喻國慶老師的內訓課程
《工業(yè)品營銷體系設計與管控》培訓背景營銷是龍頭，企業(yè)生產、庫存、供應鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開一個關鍵的問題：營銷體系建設與管控。本課程涉及營銷組織設計、團隊打造、營銷計劃、營銷管控、市場布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營銷運營管理閉環(huán)。培訓大綱第一章：營銷組織設計營銷組織相關的部門職能各部門的主要崗位設置到底需要多少人招不到人怎么辦？營銷人員招聘技巧及能力考查要高薪怎么辦？為什么要設立品牌崗位客服部門主要就是跟單嗎？第二章：目標設定有效制定技能提升目標設定制定的四個前提市場分析總結內部營銷調研外部營銷調研公司資源盤點營銷目標設定與管理的常用工具SWOT分析制定目標的smart法則PDCD
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《工業(yè)區(qū)內容營銷與專題策劃》課程介紹課程名稱：《工業(yè)區(qū)內容營銷與專題策劃》課程性質：內訓/公開課培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù)：學時612小時（12天）課程收益：內容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業(yè)的相關信息來給客戶信息，促進銷售，也就是通過合理的內容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網絡營銷的目的。內容營銷是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺摹案吲e高打”到目前的通過故事和事件來進行有效傳播，內容變成了營銷的利器。同時，內容形式不斷更新，與時俱進；但不管科技如何發(fā)展，內容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)內容營銷永遠的主題。內容的傳播是企業(yè)在激烈的市場
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《公司組織建設與效率提升》課程教學大綱課程名稱：公司體系建設與效率提升課程性質：內訓或公開課培訓學員：全體員工教學時數(shù)：6學時(一天)課程簡介： 企業(yè)的管理必須要建立和完善科學的管理體系，實現(xiàn)對各個職能部門的管理。 科學的管理體系包括：制度建設、計劃與目標管理、流程管理、預算管理、 績效提升等，這些管理板塊構成一個縱橫交錯的“網”，牢牢的控制住整個公 司的“人、財、物”。在此基礎上還必須進行團隊建設，提高公司人員的積極 性與執(zhí)行力，才能將體系管理落地。課程目標：
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《構建新型客戶關系》 課程教學大綱課程名稱：《構建新型客戶關系》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時：一天培訓學員：企業(yè)客服人員課程收益：企業(yè)的利潤來源是通過客戶來實現(xiàn)的，只有客戶穩(wěn)定公司銷量才能增長，只 有擁有眾多的優(yōu)質客戶，公司才有利潤，客戶服務的水平決定了客戶滿意度。 一個成長型的公司與客戶之間不僅是買賣關系，更要了解客戶的痛點、客戶的 需求，只有不斷的提高服務水準才能有更多的戰(zhàn)略性的合作伙伴。 了解正規(guī)化的公司客戶服務體系，掌握必備的客戶服務的專業(yè)技能，提高
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《工程行業(yè)外部營銷方法》課程教學大綱課程名稱：《工程行業(yè)外部營銷方法》課程性質：內訓/公開課教學時長：一天課程收益：詳細講解了工程行業(yè)外部營銷主要方法，包括的信息收集渠道，針對不同渠道、不同管理部門收集信息過程當中應該注意的事項，對針對收集來的信息進行整理分類，也進行研判，并找出具體的方法，詳細介紹了各類工程項目的公關特點，公關的路徑以及公關的手法和注意事項。第一章：信息收集渠道 一、工程項目的信息收集渠道發(fā)改委：了解到本地區(qū)的所有近、中、遠期的工程項目信息，規(guī)劃局：負責城市的整體規(guī)劃設計院：從設計院可以了解到工程項目的基本情電力局：負責當?shù)貐^(qū)域內的電力設施的建設以及維護消防局：是負責各個項目
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《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學大綱課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質：內訓教學時數(shù):12小時（2天）課程學員：工業(yè)品業(yè)務人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經理、營銷部門負責人等；教學時數(shù)：學時6小時（1天）課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設計、 工業(yè)品渠道管理是特別考驗業(yè)務經理的基本功。教學目標：掌握工業(yè)品渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等工業(yè)品渠道操作中的系列知識，學會針對工業(yè)品渠道難題破解的方法，從而提升工業(yè)品渠道的效能。以及在互聯(lián)網時代渠道創(chuàng)新的重