建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費(fèi)品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理新零售專(zhuān)家。專(zhuān)注消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理，新零售等。主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地、營(yíng)銷(xiāo)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷(xiāo)售與市 詳細(xì)>>

盛斌子
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建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”詳細(xì)內(nèi)容

建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”
**節(jié)：管大勢(shì)
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀(guān)判斷
二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的影響
原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…
第二節(jié)：管理念
一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因
二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)**秘籍）
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)**秘籍）
原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)：成功陷阱理論
第三節(jié)：管投資
一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷(xiāo)內(nèi)投資分析模型…
第四節(jié)：管團(tuán)隊(duì)
一、經(jīng)銷(xiāo)商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷(xiāo)商管理出路
三、經(jīng)銷(xiāo)商管理策略-
1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)：五種能力理論）
2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）
1） 經(jīng)銷(xiāo)商如何招對(duì)人？
2） 學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
3） “四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)）
4） 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
5） STAR 行為面試（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)）
6） 員工技能培訓(xùn)
7） 不同員工的授權(quán)之道
8） 如何管人？
9） 激勵(lì)體系
四、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-工程人員管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 績(jī)效管理（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)）
4. 技能提升
五、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 績(jī)效管理（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)）
4. 技能提升
第五節(jié)：管渠道
一、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、建材經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀(guān)點(diǎn)）
三、建陶經(jīng)銷(xiāo)商立體渠道運(yùn)營(yíng)瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷(xiāo)渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營(yíng)銷(xiāo)管理
第六節(jié)：管終端
一、店面形象建設(shè)
——360度店面提升工具（原創(chuàng)**秘籍）
二、5A終端提升工程
——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)**秘籍）
三、終端提升工程—導(dǎo)購(gòu)管理
——四個(gè)一導(dǎo)購(gòu)管理模型（原創(chuàng)**秘籍）
第七節(jié)：管推廣
一、品牌推廣
——品牌廣模型（原創(chuàng)**秘籍）
二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)**秘籍）
1. 推廣形式
2. 國(guó)際精英匯
3. 巡回拉力
4. 首席設(shè)計(jì)師簽約
5. 經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)師開(kāi)拓與維護(hù)
三、戶(hù)外推廣（原創(chuàng)**秘籍）
1. 各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
2. 不同推廣方式的操作模式與方法
3. 戶(hù)外推廣工具箱
四、促銷(xiāo)推廣—立體整合促銷(xiāo)突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)**秘籍）
第八節(jié)：管經(jīng)營(yíng)
一、經(jīng)營(yíng)分析（原創(chuàng)**秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)**秘籍）
三、 銷(xiāo)售計(jì)劃管理（原創(chuàng)**秘籍）
四、 庫(kù)存管理（原創(chuàng)**秘籍：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理工具）

第九節(jié)：管激勵(lì)
一、 經(jīng)銷(xiāo)商定性評(píng)估
二、 經(jīng)銷(xiāo)商定量評(píng)估
三、 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)常見(jiàn)絕招（原創(chuàng)**觀(guān)點(diǎn)）

 

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賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶(hù)收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準(zhǔn)會(huì)員吸客系統(tǒng)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所盯住對(duì)手400電話(huà)聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化如何混進(jìn)業(yè)主群……粘客-微

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經(jīng)銷(xiāo)商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏(yíng)利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)

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賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局基本服務(wù)增值服務(wù)硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則經(jīng)典案例回放賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶(hù)收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對(duì)手400電話(huà)…

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