《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：學(xué)時7小時課程收益：大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷之所以越來越受到重視，是因?yàn)槠髽I(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到客戶。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣的沒有買的精”，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高企業(yè)的運(yùn)營效率、增加銷量。教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)掌握精準(zhǔn)開發(fā)客戶的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信，減少公司的投入，增加客戶滿意度，提高成交率。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求

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《大數(shù)據(jù)時代營銷數(shù)據(jù)分析技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大數(shù)據(jù)時代營銷數(shù)據(jù)分析技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：兩天（12小時）課程手：在互聯(lián)網(wǎng)時代，完成銷售目標(biāo)要借助于大數(shù)據(jù)的管理和科學(xué)的分析，再也不能 簡單的拍腦袋，一切要用數(shù)據(jù)說話。本課程注重運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的運(yùn)用技能的提 高。目標(biāo)銷量完成、新客戶的開發(fā)和對老客戶的維護(hù)、客戶需求的深挖、新產(chǎn) 品的推廣、營銷決策、公司資源的合理投放、團(tuán)隊(duì)的管理效能等都離不開數(shù)據(jù) 分析。數(shù)據(jù)讓我們豁然開朗、數(shù)據(jù)讓我們目標(biāo)明確、數(shù)據(jù)讓我們效率提升。教學(xué)要求：采用課堂講授與課

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大型商業(yè)中心招商與談判實(shí)戰(zhàn)技能課程背景： 學(xué)好談判對公司來說，對外在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、招商人員課程收益：提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱。

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大型商業(yè)中心招商與談判實(shí)戰(zhàn)技能課程背景： 學(xué)好談判對公司來說，對外在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、招商人員課程收益：提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱。

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《大客戶經(jīng)理精英培養(yǎng)訓(xùn)練營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶經(jīng)理精英培養(yǎng)訓(xùn)練營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時12天課程簡介 德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè) 的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深 層需求為導(dǎo)的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng) 大的銷售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘能力、高效的銷售管理效果，展現(xiàn) 了相對于傳統(tǒng)銷售方法的優(yōu)越性，業(yè)已成為主流銷售方法，必將發(fā)揮越 來越重要的作用。教學(xué)目標(biāo)：。理論知識方面

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《大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信 管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正 確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。 項(xiàng)目的運(yùn)營考驗(yàn)一個營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須 具有項(xiàng)目運(yùn)營的專業(yè)水平，涉及到項(xiàng)目預(yù)期、跟蹤、方

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