《打造卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱
《打造卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱詳細(xì)內(nèi)容
《打造卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱
《打造卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《打造卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
培訓(xùn)學(xué)員：管理者、儲(chǔ)備干部
教學(xué)時(shí)間：6小時(shí)-12（1-2天）
課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容主要包括：學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的基本理論、知識(shí)；學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本理
論和知識(shí)；學(xué)習(xí)用DISC工具來(lái)提升領(lǐng)導(dǎo)力。管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別、團(tuán)隊(duì)溝通和激
勵(lì)、基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理。
教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的基本理論和基本
知識(shí)；掌握在新的環(huán)境下如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以及領(lǐng)導(dǎo)者如
何用人。
教學(xué)要求：課程講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出，旁征博
引，同時(shí)配備課堂練習(xí)和互動(dòng)以鞏固所學(xué)的知識(shí)。
教學(xué)大綱：
第一部分：打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卓越領(lǐng)導(dǎo)力
1. 管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別
2. 領(lǐng)導(dǎo)力包含的主要內(nèi)容
? 影響力
? 感召力
? 執(zhí)行力
? 學(xué)習(xí)力
? 決斷力
3. 衡量?jī)?yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)
4. 對(duì)銷售領(lǐng)導(dǎo)者的要求
5. 帶兵之道與治軍之道
6. 什么是領(lǐng)導(dǎo)
7. 領(lǐng)導(dǎo)力是什么
8. 領(lǐng)導(dǎo)力的精髓
9. 從管控到賦能
10. 打造最佳實(shí)踐的管理體系
第二部分：基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力
1. 戰(zhàn)略方向一體化
2. 樹(shù)立主流價(jià)值觀
3. 大事大非決不讓步
4. 價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)力
5. 如何”鑄魂”
6. 管理中容易忽視的人性管理
7. 思想溝通“不過(guò)夜原則”
8. 案例一：阿里巴巴價(jià)值觀
第三部分：有效授權(quán)
1. 管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2. 職務(wù)代理人制度
3. 儲(chǔ)備干部制度
4. 有效授權(quán)
? 職責(zé)描述
? 工作分派
? 權(quán)力分解
? 時(shí)效
5. 哪些不可以授權(quán)
6. 工具：4D領(lǐng)導(dǎo)力模型
第四部分：如何激勵(lì)下屬
1. 員工管理與激勵(lì)方式
2. 八招提升員工滿意度
3. 奶爸管理、師徒關(guān)系
4. 管理學(xué)中的“情感強(qiáng)度”
5. 激勵(lì)理論
? 激勵(lì)方法之一：認(rèn)可的力量
? 激勵(lì)方法之二：信任的力量
? 激勵(lì)方法之三：夢(mèng)想的力量
? 激勵(lì)方法之四：自信的力量
6. 要讓員工關(guān)心公司愿景，領(lǐng)導(dǎo)者就要關(guān)心員工夢(mèng)想
7. 為什么員工不思進(jìn)取?
8. 案例：“支、幫、促”中成長(zhǎng)
9. 工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)
10. 工具：DISC性格測(cè)評(píng)
11. 案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發(fā)/照鏡子/聞味道
第五部分：領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力
1. 領(lǐng)導(dǎo)者的決策步驟
1. 識(shí)別問(wèn)題
2. 確定決策標(biāo)準(zhǔn)
3. 分配標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重
4. 擬定所有的備選方案
5. 評(píng)估備選方案
6. 選擇最佳方案
二、決策的思維方式
1、原點(diǎn)思維 ：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)、回歸原點(diǎn)做決策
2、坐標(biāo)思維 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、時(shí)空思維：環(huán)境變、行業(yè)變、順勢(shì)而為跟著變
4、層級(jí)思維 ：分析問(wèn)題看上層、解決問(wèn)題在基層
5、合分思維：合而分抓大放小 、分而合最佳匹配
6、結(jié)構(gòu)思維：抓好運(yùn)營(yíng)見(jiàn)實(shí)效、調(diào)整結(jié)構(gòu)更高效
7、統(tǒng)籌思維：兩手抓、突重點(diǎn)、協(xié)調(diào)發(fā)展是正道
8、簡(jiǎn)約思維：奔目標(biāo)、挖資源、先經(jīng)營(yíng)后管理
第六部分、銷售管理體系的打造
1. 目標(biāo)清楚有層次
2. 抓流程
3. 提士氣
4. 運(yùn)營(yíng)管控高效率
5. 兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程
6. 流程化的清單革命
7. 如何打造銷售流程
第七部分、打造銷售團(tuán)隊(duì)剛性執(zhí)行力
1. 銷售執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)
2. 成果要具備三大要素
3. 任務(wù)型和成果型的差距
4. 銷售執(zhí)行的八字箴言
5. 領(lǐng)導(dǎo)者拿到成果的關(guān)鍵
6. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
7. 責(zé)任、使命和成就
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