《新品推廣與產(chǎn)品線管理》 a) 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng):《新品推廣與產(chǎn)品線管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)：12天課程收益： 新產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門(mén)一腳，又是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工程。圖書(shū)是企業(yè) 的核心，出版的圖書(shū)如何將它推廣成“爆款”？在產(chǎn)品暢銷(xiāo)的同時(shí)我們還要提 高的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這就需要產(chǎn)品線管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品線管理是要求以 客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，管理產(chǎn)品的生命周期，以及每個(gè)周期不同的運(yùn) 作方式。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂

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《新晉銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《新晉銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：主管以上級(jí)別的員工教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：12小時(shí)（2天）課程簡(jiǎn)介：新晉的銷(xiāo)售主管，如何從以前的純業(yè)務(wù)型的角色轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)管理型的角色？ 崗位的不同、角色的差異這中間還是有許多“學(xué)問(wèn)”的。角色轉(zhuǎn)變的過(guò)程其實(shí)也 是升華的過(guò)程，由過(guò)去的管好自己、完成業(yè)績(jī)就可以隨性而為，到如今的帶團(tuán) 隊(duì)，就必須從心態(tài)上、專(zhuān)業(yè)技能上，破繭重生，重新塑造自己。本課程旨在訓(xùn) 練新晉主管的轉(zhuǎn)變與升華。如

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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)高效實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)高效實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人好比一個(gè)小“操盤(pán)手”，自己干的同時(shí)又能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沖 鋒陷陣。這就需要負(fù)責(zé)人既有業(yè)務(wù)能力，同時(shí)又有管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在激 勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要掌握過(guò)硬的本領(lǐng)，才能成長(zhǎng)為“李云龍”式的領(lǐng)導(dǎo)者。因 此，在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面必須走向 專(zhuān)業(yè)化，改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。使

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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能與創(chuàng)新》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售主管好比一個(gè)小“操盤(pán)手”，自己干的同時(shí)又能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沖鋒陷陣。 這就需要負(fù)責(zé)人既有業(yè)務(wù)能力，同時(shí)又有創(chuàng)新能力，在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需 要掌握過(guò)硬的本領(lǐng)，提高銷(xiāo)售主管的綜合素養(yǎng)、通過(guò)具體的案例、工具和實(shí)操 的演練，使團(tuán)隊(duì)主管掌握具體的管理方法，創(chuàng)新能力，從而提升公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式

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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能與創(chuàng)新》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能與創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售主管好比一個(gè)小“操盤(pán)手”，自己干的同時(shí)又能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沖鋒陷陣。 這就需要負(fù)責(zé)人既有業(yè)務(wù)能力，同時(shí)又有創(chuàng)新能力，在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需 要掌握過(guò)硬的本領(lǐng)，提高銷(xiāo)售主管的綜合素養(yǎng)、通過(guò)具體的案例、工具和實(shí)操 的演練，使團(tuán)隊(duì)主管掌握具體的管理方法，創(chuàng)新能力，從而提升公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式

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《小瓶酒渠道的開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)商管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《小瓶酒渠道的開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（兩天）課程簡(jiǎn)介：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo) 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必 修課，渠道的核心動(dòng)力是分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商承載了資金、物流、網(wǎng)絡(luò)布局等營(yíng)銷(xiāo) 體系中的重要職能，分銷(xiāo)商的選擇與優(yōu)化是體現(xiàn)渠道活力、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵因 素。

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