部分 土地獲取階段一、土地獲取途徑1、一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)2、二級(jí)市場(chǎng)招拍掛3、項(xiàng)目獲取的決策分析4、如何取得政府支持二、土地獲取流程1、機(jī)會(huì)型企業(yè)的土地獲取流程2、資源型企業(yè)的土地獲取流程案例解析：海南省三亞市三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，側(cè)重土地獲取環(huán)節(jié)。第二部分 項(xiàng)目策劃階段一、項(xiàng)目概念策劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃的關(guān)系二、項(xiàng)目策劃的重要性及體系建立三、前期策劃中的市場(chǎng)與客戶分析（一）房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析（二）宏觀政策對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響（三）房地產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)分析（四）房地產(chǎn)需求系統(tǒng)分析（五）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析四、項(xiàng)目定位（一）項(xiàng)目整體定位（二）目標(biāo)客群定位（三）項(xiàng)目形象定位（四）項(xiàng)目價(jià)格定位（五）項(xiàng)目產(chǎn)品定位案例解析

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一、為什么要進(jìn)行流程管控二、房地產(chǎn)流程管理體系現(xiàn)狀三、房地產(chǎn)開發(fā)總流程及其特點(diǎn)（一）房地產(chǎn)開發(fā)總流程（二）房地產(chǎn)開發(fā)流程特點(diǎn)四、開發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)控制（一）土地獲取及項(xiàng)目論證關(guān)鍵控制點(diǎn)1．土地獲取方式2．土地招拍掛流程3．項(xiàng)目收購方式獲取土地（二）產(chǎn)品定位與營銷策劃關(guān)鍵控制點(diǎn)1.目標(biāo)客群分析2．客戶體驗(yàn)與客戶需求分析3．競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4．產(chǎn)品定位建議5．分期開發(fā)建議（三）設(shè)計(jì)管理流程關(guān)鍵點(diǎn)控制1．設(shè)計(jì)目標(biāo)管理2.設(shè)計(jì)任務(wù)書編制與交底3．設(shè)計(jì)階段管理（1）概念設(shè)計(jì)（2）方案設(shè)計(jì)（3）施工圖設(shè)計(jì)（4）設(shè)計(jì)變更（5）設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)（四）招投標(biāo)管理與評(píng)價(jià)（五）合約管理（六）動(dòng)態(tài)成本管理五、房地產(chǎn)管理流程設(shè)計(jì)（一）基于

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一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇和行動(dòng)評(píng)估系統(tǒng)開篇：認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理關(guān)鍵意義：選擇因子，并量化，各因子量化數(shù)據(jù)定位進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。（一）房地產(chǎn)企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析1、宏觀政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展3、房地產(chǎn)行業(yè)周期4、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系5、客戶需求特性6、所在區(qū)域土地財(cái)政依賴度（二）房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析1、房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)資源2、房地產(chǎn)企業(yè)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融資能力3、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營效率4、房企營收能力5、人力資源與組織管控（三）房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略選擇1、戰(zhàn)略選擇工具的應(yīng)用2、可選擇的戰(zhàn)略模式（四）戰(zhàn)略資源管理1、土地資源2、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源3、政府及公共部門資源4、渠道資源二、房地產(chǎn)企

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章項(xiàng)目拓展渠道簡(jiǎn)介第二章傳統(tǒng)項(xiàng)目拓展模式分析一、代表性企業(yè)的項(xiàng)目拓展模式（一）融創(chuàng)的項(xiàng)目拓展（二）萬達(dá)的項(xiàng)目拓展（三）華夏幸福基業(yè)的項(xiàng)目拓展（四）碧桂園的項(xiàng)目拓展（五）萬科的項(xiàng)目拓展二、代表性企業(yè)的項(xiàng)目拓展和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系三、代表性企業(yè)的項(xiàng)目拓展共性解讀成功要素提煉四、傳統(tǒng)拿地模式面臨的主要難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)手段（一）財(cái)政收支兩條線的影響（二）規(guī)劃體系的合規(guī)性（三）新增建設(shè)用地指標(biāo)限制（四）土地集約用地制度推行（五）地方融資平臺(tái)融資機(jī)能喪失（六）政府主導(dǎo)型新區(qū)造城模式的毀滅（七）棚戶區(qū)改造成為中心城區(qū)主要用地來源失敗案例：世紀(jì)金源、萬達(dá)長白山第三章 十八大后現(xiàn)行機(jī)制下項(xiàng)目拓展實(shí)操要點(diǎn)一、如何打開規(guī)劃和

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一、轉(zhuǎn)型時(shí)代房地產(chǎn)主題化時(shí)代的深層次背景和轉(zhuǎn)型目標(biāo)1、中央政府的轉(zhuǎn)型舉措1）調(diào)控，從調(diào)企業(yè)、調(diào)產(chǎn)品到調(diào)行業(yè)：陳政高主政周期的去微觀調(diào)控2）用集約殺死“城市運(yùn)營商”：國土資源部61號(hào)文3）密集的棚戶區(qū)政策4）新型城鎮(zhèn)化、人的城鎮(zhèn)化5）三十天誕生一百座嶄新的城市：十一部委聯(lián)合下達(dá)試點(diǎn)通知6）圍剿住宅開發(fā)商2、政策解讀，中央政府的目的1）病重的北京城和京津冀一體化2）什么是政策，什么是模式，什么是轉(zhuǎn)型3）中央政府要做什么？4）案例：融創(chuàng)的戰(zhàn)略，的關(guān)注，市場(chǎng)化的深入3、中國城市的轉(zhuǎn)型之路1）香港模式2）新加坡模式3）美式城鎮(zhèn)4）中國城市的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，從2014年6月開始的城市格局轉(zhuǎn)型4、轉(zhuǎn)型的中國城市給

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一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標(biāo)桿華貿(mào)中心的衰敗新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑（二）2013年三季度拐點(diǎn)以來市場(chǎng)變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴(yán)酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之二：商業(yè)地產(chǎn)城市等級(jí)的變化（五）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之三：商業(yè)地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的變化（六）房地產(chǎn)業(yè)全行業(yè)周期，如何預(yù)知周期變化商業(yè)地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)周期變化時(shí)的不同操作策略（七）案例：萬達(dá)成功的唯一秘密解讀：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展第三階段的特點(diǎn)：政府需求與企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)接商業(yè)地產(chǎn)土地價(jià)格的

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