劉清懿 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：旺季營(yíng)銷 廳堂營(yíng)銷 網(wǎng)點(diǎn)管理 效能提升 一點(diǎn)一策
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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劉清懿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
老年客群營(yíng)銷技能提升課綱 一、 銀行營(yíng)銷形勢(shì)分析 （一）客戶需求變化 （二）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化 （三）營(yíng)銷方式變化 二、 銀行營(yíng)銷推動(dòng)管理 （一）銀行營(yíng)銷存在的六個(gè)問(wèn)題 1、產(chǎn)能突破重點(diǎn)聚焦不到位 2、重點(diǎn)客群關(guān)注不到位 3、促銷活動(dòng)針對(duì)性不到位 4、廳堂營(yíng)銷氛圍不到位 5、員工配套技能培訓(xùn)不到位 6、目標(biāo)達(dá)成管控不到位 （二）銀行營(yíng)銷推動(dòng)策略 1、動(dòng)員需到位，有帶頭
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支行全員營(yíng)銷能力提升【課程背景】目前，銀行業(yè)務(wù)拓展的痛點(diǎn)：存款難中高端客戶到客率低員工疲于應(yīng)對(duì)新生代客群流失傳統(tǒng)業(yè)務(wù)群體流失活動(dòng)乏力2019全員營(yíng)銷核心要點(diǎn)：去營(yíng)銷化創(chuàng)造感動(dòng)場(chǎng)景化體驗(yàn)、娛樂式營(yíng)銷跨界整合標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化主題化建設(shè)、多元化推進(jìn)【培訓(xùn)對(duì)象】 支行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員等所有營(yíng)銷人員【授課形式】 理論授課、競(jìng)賽、分組討論、案例教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)【授課時(shí)間】 1-2天（6-12小時(shí)）【課程收益】通過(guò)學(xué)習(xí)，明確2019年全員營(yíng)銷的有效打法通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握細(xì)分客群的有效營(yíng)銷策略通過(guò)學(xué)習(xí)，獲得一份活動(dòng)營(yíng)銷的方法和方案通過(guò)學(xué)習(xí)，習(xí)得一套旺季客戶細(xì)分、客戶營(yíng)銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【
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《存量客戶盤活與臨界客戶的提升》培訓(xùn)師：劉清懿【培訓(xùn)背景】隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，尤其近幾年客戶需求的多樣化以及電子銀行業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的的迅猛發(fā)展，各家銀行機(jī)構(gòu)的存量客戶均面臨被策反或已經(jīng)被策反的殘酷現(xiàn)實(shí)，增量客戶拓展越來(lái)越難。如何挖掘存量客戶，提升存量客戶產(chǎn)能，提升存量客戶的忠誠(chéng)度！本課程是一門以存量客戶提升和挖潛為目標(biāo)，以提升一線員工積極的營(yíng)銷心態(tài)和存量客戶的挖潛能力而專門設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程，該課將通過(guò)系統(tǒng)化的方法論和銷售實(shí)操練習(xí)，全面提升受訓(xùn)人員的銷售心態(tài)和銷售技能?！九嘤?xùn)目標(biāo)】1.激發(fā)積極營(yíng)銷心態(tài)與活力2.通過(guò)解析存量客戶的重要性，激發(fā)存量客戶盤活的積極性3.掌握存量客戶的分類方法
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銀行深度營(yíng)銷策略與落地實(shí)操課程背景： 城商行長(zhǎng)期扎根于當(dāng)?shù)丶盎鶎邮袌?chǎng)，百姓的依賴程度過(guò)高，品牌的美譽(yù)度深入人心，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展環(huán)境下，在銀監(jiān)會(huì)和人行監(jiān)管下，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，城商行需保持快速的發(fā)展，勢(shì)在必行，如何快速發(fā)展離不開戰(zhàn)略、組織、管理，其中管理中需要不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷。理論聯(lián)系實(shí)際更好的做好各類產(chǎn)品的營(yíng)銷。課程特色：實(shí)用性：結(jié)合工作場(chǎng)景，把理論知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)操；落地性：每章節(jié)均可拿回就用；針對(duì)性：針對(duì)城商行支行行長(zhǎng)、個(gè)金部經(jīng)理、客戶經(jīng)理研發(fā)的特色產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)操。課程大綱：導(dǎo)入：一、現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展(1)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)(2)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) ? 電商經(jīng)