《大客戶的開發(fā)與管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與管理》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12小時(shí)（兩天）課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒有“買”的精。 目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，客戶資源稀缺的狀況，根據(jù)20/80法則,大客戶又是 企業(yè)的重要資源，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù) 通過(guò)學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握大客戶開發(fā)的技巧，提升學(xué)員開發(fā)大客戶的綜合能力，包 括：①

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《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12天課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前 市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則 ,我們知道大客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意 哪些問題？過(guò)程如何控制？如何取得最佳效果課程收獲：1、理論知識(shí)方面 1. B2

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《打造營(yíng)銷鐵軍》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《打造營(yíng)銷鐵軍》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營(yíng)銷體系部門經(jīng)理以上級(jí)別教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):半天課程簡(jiǎn)介：企業(yè)的業(yè)績(jī)主要是通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ，如何打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷鐵軍是各個(gè)企業(yè)的 頭等大事。教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)員如何組建各門店或加盟連鎖機(jī)構(gòu)，根據(jù)自己的實(shí) 際情況招聘合適的營(yíng)銷人員，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行管控和激勵(lì)，制定合理的營(yíng)銷 計(jì)劃、強(qiáng)化執(zhí)行力，以

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《打造營(yíng)銷鐵軍》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《打造營(yíng)銷鐵軍》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程簡(jiǎn)介：企業(yè)的業(yè)績(jī)主要是通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ，如何打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷鐵軍是各個(gè)企業(yè)的 頭等大事。教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)員如何組建各門店或加盟連鎖機(jī)構(gòu)，根據(jù)自己的實(shí) 際情況招聘合適的營(yíng)銷人員，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行管控和激勵(lì)，制定合理的營(yíng)銷 計(jì)劃、強(qiáng)化執(zhí)行力，以達(dá)成公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)

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《打造卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱課程名稱：《打造卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)學(xué)員：管理者、儲(chǔ)備干部教學(xué)時(shí)間：6小時(shí)12（12天）課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容主要包括：學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的基本理論、知識(shí)；學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本理 論和知識(shí)；學(xué)習(xí)用DISC工具來(lái)提升領(lǐng)導(dǎo)力。管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別、團(tuán)隊(duì)溝通和激 勵(lì)、基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理。教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的基本理論和基本 知識(shí)；掌握在新的環(huán)境下如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以及領(lǐng)導(dǎo)者如 何用人。教學(xué)要求：課程講授要求理論

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打造卓越執(zhí)行力課程名稱：《打造卓越執(zhí)行力》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)：一天培訓(xùn)學(xué)員：班組長(zhǎng)、文員、儲(chǔ)備干部、部門主管、經(jīng)理、公司高管課程介紹為什么有的人總是完不成任務(wù)？面對(duì)困難我們應(yīng)該有什么樣的態(tài)度？面對(duì)結(jié)果導(dǎo)向，部分員工計(jì)劃的事情為什么執(zhí)行起來(lái)這么難？由于企業(yè)員工沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)的執(zhí)行力的培訓(xùn)，沒有到達(dá)職業(yè)化的水準(zhǔn)，導(dǎo)致公司缺乏奮發(fā)向上、勇于克服困難的整體氛圍，部分員工士氣低落、工作沒有方法，抱怨多、牢騷多，執(zhí)行力差。本課程通過(guò)對(duì)員工系統(tǒng)性的執(zhí)行力培訓(xùn)，教導(dǎo)員工認(rèn)識(shí)執(zhí)行力的重要性，掌握?qǐng)?zhí)行力的方法。端正態(tài)度、改變不良習(xí)慣，以結(jié)果為導(dǎo)向，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)。教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)

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