劉影老師的內(nèi)訓課程
“馴龍高手”—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略課程背景： 第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎，深入挖掘大客戶的行為動因，并有針對性的制定營銷方案，因為所有的營銷其實都是對客戶選擇的影響。 中國制造正在向中國創(chuàng)造大踏步邁進，我們的銷售人員同樣需要在銷售思路和方法上實現(xiàn)全面
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“奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法課程背景： 以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。它有別于之前幾百年任何一次由技術引起的變革，之前的技術變革帶來的只是將人的工作機會從農(nóng)業(yè)轉到了制造業(yè)或者服務業(yè)，而這一次隨著人工智能的發(fā)展，很多技術性很高的專業(yè)崗位如醫(yī)生、律師和司機等都將被機器替代。 傳統(tǒng)行業(yè)面對變革和挑戰(zhàn)，是咒罵馬云或劉強東讓實體門店無路可走，還是應該思考如何利用技術,順應趨勢,讓傳統(tǒng)生意插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，也就是如何在新零售時代建立或重塑核心競爭力？真正的強者一定選擇后者！ 本課程將借助最新的研
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“讓員工訓練員工”—連鎖門店員工內(nèi)訓體系建設四步法課程背景： 以互聯(lián)網(wǎng)技術為背景的新零售的核心是人的因素被無限放大，作為零售連鎖企業(yè)，除了關注消費者的行為，我們更應該關注我們的員工，尤其是新員工，那到底應該關注新員工的什么？ 任何高深的戰(zhàn)略最終都將通過員工的一舉一動呈現(xiàn)在顧客面前，沒有良好的員工培訓體系支持，管理者思想跑得再快，得不到員工的支持只會是事倍功半。本課程從新時代員工特點這一角度入手，著力探尋如何有效幫助建立零售連鎖門店的新員工培訓系統(tǒng)。讓員工的腳步跟上你的思路！ 員工作為企業(yè)最核心的競爭力，永遠不應該只是出現(xiàn)在口號或名片上，如何打造零
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“能說會道”—銷售精英必備卓越溝通談判能力課程背景： 以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。它有別于之前幾百年任何一次由技術引起的變革，之前的技術變革帶來的只是將人的工作機會從農(nóng)業(yè)轉到了制造業(yè)或者服務業(yè)，而這一次隨著人工智能的發(fā)展，很多技術性很高的專業(yè)崗位如醫(yī)生、律師和司機等都將被機器替代。 全新商業(yè)時代的核心是人的因素被無限放大，新時代需要用全新的角度和思維去應對傳統(tǒng)商業(yè)談判，商業(yè)行為是由無數(shù)個決策行為組成，因此影響談判對手的決策就能引導商業(yè)談判對手的消費行為，促進成交達成。讓銷售人員掌握引導客戶決策的方法將是
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“玩轉價格”—創(chuàng)新價格策略系統(tǒng)課程課程背景： 以互聯(lián)網(wǎng)技術為背景的新零售的核心是人的因素被無限放大，作為零售商家，到底應該關注人的什么？消費行為歸根到底還是一種決策行為，因此影響顧客的決策就是引導顧客的消費行為，掌握引導顧客決策的方法就能重構新零售下企業(yè)發(fā)展核心動力。 價格作為最為簡單直接的價值量化工具，也是最能調(diào)動和引導顧客購買欲望和決策方向的方式。本課程將運用行為經(jīng)濟學前沿理論從價格的基礎知識入手，淺入深處，適合所有需要制定和借助價格制動營銷或產(chǎn)品策略的市場管理人員，幫助學員利用價格策略實現(xiàn)引導顧客決策，讓顧客為你所動，為你所用。
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“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問式銷售法課程背景： 以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。全新商業(yè)時代強調(diào)以人的感受和體驗為商業(yè)活動的中心，市場的主導權發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時代，理解顧客的每一個行為動因變得無比重要。 本課程運用行為經(jīng)濟學前沿理論，梳理說服力的形成動因，借助高效溝通技巧，實現(xiàn)成交率和客單價提升的同時，集中突破引導顧客決策，讓顧客為你所動，為你所用。 我們相信讓傳統(tǒng)行業(yè)營銷、銷售及客服員工掌握引導顧客決策的方法將是重構傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)發(fā)展的核心動力。突破傳統(tǒng)商業(yè)的