困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍

  培訓講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費品、泛家居領(lǐng)導力與管理、銷售運營、渠道運營管理新零售專家。專注消費品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。主要研究方向為移動互聯(lián)時代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、營銷管理、領(lǐng)導力等具有十五年銷售與市 詳細>>

盛斌子
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困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍詳細內(nèi)容

困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍
一、中國建材市場特征宏觀判斷
二、2012年的市場正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析
五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響
原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…
第二節(jié)：好觀念成就財源
一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)**秘籍）
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)**秘籍）
原創(chuàng)觀點：成功陷阱理論
第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉
一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…
第四節(jié)：高效團隊管理力修煉
一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷商管理出路
三、經(jīng)銷商管理策略-
1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論）
2、團隊管理模型（原創(chuàng)秘籍）
1） 經(jīng)銷商如何招對人？
2） 學會組織化運作
3） “四法”識別優(yōu)秀導購（原創(chuàng)觀點）
4） 業(yè)務招聘中的誤區(qū)
5） STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點）
6） 員工技能培訓
7） 不同員工的授權(quán)之道
8） 如何管人？
9） 激勵體系
四、經(jīng)銷商管理動作-工程人員管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 績效管理（原創(chuàng)觀點）
4. 技能提升
五、經(jīng)銷商管理動作-隱性渠道人員管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 績效管理（原創(chuàng)觀點）
4. 技能提升
第五節(jié)：強勢渠道力修煉
一、構(gòu)建強勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點）
三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運營瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營銷管理
第六節(jié)：終端銷售力修煉
一、店面形象建設
——360度店面提升工具（原創(chuàng)**秘籍）
二、5A終端提升工程
——5A終端實戰(zhàn)模型（原創(chuàng)**秘籍）
三、終端提升工程—導購管理
——四個一導購管理模型（原創(chuàng)**秘籍）
第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉
一、品牌推廣
——品牌廣模型（原創(chuàng)**秘籍）
二、設計師推廣（原創(chuàng)**秘籍）
1. 推廣形式
2. 國際精英匯
3. 巡回拉力
4. 首席設計師簽約
5. 經(jīng)銷商設計師開拓與維護
三、戶外推廣（原創(chuàng)**秘籍）
1. 各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋
2. 不同推廣方式的操作模式與方法
3. 戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨孤九劍” （原創(chuàng)**秘籍）
第八節(jié)：經(jīng)營管理修煉
一、經(jīng)營分析（原創(chuàng)**秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)**秘籍）
三、 銷售計劃管理（原創(chuàng)**秘籍）
四、 庫存管理（原創(chuàng)**秘籍：銷售預測與庫存管理工具）

 

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