戶對4. 分類管理5. 自殘式價格戰(zhàn)6. 誘之以利7. 返利8. 年終獎勵9. 促銷獎勵10. “竄貨”治理11. 避實擊虛12. 拍賣經(jīng)銷權第二章 掌控渠道五種手段一、 理念掌控1. 理念掌控的作用2. 理念掌控的具體做法二、 品牌掌控品牌對經(jīng)銷商的掌控作用討論：品牌產(chǎn)生的銷售效率體現(xiàn)在哪些方面？三、 顧問式掌控怎樣為經(jīng)銷商提
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篇：品牌推廣篇1. 工具1：品牌藍圖工具2. 工具2：市場發(fā)育程度與廣告策略模型3. 工具3：品牌生命力模型4. 工具4：品牌消費指數(shù)模型5. 工具5：品牌指標與品牌手段模型6. 工具6：品牌資產(chǎn)模型7. 工具7：理性訴求與感性訴求工具8. 工具8：品牌定位模型9. 工具9：品牌訴求金字塔模型10. 工具10：品牌定位金字塔11. 工具11：“品牌性格”企劃綱要12. 工具12：品牌時間管理的金字塔模型13. 工具13：品牌資產(chǎn)Aaker模型14. 工具14：品牌忠誠度模型15. 工具15：360度整合傳播應用模型16. 工具16：產(chǎn)品屬性與消費者利益17. 工具17：確定消費者需求潛力三步驟